Роман Нагин о рекламе спектаклей

2022-06-08 21:42:26 Открыть/Комментировать

2022-06-08 21:42:16 Открыть/Комментировать

2022-06-08 21:41:53 Открыть/Комментировать

2022-06-08 21:41:26 Какой таргетинг ВК работает, а какие нет?

Откликаюсь на ваши запросы, друзья, и публикую результаты небольшого эксперимента ВК с разными настройками таргетинга.

Есть в репертуаре «Геликона» спектакль чемпионов мира и Европы по бальным танцам, на который сложно заманить любителей оперы. Нужно привлекать новую аудиторию зрителей, поэтому без рекламы – никак. Вот на этом спектакле я и экспериментировал.

Кому, где и как осуществлялись показы объявлений:
в тематических сообществах о бальных танцах
по интересам – афиша концертных и театральных мероприятий (по бальникам и танцам рубрик нет)
по ключевым словам – тематика бальных танцев
аудитории, собранной пикселем ВК на сайте «Геликона»

Для чистоты эксперимента во всех группах использовал один и тот же текст и формат объявлений – видео с кнопкой.

Результат – на скриншотах. В моем случае эффективнее оказались показы в тематических сообществах – высокая кликабельность (1.8%), низкая стоимость клика (13,15 руб.)

Не сработали показы по ключевым словам и аудитория пикселя. Причины могут быть разные: не та аудитория, слишком маленькая аудитория, не тот креатив... Отключил эти группы на второй день.

И ещё один скриншот – отчёт по UTM-меткам в Яндекс.Метрике с разбивкой по тем же группам. Видно, что люди, которые взаимодействовали с рекламой в тематических сообществах ВК, положили в корзину 11 билетов на сумму 51400 рублей (билеты дорогие!), и это при смешном бюджете в 5000 рублей.

Есть над чем задуматься, согласны? Открыть/Комментировать

2022-06-03 12:39:08 Открыть/Комментировать

2022-06-01 13:21:07 Спектакль через неделю, давайте запустим таргет и решим проблему с продажами?

Придется разочаровать вас, друзья, чудес не бывает! И такие попытки в 90% случаев обречены на провал и заканчиваются «сливом» рекламного бюджета. Объясняю почему и заодно предлагаю вам небольшой универсальный чек-лист по запуску кампаний с нуля. Пригодится! Не важно, делаете ли вы рекламу самостоятельно или заказываете в агентстве:

1. Нет аналитики – нет результата. С установки на сайт кодов для отслеживания целевых действий посетителей (Яндекс метрика, Google Analytics, пиксели FB, ВК…) начинается работа в любом рекламном кабинете. Для чего? Чтобы собирать и группировать аудитории, оценивать их эффективность и оптимизировать рекламный бюджет.

2. Благодаря UTM-меткам в объявлениях можно собирать статистику из разных рекламных каналов в одном месте; отслеживать, с какими рекламными каналами/креативами взаимодействовали покупатели билетов; проследить путь человека к покупке билета.

3. Независимо от рекламного канала – разбивать аудиторию на группы и тестировать различные гипотезы. Возможные варианты разбивки – по полу полу/возрасту, разные интересы людей и другие настройки показа рекламы, разные форматы объявлений, геолокация, по смысловым группам ключевых слов (в Яндекс. Директе и Google Рекламе). После запуска кампании у различных групп будут отличаться показатели кликабельности объявлений и стоимости клика. Можно сразу отсечь неэффективные.

4. Создаем кампании трех видов по функциональному назначению:
- привлечение новых посетителей на сайт (здесь особенно важен п.3)
- повторные показы людям, которые перешли на сайт, но не купили (здесь можно разделять аудитории по степени близости к покупке)
- показы людям, которые раньше уже совершали покупки на другие спектакли

А теперь – ВНИМАНИЕ!
Эффективнее работают кампании, ориентированные на повторные показы людям уже знакомым с вашим театральным брендом (второй и третий виды). Если начинать с «чистого листа», за неделю реально настроить аналитику, запустить кампанию по привлечению новых пользователей и понять, как она работает. На ретаргетинговые кампании (самые эффективные) просто не останется времени, максимум получится собрать для них небольшие аудитории. Вот он – провал!
Добиться успеха и подтянуть продажи за 1 –2 недели до спектакля возможно с помощью ретаргетинговых кампаний, но при одном условии – если на сайте заранее были настроены цели и в рекламных кабинетах собирались аудитории. Открыть/Комментировать

2022-05-18 10:52:37 ​​5 причин запустить рекламу ВК

Существует мнение что Вконтакте, в сравнении с мировым гигантом Мета (Facebook / Instagram / Whatsapp), пародия на FB, что аудитории и сообщества там мертвые, что алгоритмы таргетирования работают плохо. Но, как показывает практика, добывать трафик из ВК можно, причем достаточно эффективно.

Сегодня я расскажу вам об уникальных возможностях ВК, которыми непременно стоит воспользоваться в нынешних обстоятельствах, пока реклама в FB/INST нам недоступна.

Итак, в рекламном кабинете ВК есть очень интересные настройки таргетирования, отсутствующие в FB/INST:

Настройка показов рекламы на подписчиков определенных групп или сообществ - любых, даже прямых конкурентов. Очень крутая опция!

Можно по различным параметрам (частоте лайков, репостов, комментариев и другим) самостоятельно искать и собирать аудитории самых активных пользователей из разных сообществ с помощью официального приложения Церебро Таргет (сайт Церебро.рф).

Можно показывать рекламу по поисковым запросам людей.

А можно и по музыкальным предпочтениям, выбрав исполнителя или композитора в настройках.

Реклама ВК - больше, чем социальная сеть. По умолчанию объявления показываются также в Одноклассниках, на Юле, Авито и других площадках Mail.ru Group людям, зарегистрированным во ВК.

Добавлю, что рекламный кабинет ВК сделан намного проще, чем бизнес-менеджер Facebook, в настройках которого сложно разобраться без предварительной подготовки.

Понравилось сообщение? Ставьте
Всем хорошего дня Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:15:29 И снова мастер-классы!
После балетных мастер-классов Лаборатории Лавровских приступаю к проекту Летняя международная школа РАМ имени Гнесиных.

План такой:

Карта персонажей

Карта продукта / услуги

Страница для сбора заявок (её придется серьезно усовершенствовать)

Подключение Яндекс Метрики и настройка целей для отслеживания действий посетителей сайта

Рекламная кампания в Яндекс Директ

Только так всё получится Открыть/Комментировать

2022-05-11 12:15:40 ​​ Об акциях и скидках.

С приближением лета активность зрителей падает, и встаёт вопрос: как стимулировать продажи. Один из способов - скидки и акции, но действовать нужно осторожно. Делюсь с вами своими наблюдениями.

Акции, скидки, распродажи лучше применять ограниченно, иначе зрители привыкнут и будут их ждать, а спектакли будут обесцениваться. Думаю, многим знакома ситуация, когда пенсионеры перед спектаклем толпятся у кассы за билетами, потому что за час до начала билеты стоят 100 рублей - реальный пример из жизни.

Любая акция должна быть оправдана. Поводом для акции может послужить какое-то значимое событие: День театра, Ночь искусств, День рождения театра, юбилей спектакля и т.п.

Максимальный размер скидки - не более 20%, иначе возникает ощущение дисконт-центра, распродающего залежавшиеся товары.

Ещё один вариант акций - выборочное использование промокодов. Меня уже три месяца догоняет реклама мюзикла "Шахматы" с промокодом на 20%, после того как я зашёл на сайт и не купил билет - пример эффективного использования в контекстной рекламе. Это работает!

P.S. Благодаря акции ко дню рождения театра мы за один день продали билетов почти на 2 млн.

Хороших продаж! Открыть/Комментировать

2022-05-10 20:05:48 Как сделать для спектакля продающий текст

Очень часто театры не задумываются над текстами о спектаклях, размещенными на сайтах. А зря! Страница спектакля – как лендинг (посадочная страница), основная задача которого – заинтересовать и побудить зрителя к покупке билета. Чтобы именно так и происходило, собрал для вас несколько рекомендаций по написанию текстов.

Любой лендинг решает несколько задач: привлекает внимание к продукту / товару / услуге, рассказывает покупателю о выгодах, работает с возражениями сомневающихся в покупке, призывает к действию. Как перенести эту схему на текст о спектакле?

Составляя текст, помним, что люди идут в театр, чтобы получить новые эмоции и впечатления, пищу для размышлений или же просто отдохнуть. Вот они – основные потребности зрителя. Описание спектакля должно отвечать на эти потребности и содержать эмоциональный посыл, адресованный зрителю. Текст должен раскрывать эмоциональную палитру спектакля и пробуждать интерес к нему.

Пишите о достоинствах постановки (необычное режиссерское решение, чем интересен сюжет, масштаб / камерность спектакля, игра актеров, качество декораций и костюмов, музыка, свет, состав участников). Поставьте себя на место зрителя и ответьте на простые вопросы: почему я должен купить билет и пойти на этот спектакль? Что я увижу, услышу? Какие впечатления получу в зрительном зале? Вот они – наши выгоды!

Общайтесь в тексте со зрителем на понятном ему языке. Это не так просто. К нам, например, в театр ходят люди разных интересов. ТОП-5 – «Развлечения и досуг», «Строительство и ремонт», «Отдых и путешествия», «Финансы», «Одежда и обувь». Но если вы видите, что 75% посетителей сайта – люди 45+ и они в основном женщины, и только 20% в возрасте 18 – 24 лет, точно не стоит писать, о том, как можно «кайфануть» у вас в театре.

Не утомляйте читателя кратким содержанием – достаточно обозначить фабулу (в чем, собственно, конфликт). Двух – трех предложений достаточно.

Сведите к минимуму информационно-справочную информацию (история создания и постановок, биографии авторов и т.п.), если она не дает зрителю никакого представления о спектакле. Это материал для программок, но не для сайта!

Дополните свой текст положительными мнениями экспертов, известных людей и зрителей. Это поможет убедить людей, сомневающихся в покупке.

Есть, что добавить? Пишите в комментариях, делитесь своим опытом.

#театр #реклама #продвижение #спектакль #маркетинг #текст Открыть/Комментировать