​Самоубеждение Две группы соискателей на должность менеджера | Виталий Голицын

​Самоубеждение

Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации.

Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос:

- Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование?

В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей.

Как можно использовать этот эксперимент в продажах?

Если это уместно, при общении с клиентом спросите:

- Почему он обратился именно в вашу организацию?
- Почему его заинтересовал именно ваш продукт?

Когда клиент будет отвечать на эти вопросы, его мозг будет простраивать нейронные связи самоубеждения, которые сподвигнут его к принятию решения в вашу пользу.

P.S. На фото тренинг по продаже земельных участков для для компании «Большая Земля».