Многим сейчас не до этого. Но, может, надо кому? 5 типов неба | Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий
Многим сейчас не до этого. Но, может, надо кому? 5 типов небанальных призывов к действию.
СКРЫТЫЕ ПРИЗЫВЫ
В скрытом призыве нет глагола в повелительном наклонении. Мы к читателю не обращаемся, а констатируем факт.
Например, сообщаем что делают люди, похожие на читателя. Такие скрытые призывы хорошо работают с указанием внешней или внутренней роли, которую играет наш читатель:
- Все талантливые копирайтеры идут на тренинг «Интенсив для копирайтеров».
- Все заботливые мамы дают детям «Фруктошку-пюрешку».
ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕ ПРИЗЫВЫ
Люди так устроены - чтобы выполнить какое-то действие, нужно понимание, зачем. Самое интересное, что причина может быть нелогичной или банальной. Главное, чтобы она была. Вот на этой психологической особенности строятся иррациональные призывы. Создать его вам поможет слово «чтобы».
- Скачайте электронную книгу «10 приемов написания заголовков», чтобы знать, как писать заголовки.
- Участвуйте в тренинге по тайм-менджменту, чтобы узнать правила управления временем.
Уловили? Такие призывы звучат деликатнее, чем агрессивные коммерческие призывы.
ПРИЗЫВ «ОТ ОБРАТНОГО»
Мы пишем, что читателю не нужно выполнять какое-то действие. Не делай. Не кликай. Не покупай. Конечно, в таком виде призывы смотрятся непонятно. Но если добавить игру на чувстве вины, то получается совсем другое дело.
Вот в таком ключе:
- Не регистрируйся на тренинг — продолжай зарабатывать копейки.
- Не садись на диету — дряблый пивной живот делает тебя брутальнее.
ПРИЗЫВЫ, ОБЕЩАЮЩИЕ, ЧТО ВСЕ ПРОСТО
Чего вы опасаетесь, кликая по ссылке? Что откроется длинню-ю-ю-ю-ющая статья или до-о-о-о-олгое видео. Нужно будет бросить все и читать-смотреть прямо сейчас. Нет-нет, в следующий раз.
Вот в призыве и нужно успокоить читателя. На той стороне ссылки — оазис. Никаких лонгридов.
Например:
- Узнайте 3 совета по составлению заголовков. Видео всего на 2 минуты.
- Узнайте 5 признаков мозгового слизня. Вы проглотите чек-лист за 17 секунд.
ИНТРИГУЮЩИЕ ПРИЗЫВЫ
Клик по ссылке, как подвиг, совершается на пике эмоций. Разжигайте аппетит человека. Играйте на любопытстве. Именно «играйте». Интригуйте. Тогда все получится.
Например:
- Узнайте, какой свой заголовок Стив Джобс считал гениальным.
- Смотрите, почему слово «уникальный» снижает конверсию текста.
Пользуйтесь.
P.S.
16 февраля стартует онлайн тренинг "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем". Разбираем десятки приемов вовлечения и удержания в постах.
