2021-09-15 15:00:42
«Як досягти мети. 4 дисципліни виконання» | Конспект від Євгена Драніщева
“Компанії, які не займаються «операційкою», помруть сьогодні; компанії, які не займаються стратегію, помруть завтра“.
Як же виконувати стратегічні задачі, які дозволяють робити х2 результат, не забуваючи про свої обов’язки?
За Шоном Кові, актуальні 4 закони дисципліни виконання:
Визначте критично важливу ціль (вузьке горло), яка дасть найбільший результат: хороших ідей завжди більше, ніж можливостей їх реалізувати.
Наприклад: ви одночасно займаєтесь і підвищенням конверсії відділу продажів, і наймом додаткового персоналу, і рекламою. Варто визначити: яка із задач / сфер бізнесу є настільки важливою, вплинувши на яку, ви задасте правильний напрямок для розвитку компанії загалом.
Можливо, ваше вузьке горло — це підвищити кількість звернень у день з 20 до 60, і фокусуючись на цій задачі, ви перестанете розпилятись на другорядне.
Керуйтеся випереджаючими показниками. Таким чином ви навчитесь розмежувати те, на що ви можете впливати і навпаки.
Наприклад: вплинути на те, щоб отримати 60 звернень уже завтра, ви не можете (це не від вас залежить). Ваша відповідальність — те, у якій кількості розміщена реклама на білбордах, з якими блогерами ви домовитесь про колаборацію, скільки разів проведете розбір і аналіз ваших рекламних об’яв для того, щоб підвищити їх конверсію. Якщо ви виконаєте ці задачі на 100% — ймовріно отримаєте ту цифру, на яку очікуєте.
P.S. Часто ми фокусуємось на тому, ЩО бажаємо отримати, а не на тому, чи ВИКОНАЛИ ми на 100% свої задачі.
Користуйтесь дашбордом: люди грають інакше, коли самі ведуть рахунок.
Чи є у вас дашборд? Чи може кожен член команди проаналізувати: компанія програє / виграє, на який % виконані командні задачі?
Ведіть графік звітності.
Чи проводите ви щотижневі збори, присвячені НЕ операційним задачам, а тому, як компанія рухається по дашборду / яка кількість задач виконана за цей тиждень?
І ще декілька інсайтів:
Коли стикаються терміновість і важливість, перемагає терміновість.
Чим більше завдань ви на себе вішаєте, тим менш цілеспрямованим стаєте.
Немає нічого більш аномального для лідера, ніж відкинути класну ідею. Немає нічого більш згубного для фокусу, ніж погоджуватися на все підряд.
Кожне зобов'язання повинно відповідати 2 вимогам: воно має бути максимально конкретним і впливати на випереджаючий показник.
Кращі зміни можна реалізувати в кризові часи, бо криза коригує розуміння про терміновість і є каталізатором змін. Але в спокійні часи необхідна система, в межах якої можна тримати фокус.
Битви повинні допомагати виграти війну.
Ви можете накладати вето, але не наказувати.
Більше про те, як змінити підхід до реалізації цілей, домагатися прогресу в компанії та знайти час і можливість дивитися на багато кроків вперед, читайте у книзі автора «Як досягти мети. Чотири дисципліни виконання».
188 views12:00