Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2022-01-17 17:33:50 Слово "представьте" - мощный инструмент в арсенале копирайтера.
Оно помогает автору писать в настоящем времени. Оно подталкивает читателя представлять нужные нам образы. Визуальные, аудиальные и даже кинестетические.

Представил такой пылесос. :) Открыть/Комментировать

2022-01-14 18:02:47 Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании. Открыть/Комментировать

2022-01-12 14:06:38 Наивно ждать от дизайнера глубоких познаний в истории Кембриджского университета. И творчество ранних голландцев с ним не обсудить. Зато креативы сдает в срок. Мне достаточно.

Для многих сторителлинг – это пластиковая история с успешным успехом в конце.

Еще вчера у меня не хватало денег на доширак, а сегодня нет места в гараже, чтобы поставить третью Ламбу. А добился всего я, благодаря… Тьфу, пластик.

Держите второй прием небанального сторителлинга. Рассказываем историю, в которой не хвалим объект продаж, а ругаем. Но делаем это правильно.

Совет №1 Критикуем отсутствие ненужных или лишних фишек. И сразу же перекрываемся преимуществом. Нам пригодятся такие фразы, как «наивно ждать» или «не стоит рассчитывать».

Не стоит рассчитывать на пневмпоподвеску в бюджетном кроссовере, зато «ест» всего 8 литров на сотню. Экономично.

Совет №2 Кажется, что все плохо
Указываем на недостаток и переводим его в преимущество.

Кажется, что задняя крышка смартфона из дешевого пластика. Зато прочная, как броня. Я уронил его бетонный пол и… ни одной царапины. Как новенький.

Совет №3 Слабость в экзотической ситуации
Указываем на недостаток в какой-то очень редкой ситуации. Такой, в которую рядовой покупатель едва ли попадет.

Звук в наушниках – чума. Басы – огонь. Правда, если на батуте сальто крутить, то левый наушник норовит выскочить.

Пользуйтесь.

А какой же был первый прием небанального сторителлинга? Вот этот пост про кофейное зернышко. :) Открыть/Комментировать

2022-01-11 12:57:01 Связки, которые помогают усилить преимущества в продающем тексте. «А еще», «Зато», «На самом деле», «Значит», «Поэтому». Открыть/Комментировать

2022-01-10 12:58:32 Многим сейчас не до этого. Но, может, надо кому? 5 типов небанальных призывов к действию.

СКРЫТЫЕ ПРИЗЫВЫ
В скрытом призыве нет глагола в повелительном наклонении. Мы к читателю не обращаемся, а констатируем факт.

Например, сообщаем что делают люди, похожие на читателя. Такие скрытые призывы хорошо работают с указанием внешней или внутренней роли, которую играет наш читатель:

- Все талантливые копирайтеры идут на тренинг «Интенсив для копирайтеров».
- Все заботливые мамы дают детям «Фруктошку-пюрешку».


ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЗЫВЫ
Люди так устроены - чтобы выполнить какое-то действие, нужно понимание, зачем. Самое интересное, что причина может быть нелогичной или банальной. Главное, чтобы она была. Вот на этой психологической особенности строятся иррациональные призывы. Создать его вам поможет слово «чтобы».

- Скачайте электронную книгу «10 приемов написания заголовков», чтобы знать, как писать заголовки.
- Участвуйте в тренинге по тайм-менджменту, чтобы узнать правила управления временем.

Уловили? Такие призывы звучат деликатнее, чем агрессивные коммерческие призывы.


ПРИЗЫВ «ОТ ОБРАТНОГО»
Мы пишем, что читателю не нужно выполнять какое-то действие. Не делай. Не кликай. Не покупай. Конечно, в таком виде призывы смотрятся непонятно. Но если добавить игру на чувстве вины, то получается совсем другое дело.

Вот в таком ключе:
- Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки.
- Не садись на диету — дряблый пивной живот делает тебя брутальнее.


ПРИЗЫВЫ, ОБЕЩАЮЩИЕ, ЧТО ВСЕ ПРОСТО
Чего вы опасаетесь, кликая по ссылке? Что откроется длинню-ю-ю-ю-ющая статья или до-о-о-о-олгое видео. Нужно будет бросить все и читать-смотреть прямо сейчас. Нет-нет, в следующий раз.

Вот в призыве и нужно успокоить читателя. На той стороне ссылки — оазис. Никаких лонгридов.

Например:
- Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты.
- Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд.


ИНТРИГУЮЩИЕ ПРИЗЫВЫ
Клик по ссылке, как подвиг, совершается на пике эмоций. Разжигайте аппетит человека. Играйте на любопытстве. Именно «играйте». Интригуйте. Тогда все получится.

Например:
- Узнайте, какой свой заголовок Стив Джобс считал гениальным.
- Смотрите, почему слово «уникальный» снижает конверсию текста.

Пользуйтесь.

P.S.
16 февраля стартует онлайн тренинг "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем". Разбираем десятки приемов вовлечения и удержания в постах. Открыть/Комментировать

2022-01-08 13:45:23 Если уже пересмотрели все сериалы и доели оливье, то вот вам "развлечение". Короткий ролик с серией советов.




Открыть/Комментировать

2021-12-20 11:37:32 А вот вам пример маркетинговой смекалки. Как запреты помогают повышать средний чек в кафе. История эта случилась в Гейдельберге в 19 веке.

Был в этом городе университет, в котором учились только молодые люди.

Был в этом городе пансионат благородных девиц. В нем, как вы понимаете, учились девушки.

Был в этом городе кофейный дом. Его посещали и студенты, и юные дамы. Но девушки обязательно были в сопровождении строгих гувернанток. Сейчас мы бы назвали их - надзирательницы.

Они следили, чтобы никаких контактов с парнями у девушек не было. Никакого флирта! Чай-кофе – и все.

Владелец кафе заметил, что в его заведении парни и девушки обмениваются загадочными знойными взглядами. Но… только взглядами. Ведь надзирательницы не дремлют.

Заметил и… нашел решение, как обойти запрет, символически передать поцелуй и поднять средний чек.
Он изготовил шоколадную конфету, которую назвал «студенческий поцелуй». Все гениально просто.

Юноша покупал эту конфету, отправлял той девушке, которая ему понравилась. И продолжал страстно смотреть на нее. Чтобы она понимала, кто ее таким символическим образом целует. Запретить это строгие гувернантки не могли. Ведь это всего лишь конфета.

Вот такие дела. Открыть/Комментировать

2021-12-16 13:39:49 Вчера бодро прошел баттл Продайте ЭТО ему.
Я изображал неуступчивого клиента и отбивался следующими возражениями:

- Давайте после Нового года
- Я хочу с вами работать, но директор (жена) требует скидку
- У меня большой бюджет и большие планы. Дайте скидку на первый крошечный заказ
- У меня уже есть поставщик. Почему я должен от него отказаться

И вот, как участники баттла вскрывали мою "оборону".


Открыть/Комментировать

2021-12-15 11:43:01 Приглашаю на эфир-баттл "Продай ЭТО ему".
Сегодня в 16:00 по мск.

Дмитрий Кот будет изображать неуступчивого клиента - вы ему будете продавать что-то свое. А он всячески сопротивляться.

Вот так бодро и с юмором мы сообща наработаем приемы убеждения клиентов. Как всегда бесплатно и полезно.

Проходите по ссылке. Кликайте на колокольчик и ютьюб напомнит вам о старте трансляции.


Открыть/Комментировать

2021-12-13 12:37:48 У вас тоже серьезные планы на новогодние праздники? Посмотреть новые сериалы и пересмотреть старые. А что если добавить выходным немного пользы. Предлагаю прокачаться в копирайтинге. С огоньком и в комфортном режиме.

Вы получаете доступ к записям моего тренинга "Интенсив для копирайтеров". И мы с вами согласуем комфортный для вас график сдачи домашних работ.

Вы смотрите 7 занятий. Пишете продающие тексты и сдаете мне на проверку. Что скажете?

Какие приемы вы освоите на тренинге:
Классические схемы P.A.S. и P.M.H.S.
Схема "От проблемы выбора"
Схема "От возражений"
Узнаете, что такое «ошибка голой проблемы»
Освоите схему написания текстов для премиальных товаров.
Узнаете, на какие возражения клиентов в тексте нельзя отвечать «да», а на какие, наоборот, только «дакать» и нужно?

Все эти схемы мы разбираем на онлайн Интенсиве для копирайтеров.

Разбираем - это, значит, вы получаете пошаговый алгоритм, как текст по этой схеме писать. Какие блоки он включает.

Особенность каждого блока. Затем... Вы пишете по этой схеме текст и сдаете мне на проверку. Получаете обратную связь. И вот только тогда в голове складывается целостная картинка.

Да, гарантия, конечно, есть. Если вам не понравится первое занятие, то мы вернем вам 100% оплаты. Сразу и без лишних вопросов.

Выбирайте подходящий тариф участия >>> Открыть/Комментировать