Спектакль через неделю, давайте запустим таргет и решим пробле | Роман Нагин о рекламе спектаклей

Спектакль через неделю, давайте запустим таргет и решим проблему с продажами?

Придется разочаровать вас, друзья, чудес не бывает! И такие попытки в 90% случаев обречены на провал и заканчиваются «сливом» рекламного бюджета. Объясняю почему и заодно предлагаю вам небольшой универсальный чек-лист по запуску кампаний с нуля. Пригодится! Не важно, делаете ли вы рекламу самостоятельно или заказываете в агентстве:

1. Нет аналитики – нет результата. С установки на сайт кодов для отслеживания целевых действий посетителей (Яндекс метрика, Google Analytics, пиксели FB, ВК…) начинается работа в любом рекламном кабинете. Для чего? Чтобы собирать и группировать аудитории, оценивать их эффективность и оптимизировать рекламный бюджет.

2. Благодаря UTM-меткам в объявлениях можно собирать статистику из разных рекламных каналов в одном месте; отслеживать, с какими рекламными каналами/креативами взаимодействовали покупатели билетов; проследить путь человека к покупке билета.

3. Независимо от рекламного канала – разбивать аудиторию на группы и тестировать различные гипотезы. Возможные варианты разбивки – по полу полу/возрасту, разные интересы людей и другие настройки показа рекламы, разные форматы объявлений, геолокация, по смысловым группам ключевых слов (в Яндекс. Директе и Google Рекламе). После запуска кампании у различных групп будут отличаться показатели кликабельности объявлений и стоимости клика. Можно сразу отсечь неэффективные.

4. Создаем кампании трех видов по функциональному назначению:
- привлечение новых посетителей на сайт (здесь особенно важен п.3)
- повторные показы людям, которые перешли на сайт, но не купили (здесь можно разделять аудитории по степени близости к покупке)
- показы людям, которые раньше уже совершали покупки на другие спектакли

А теперь – ВНИМАНИЕ!
Эффективнее работают кампании, ориентированные на повторные показы людям уже знакомым с вашим театральным брендом (второй и третий виды). Если начинать с «чистого листа», за неделю реально настроить аналитику, запустить кампанию по привлечению новых пользователей и понять, как она работает. На ретаргетинговые кампании (самые эффективные) просто не останется времени, максимум получится собрать для них небольшие аудитории. Вот он – провал!
Добиться успеха и подтянуть продажи за 1 –2 недели до спектакля возможно с помощью ретаргетинговых кампаний, но при одном условии – если на сайте заранее были настроены цели и в рекламных кабинетах собирались аудитории.