SM. Как раскрутить салон красоты

2021-05-16 00:12:57 «Бог неравномерно раздает таланты и дары от рождения. Задача любого человека максимально полно их использовать.

Если человеку дано что-то, он обязан это реализовать. Большой грех ничего не делать – это богопротивное дело. Ты должен свои таланты и качества как-то реализовать, чтобы они приносили пользу тебе, окружающим и миру в целом.

В иудаизме есть понятие «чинить мир» – каждый человек обязан чинить его, делая лучше. Мир несовершенен, поэтому его в меру своих возможностей (таланта, здоровья и т. д.) все время надо подкручивать, а то и чинить.

При этом мне самому интересно, а способен ли я на какой-то следующий шаг. Место в Forbes ублажает мое самолюбие, но меня больше интересует внутренний спор с самим собой с целью определения на что я все-таки способен».

Михаил Фридман, предприниматель, миллиардер Открыть/Комментировать

2021-05-14 23:37:19 Быстрый рост. Универсальный принцип

Сегодня был короткий, но очень ёмкий, ценный и точный эфир с Альбиной Назаровой (130 салонов Сахар&Воск). Говорили про команду, делегирование и личную включённость собственника в бизнес (запись , если что смотрите у нас в инсте).

Так вот, что особенно запомнилось - так это принцип быстрого роста Альбины с 0 до 130 салонов, собственной марки косметики и управляющей компании.

Причём этот рост был бы невозможен без сильной команды. Но , как ни странно, тот же принцип лёг в основу роста и развития членов команды.

Что же это за принцип?

Как можно быстрее ошибаться.

Постоянно, быстро, часто, никогда не останавливаться в этом. Ошибаться как можно больше. Если не ошиблись сегодня - значит медленно развиваетесь. Если есть ошибки - значит совершаете действия и «движетесь от одной неудачи к другой».

И с командой так же. Давать возможность им ошибаться. Причём без страха даже стратегических ошибок. Отдать задачи, понимая, что не сделают лучше вас - но через эту ответственность дать возможность людям развиваться.

Может это и есть одна главная причина и быстрого роста и сильной команды у Альбины.

Ошибайтесь быстрее, больше и чаще, господа!

А чтобы делать это веселее, в сильном окружении и не отступить, когда накапливается усталость и проблемы (а они есть у всех) - приходите в программу «Миллион в Бьюти». Лучший вариант для выхода на новый уровень для вашего бьюти-бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-05-14 00:13:55 Как себя заставить?

Когда совсем нет энергии и ничего не хочется и все валится из рук, то вот вам простой до гениальности рецепт от Курпатова:

«Поскольку, несмотря на все заверения, что вы не можете «начать что-то делать», вы, будем честны, что-то всё-таки делаете – например, в интернет, вероятно, заглядываете, развлечения себе какие-то находите то тут, то там. А давайте просто прекратим это. Да, именно так.

Психическая энергия – хотим мы этого или нет, – вырабатывается в нас постоянно, на регулярной, так сказать, основе. А если она вырабатывается, то, вероятно, и тратится, но, как вы сами, судя по всему, считаете, недостаточно рационально. То есть вы хотите потратить её вдумчиво и осмысленно. Хорошо.

Почему бы в таком случае не дать ей скопиться? Что её расходовать по мелочам? Лучше-ка мы её соберём и вдарим! Очевидно же, что для того, чтобы «начать что-то делать», вам нужны существенные запасы психической энергии, так? Что ж, начинаем копить.

Первым делом, вам нужно проинветаризировать всё, что вы делаете в течение своего обычного дня.

Составьте подробный перечень ваших действий. Записывайте буквально всё – приёмы пищи, чистку зубов, скролинг ленты новостей, что вы делаете, например, по пути на работу, если такая имеется, что вы делаете на работе, встречи записываем, которые у вас случаются, переписку и т. д.

Теперь ваша задача – вычеркнуть из вашего списка все действия, которые не являются жизненно необходимыми. Без фанатизма, конечно, но в целом, можете себе ни в чём не отказывать.

Первыми на выход должны отправиться все действия, связанные с потреблением информации,  – скролинг и сёрфинг в интернете, просмотр видео, прослушивание музыки, бессмысленные переписки ни о чём, фотографирование всего и вся. В общем, на стэнд-бай идёт всё, где так или иначе фигурируют любые гаджеты, если это, конечно, не связано напрямую с вашей работой (причём совсем напрямую).

Если вы среднестатистический человек, то таким образом в вашем графике должно образоваться около шести часов свободного времени в сутки.

Дальше по списку в небытие отправляются все прочие «маленькие радости»: поваляться в постели, в игрушки какие-то поиграться, приготовить что-нибудь вкусненькое, сходить куда-нибудь за вкусненьким – в кафе или ресторан, прогулки, выпивки, встречи с друзьями и т. д. Всё вычеркиваем.

Теперь приглядимся к времени сна. Последние научные исследования говорят, что идеальная продолжительность сна для человека – 7 часов. Ну, семь так семь. Я бы предложил 6, но если только 7 получается, то хорошо. Возможно, здесь мы часик тоже выиграем.

Отдельный пункт – социальные контакты. Проинвентаризируйте их тоже – есть ли среди них те, которые можно ограничить? Например, болтовню с коллегами на перекурах, созвоны с друзьями-родственниками, переписки, пересылки, визиты, совместные встречи-поездки.

Думаю, что у нас уже где-то 10 часов свободного времени накапало. Да, где-то вы, во время этих десяти часов, передвигаетесь, что-то делаете нехитрое, на автоматизмах, это не страшно.

Нам главное – на десять часов в сутки освободить голову.

Ну, вот всё.

Возможно, вы меня спросите сейчас, что вам делать эти десять часов? Но это вы зря. Ничего не надо делать. Вот буквально то самое – ничего.

Если вы не можете собраться с силами, чтобы «чтото начать делать», вот и не делайте. По-настоящему, без дураков. И я не шучу. Эту спецоперацию надо попробовать провернуть.

Если вы не можете заставить себя что-то делать, потому что пока непонятно, что именно вам нужно делать, не должно возникнуть проблем с тем, чтобы заставить себя по крайней мере какое-то время ничего не делать в принципе.

Попробуйте какое-то время ничего не делать, не загружать голову, не потреблять ненужную вам информацию, не пытаться найти себе занятие…

Да, непросто. Но вы не жалейте себя, и всё будет хорошо.

Что должно произойти в результате этого упражнения?

Просто почувствуйте в себе свою психическую энергию. Её в вас очень много. Очень» Открыть/Комментировать

2021-05-12 00:12:11 Ограничение ограничению рознь

Как и в любом инструменте и технике, в ограничении , есть свои нюансы.

Ограничивать можно по времени и по количеству. Комбинации работают лучше всего.

Чаще всего используют ограничение по времени.

Универсальный приём - чем меньше ограничение, тем лучше.

То есть мы как будто усиливаем ограничение через введение ограничения для него самого. Тавтология, но поясняет смысл, надеюсь.

Например, нет никакого смысла делать акцию на месяц - лучше тогда , вообще, не добавлять ограничения. (Хотя хуже плохого ограничения является только его отсутствие). А вот если его сократить до 3-х недель, то уже появляется смысл и начинает ощущаться ограничение.

Обычно длительные ограничение работают для предложений по работе с базой клиентов. Вы делаете акции для клиентов, которые давно не ходили или стимулируете использование пакетных предложений.

Для новых клиентов - это почти всегда короткие сроки. Но зависит от канала рекламы.

В онлайне особенно на холодном трафике + лендинг - это могут быть несколько минут. Например, у нас один из лучших результатов давала связка - контекстная реклама+одностраничное с акцией и таймером на 5 минут. Мы получали из 100 посещений 20 заявок!

В оффлайн рекламе , с флаерами например, лучше всего работает ограничение в несколько дней. День, тем более, Пару часов мало, а неделю много.

Есть ещё свои особенности в ограничениях для новых клиентов для увеличения возвратности, в разных каналах рекламы, в стимулировании сарафанки и многих других вариантах.

Все это важные нюансы, которые можно вывести опытным путем. Собственно, что мы и делали. Тестируя разные варианты - можно самостоятельно, а можно получить доступ к Базе Знаний проверенных гипотез и нюансов внедрения инструментов - все это есть в программе «Миллион в Бьюти». Открыть/Комментировать

2021-05-10 23:20:10 Нет ограничения - нет предложения

Продолжаем разбор волшебной формулы эффективного предложения…

Обсудим «ограничение».

Когда я был маленьким, я очень любил рулеты… те, что с искусственным кремом. Ну прям очень. Готов был съесть несколько штук за один раз.

Как-то однажды придя домой, я обнаружил , что наш холодильник весь до верху был забит этими рулетами.

И знаете что?

Если раньше мне их не хватало и все время было мало, то теперь я мог ими объедаться.

Но не сделал этого.

Более того, я не съел ни одного рулета. С тех пор… НИ ОДНОГО.

Почему?

Потому что раньше был дефицит и он создавал ценность продукту. И может быть я хотел и любил эти рулеты только из-за их недоступности.

А после того, как они стали доступны - то и ценность пропала.

Запретный плод сладок.

А доступность делает его обычным и со временем менее интересным.

Точно так же и с любым преложением, которое вы делаете для клиента. Ограничение усиливает его.

Запомните и запишите: нет ограничения - нет предложения

И посмотрите на все свои скрипты , посты и акции - везде ли там есть ограничение? И второе - насколько оно сильное? Открыть/Комментировать

2021-05-10 00:05:41 «За три с половиной года плена Дмитрий Михайлович Карбышев прошел сквозь ад тринадцати лагерей смерти, в том числе Освенцим, Майданек, Заксенхаузен, Маутхаузен.

Перенес тиф, воспаление легких, но генерал не только не сдался, но и вел активную подпольную работу.

В невероятно трудных условиях он часто повторял: «Пленный, но не раб. Главное не покориться, не пасть на колени перед врагом».

Железная стойкость советского генерала бесила фашистов.

В ночь с 17 на 18 февраля 1945 г. они вывели 65-летнего генерала раздетым на площадь Маутхаузена и обливали его холодной водой из брандспойтов до тех пор, пока он не превратился в ледяную статую.

В 1946 г. Д.М. Карбышеву было посмертно присвоено звание Героя Советского Союза, а на месте его смерти установлен памятник, который назван: «Непокоренный». Открыть/Комментировать

2021-05-08 23:21:47 «Жизнь порой бьет, но эти удары – лекарство.

«Наказание» – от слова «наказ», а наказ – это урок, учение.

Искушения – это экзамен. А экзамен зачем? Чтобы его сдать.

В этих испытаниях мы становимся все чище и чище. Золото в огне жгут, чтобы оно стало чистым.

Так и души наши. Мы должны переносить скорби безропотно, без вопроса «за что?». Это наш путь.

В войну все проявляется. Там все спрессовано. А в обыденной жизни размыто. Мы думаем: для хороших дел есть еще завтра, послезавтра...

А если умрешь уже сегодня ночью? Что ты будешь делать в четверг, если умрешь в среду?

Вспомните свою жизнь в моменты, когда было тяжело, трудно, – вот самый кайф, вот где круто!

Видеть хорошее, цепляться за него – единственный продуктивный путь.

Не хочу ничем гордиться: ни своей ролью в фильме «Остров», ни стихами своими, ни песнями, – хочу с краю глядеть на все это.

Для меня чудо – каждый день, у меня каждый день небо разное. А один день не похож на другой.

Счастье, что стал это замечать.

Я очень много пропустил, мне очень жаль.

С высоты своих 60 лет я говорю: нельзя терять в этой жизни ни минуты, времени мало, жизнь коротка, и в ней может быть прекрасен каждый момент»

Петр Мамонов, поэт, музыкант, актёр театра и кино. Открыть/Комментировать

2021-05-07 22:51:32 «Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть».

Теодор Рузвельт Открыть/Комментировать

2021-05-06 21:44:50 Волшебная формула эффективного рекламного предложения

Пару постов назад Мы говорили про треугольник маркетинга - одной из граней, которого является , предложение.

Как его сделать эффективным?

До сих пор многие руководители считают, что неизвестное никому кроме них название их салона или посыл «мы открылись» или перечень услуг или анонс новинки - являются супер причиной просто ,сломя голову , бежать и записываться в салон.

Те, кто поумнее, предлагаю скидку. Но тоже слепо копируют конкурентов вокруг и делают 5-15% скидки. Это уже лучше, но все равно не работает.

Любое ваше предложение должно быть выгодно клиенту. Что он получит от того, что воспользуется вашим предложением?

Эта выгода должна перевешивать те усилия , которые необходимы , чтобы сделать шаг и изменить привычный алгоритм действий человека.

Тем более , когда за внимание клиента, кроме вас, борются сотни и тысячи компаний. Все хотят от клиента действия. Почему он должен выбрать именно вас?

Тема выгодного предложения требует отдельного поста. Погорим о ней позже.

Но что делать, когда вы не можете или не знаете, как создать более выгодное предложение , чем ваш конкурент?

Используйте волшебную формулу:
1. Выгода
2. Ограничение
3. Призыв к действию

Если хотя бы одной составляющей нет - то вы теряете клиентов.

Эта формула протестирована десятками лет, миллионами рекламных предложений и сотнями тысяч клиентов . Она работает.

Не просто «скидка 30% на маникюр», а «скидка 30% на марикюр, до 10 мая, звони ххх»

И так в каждом посыле, каждом посте, звонке, контакте с клиентом (если , конечно, цель - сподвигнуть его на действие, а не просто проявить внимание).

Каждая составляющая важна и имеет свои нюансы. Если интересно и хотите продолжения, то напишите в комментах, что именно раскрыть подробнее? Открыть/Комментировать