Виталий Голицын

2024-04-30 12:16:06 Главное отличие современных продаж и что пришло на смену традиционной системы убеждения клиентов.

Смотрите в новом коротком видео по ссылке >>

#продажи Открыть/Комментировать

2024-04-27 16:42:41 Открыть/Комментировать

2024-04-24 17:55:24 Не позволяйте советоваться клиентам

Чтобы в конце цикла продаж не создавать возражение «Мне нужно посоветоваться», полезно заранее спросить, какая процедура принятия решения и кто еще является участником сделки.

Когда клиент назовет других участников сделки (жена, руководитель, коллеги и т.д.) поинтересуйтесь, на каком из этапов вы сможете с ними пообщаться.

Скажите, что это ваша работа и она вам нравится. Вы с удовольствием расскажете обо всех нюансах продукта и профессионально ответите на все вопросы.

Согласятся не все клиенты, но некоторые не откажутся и вас будет больше шансов на продажу.

P.S. На фото тренинг для страховой компании “EFES” в Ереване.

#продажи Открыть/Комментировать

2024-04-24 09:31:55 Открыть/Комментировать

2024-04-23 09:14:36 Новое осознание продаж

В конце короткого видео, два главных тезиса о современных продажах, которые полностью меняют представление о процессе, дают много энергии и переводят на новый уровень осознания своей деятельности.

Смотрите новое короткое видео по ссылке >>

#продажи #продуктивность Открыть/Комментировать

2024-04-19 16:44:27 ​Самоубеждение

Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации.

Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос:

- Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование?

В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей.

Как можно использовать этот эксперимент в продажах?

Если это уместно, при общении с клиентом спросите:

- Почему он обратился именно в вашу организацию?
- Почему его заинтересовал именно ваш продукт?

Когда клиент будет отвечать на эти вопросы, его мозг будет простраивать нейронные связи самоубеждения, которые сподвигнут его к принятию решения в вашу пользу.

P.S. На фото тренинг по продаже земельных участков для для компании «Большая Земля». Открыть/Комментировать

2024-04-19 09:06:01 Открыть/Комментировать

2024-04-17 14:25:29 Как называть цену

Этот способ позволит качественно квалифицировать клиента и быстро перейти к блоку выявления потребностей.

Смотрите в новом коротком видео по ссылке >>

#продажи Открыть/Комментировать

2024-04-16 15:07:18 Новое видео «Секреты успешных продаж: от новичка до мастера в одном видео»

Это видео поможет понять главные секреты успешных продаж и узнать лучшие практики, стратегии и техники продаж, которые помогут вывести ваши результаты на совершенно новый уровень.

Смотрите новое мощное видео по ссылке:




#продажи #продуктивность #управление Открыть/Комментировать

2024-04-15 16:21:43 ​Общности в продажах

В эксперименте создали две группы переговорщиков. Одни сразу переходили к делу. Другие перед обсуждением коммерческих условий находили общие детали или сходства между собой и клиентами.

В результате увидели, что у второй группы переговорщиков результаты были выше, чем в первой. Между ними и клиентами устанавливалось больше доверия и это подталкивало к договорённостям.

Как это использовать этот прием в продажах?

Общайтесь с клиентами на социальные темы, когда это уместно. Попытайтесь найти что-то общее: образование, хобби, увлечения и пр. Перед переговорами, посмотрите социальные сети клиента и определите, что может являться таким объединяющими фактором.

P.S. На фото тренинг по B2B продажам в Калуге для компании «Ремпутьмаш-сервис».

#продажи Открыть/Комментировать