Не позволяйте советоваться клиентам
Чтобы в конце цикла продаж не создавать возражение «Мне нужно посоветоваться», полезно заранее спросить, какая процедура принятия решения и кто еще является участником сделки.
Когда клиент назовет других участников сделки (жена, руководитель, коллеги и т.д.) поинтересуйтесь, на каком из этапов вы сможете с ними пообщаться.
Скажите, что это ваша работа и она вам нравится. Вы с удовольствием расскажете обо всех нюансах продукта и профессионально ответите на все вопросы.
Согласятся не все клиенты, но некоторые не откажутся и вас будет больше шансов на продажу.
P.S. На фото тренинг для страховой компании “EFES” в Ереване.#продажи
