Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

2021-10-12 10:58:22 Фишка! В продающем тексте старайтесь выгоды описывать в настоящем времени. Не в будущем. В настоящем. Если мозгу тяжело, возьмите на вооружение слово «представьте». С его помощью любое "будущее" превращается в "настоящее".

Представьте, вы мчитесь в кабриолете по шоссе и ветер развевает ваши волосы.

P.S.
Как усилить продающие аргументы? Как раскрывать выгоды? Как снимать возражения клиентов? И еще сотни приемов, сведенных в систему, мы разбираем на онлайн тренинге «Интенсив для копирайтеров». Стартуем 2 ноября. Вы с нами?

Смотрите программу, цены и условия http://intensiv.mastertext.ru/ Открыть/Комментировать

2021-10-11 12:56:09 Заметил. За последний год изменились запросы на корпоративные тренинги. Они стали более глубокими. Более хитрыми и прагматичными, если хотите.

Как это было раньше? Тренинг для менеджеров по продажам, чтобы они умели писать коммерческие предложения. Или прокачать копирайтеров, которые готовят описания для интернет-магазинов.

По каким запросам работал в этом году?

- Деловая переписка с «трудными» клиентами рекламного агентства. Одно из занятий – как объяснить клиенту, что вносить изменения не нужно. Это чревато последствиями и проблемами. А он на эмоциях - хочет, требует и настаивает.

- Приемы нивелирования слабостей и смягчения ситуации для менеджеров IT-компании. Как нежно сообщать клиентам о возникающих сбоях в системе. Что написать вместо стандартной фразы «Ведутся технические работы».

- Небольшой город. В нем несколько развлекательных заведений, которые принадлежат одному владельцу. Ресторан, бар, центр загородного отдыха. Все жители города уже по 10 раз были в каждом из этих заведений. Как их еще привлечь их посетить? С условием, что в самих заведениях ничего не изменилось. Меню, интерьер, программа – все, как раньше. Какие новые мотивы найти? К каким новым потребностями обратиться?

- Как убедить пассивных горожан (циничных и в меру подозрительных) участвовать в акциях и субботниках, которые проводят благотворительны фонды.

Готовясь к каждому такому тренингу я новые миры для себя открываю. Открыть/Комментировать

2021-10-11 12:56:07 Открыть/Комментировать

2021-10-09 16:57:36 100 лет назад умели писать объявления о знакомстве. Так, чтобы отказать было невозможно. Открыть/Комментировать

2021-10-07 13:11:41 Сколько схем продающих текстов вы знаете?

Вот, какие схемы использую я:
Схемы PAS и PMHS

Схема "От возражений"

Схема "От эмоций. Используется для продажи дорогих и статусных вещей

Схема "Образ" - моя любимая

Схемы для написания текста "О компании" ("Почему к нам", "Раскрываем преимущества через сотрудников", Раскрываем преимущества через структуру компании", "Выдающийся случай")

Схемы для написания текстов о тренингах и для продажи услуг (От спикера, от результата, от информации)

Сколько из них знаете и используете Вы? Только занюханную AIDA, о которой все говорят, но мало кто понимает, как ее в текстах использовать.

Все эти схемы мы разбираем на онлайн тренинге "Интенсив для копирайтеров".

Вооружает схемами. Заряжен фишками. Насыщен практикой.

- Вы узнаёте схемы продающих текстов
- Вы отрабатываете на практике приемы и фишки
- Вы получаете обратную связь от Дмитрия Кота

Тренинг стартует 2 ноября. Смотрите подробности и принимайте решение >>> Открыть/Комментировать

2021-10-06 15:43:03 Через 20 минут стартуем прямой эфир. Новые подходы к заголовкам.

За 1 час разбираем:
- Изменились ли подходы к заголовкам
- Какие формулы больше не работают
- Какие приемы в тренде
Заходите >>> Открыть/Комментировать

2021-10-06 11:21:48 Пиу-пиу! Сегодня в 16:00 по мск прямой эфир! Новые подходы к заголовкам.

За 1 час разбираем:
- Изменились ли подходы к заголовкам
- Какие формулы больше не работают
- Какие приемы в тренде

Эфир в ютьюбчике. Уже сейчас можно пройти по ссылке и поставить напоминалку >>> Открыть/Комментировать

2021-09-28 17:22:04 Держите пример маркетинговой хитрости. В авиакомпании Virgin Atlantic. пассажирам бизнес-класса вместе с едой подают солонку и перечницу.

А они такие ми-ми-мишные. В виде крошечных самолетиков! Так и хочется их стянуть. Что многие пассажиры и делали. Да-да, мать их, бизнес-класс, воровал солонки и перечницы.

Убытки на всех рейсах составили миллионы в год.

Как решили ситуацию?

Гениально просто. На «ножках» самолетиков выгравировали надписи «Стырено у Virgin Atlantic» (Pitched from Virgin Atlantic).

И число краж сократилось.

Вот она – сила слова :) Открыть/Комментировать

2021-09-27 12:11:58 Есть ли особенные приемы для дорогих товаров? Есть ли фишечки для написания текстов для премиальной аудитории? Конечно!

Когда я сажусь за такой текст, то сначала решаю:
На эмоциях я буду играть или использовать рациональные аргументы?

Этот объект (для которого пишу текст) в большей степени для демонстративного потребления или его покупают исключительно для себя

Затем изучаю, с чем клиент «нас» сравнивает. Какие есть прямые и косвенные конкуренты
И только затем пишу текст.

Об этом подходе с примерами и юмором поделился на тепловом-ламповом эфире. Не пытайтесь угадать, о чем я говорю на кадре. Посмотрите и все поймете - смотрите запись >>> Открыть/Комментировать

2021-09-23 11:17:12 Есть такой прием в продажах – объяснить последствия неправильного выбора. Чтобы клиент понял, что его ждет, если он купит не у нас, обратиться не к нам.

КАКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ:

РАЦИОНАЛЬНЫЕ. Потеря ресурсов: времени, денег, сил.

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ «ВНЕШНИЕ». Как этот шаг отразится на имидже клиента. Как он негативно повлияет на репутацию. Что о нем подумают близкие люди, подчиненные, коллеги, заказчики.

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ «ВНУТРЕННИЕ». Что будет испытывать клиент, когда останется один на один с собой. Ну, как вы понимаете, после того, как обратиться не к нам. Что он почувствует, какие неприятные ощущения и эмоции.

Как это обыграть в тексте? Смотрите запись практикума. Разбирали и отрабатывали как раз эмоциональные «внутренние» последствия. Смотрите >>> Открыть/Комментировать