Максим Левченко

2022-04-23 10:13:28 Время учиться

Искренне считаю, что сейчас отличное время, чтобы прокачивать себя. Выделил 4 причины:

1. Это созидательная деятельность. Мы всегда занимаемся чем-то из двух - либо разрушаем, либо созидаем. Обучение и прокачка навыков явно относится ко второму.

2. Занять свободное время. Не будем скрывать, если рынок сжимается, то сделок становится меньше, а свободного времени больше. Лучше его занять чем-нибудь полезным и вместо того, чтобы сокрушаться о происходящем, выйти из кризиса на качественно новом уровне.

3. Успеть за изменениями. Любой кризис меняет состояние - людей, процессов, контекста. Чтобы успеть за мчащимся поездом нужно меняться, а лучший инструмент для этого - обучение.

4. Лучшая инвестиция. Ни недвижимость, ни фондовый рынок не давали мне такого профита, как инвестиции в свое развитие. Самый простой пример - книга, которая стоит 1 тысячу рублей, но идея оттуда может принести вам несколько сотен тысяч, а иногда и больше.

У меня никогда не стоит вопрос - учиться сейчас или нет, я всегда что-то изучаю. В ближайших планах пройти курс по игропрактике, чтобы сделать свои образовательные продукты еще эффективнее.

Какие у вас планы на этот квартал и год? Что хотите прокачать? Открыть/Комментировать

2022-04-22 18:22:26 А вы рекламу размещаете?

Таких запросов за последние пару недель по моему каналу прилетело с десяток. На данный момент я не заинтересован в таких предложениях, потому что хочу сохранить здесь коммуникацию только между мной и вами.

Причина ясна - ERR (уровень вовлечённости) на канале почти 60%, что является очень высоким показателем. На постах много реакций, комментариев, а некоторые публикации пересылаются почти по 100 раз. Анализируя другие каналы я вижу, что такой уровень активности присутствует далеко не везде.

За это я хочу сказать вам спасибо

Ставьте больше реакций, пишите комментарии, делитесь постами - это мотивирует меня писать для вас полезный контент. Это уже четвертая попытка вести канал. Наконец-то я расписался, нащупал формат и уже почти 2 месяца пишу без перерыва. Надеюсь, что так будет дальше и я не потеряю вдохновение. Но это зависит, в том числе, и от вас Открыть/Комментировать

2022-04-22 08:36:16 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

Иностранные инвестиции в российскую недвижимость упали до минимального уровня

В ЦБ ожидают роста выдачи льготной ипотеки на 25%

В России предлагают отменить штрафы за просрочки по ипотеке до конца 2022 года

В апреле продажи первичного жилья упали на 50% (Этажи)

Зарплата половины россиян меньше среднего ежемесячного ипотечного платежа

Госдума одобрила законопроект о правах отцов, в одиночку воспитывающих детей на маткапитал

Продажи новостроек по итогам года сократятся на 30% (НОЗА)

Выдача льготной ипотеки на новостройки упала до минимума (ТАСС)

Налоговый вычет при покупке квартиры в новостройке предложили повысить в 2,5–4 раза (РИА)

В России хотят запустить проекты типовой малоэтажной застройки

Крупные ритейлеры пока не готовы открывать новые магазины

Покупка однокомнатной квартиры по семейной ипотеке в 37 городах России выгоднее, чем ее аренда

Минюст предлагает наделить приставов правом отменять через суд сделки с недвижимостью алиментщиков

Правительство обязало банки раскрывать полную стоимость ипотеки

Минстрой: льготная ипотека на "вторичку" может не потребоваться с учетом ожидаемого снижения ключевой ставки ЦБ РФ Открыть/Комментировать

2022-04-21 16:56:25 Классный скрипт

На днях заказал в ГПБ карту с японской платежной системой JCB для оплаты зарубежных сервисов (спойлер: не сработало). Сегодня менеджер банка доставил карту ко мне домой и в ходе диалога аккуратно предложил симкарту их дочернего мобильного оператора. Я попытался вежливо отказаться, ссылаясь на то, что меня устраивает мой оператор, на что менеджер сказал замечательную фразу:

«Я вам хочу показать не потому, что мне нужно продать, а потому что это действительно выгодно»

И знаете, я посмотрел. Правда, не купил

Но суть в том, что благодаря этой фразе он завоевал возможность произвести презентацию при отсутствии потребности. А дальше срабатывает конверсия - чем больше презентаций, тем больше продаж.

Хочу выделить 3 момента, которые я положительно оценил у данного менеджера:

1. Вера в продукт и понимание его ценности.
2. Человеческий скрипт, от которого не вянут уши, а наоборот, просыпается интерес.
3. Внешнее проявление уверенность в себе и продукте.

Как вам фраза менеджера банка? Дали бы ему провести презентацию, если бы услышали такое? Открыть/Комментировать

2022-04-21 08:05:55 Что сейчас точно не стоит делать Открыть/Комментировать

2022-04-20 10:12:07 Ребята, как эфир?

Напишите в комментах обратную связь, было полезно? Делать такие эфиры с ответами на ваши вопросы? Открыть/Комментировать

2022-04-20 08:37:05 Худшее время для принятия решений

Самые необдуманные решения, о которых мы чаще всего жалеем принимаются в период эмоциональной нестабильности. Нет сделок, клиенты не звонят, а те, что звонят отказываются. В голове начинает тихо, шёпотом звучать мысль: «А может это не твоё?». Телефон всё не звонит, а голос в голове вместо робкого шёпота стал звучать громче и настойчивее: «Тут уже ничего не поможет, иди куда-нибудь на оклад!».

В этот момент кто-то сдается и принимает худшее решение в своей жизни. Поддавшись страху будущей неопределенности и текущей нестабильности уплывает из шторма в тихий островок под названием «Безопасность». И ничего, что возможностей на этом островке почти нет, ведь он крохотный. Зато здесь тихо и спокойно, никуда не нужно бежать, никому не нужно звонить - сиди и бей себе по клавишам, а в конце месяца иди в кассу за окладом.

Это лишь один из примеров, когда внутреннее беспокойство заставляет принимать подобные решения. Чтобы понять, является ли решение верным, задайте себе вопрос: «Принял бы я его, если бы в этот момент у меня все было в порядке?». Открыть/Комментировать

2022-04-19 10:57:52 Почему классифайды не враги

Хочу еще раз прокомментировать данные Домклика о том, что 46% покупателей обращаются к риэлтору не за подбором объекта, а за конкретным выбором. То есть, подбор они могут осуществить и сами, ведь в каждом городе работает 2-3 мощных классифайда, на которых размещено 90-95% всех объектов и еще с десяток сайтов поменьше.

Все крики о том, что агрегаторы отбирают клиентов у риэлторов ведутся теми, кто не видит и не понимает, в чем ценность риэлторской услуги. Она не в том, чтобы показать клиенту рынок, он и сам может сделать это. Ценность в том, чтобы клиент получил готовое решение своей задачи - пришел к вам с деньгами, а ушел с ключами.

Да, все сопутствующие услуги и сервисы важны, но клиент может и сам их получить. А вот сделать выбор в пользу конкретного объекта не всегда. Клиенту нужно с кем-то разделить ответственность за правильность своего выбора. Риэлторы, которые приобретали себе объекты понимают, какой это серьезный вопрос, потому что и сами советовались с коллегами, друзьями, близкими и родными о том, правильный ли выбор они делают. То же самое и с клиентами.

Действительно, кто-то из клиентов может найти квартиру и сам. Но такие и раньше были, только искали объекты они через газеты и доски объявлений на подъездах. А теперь, когда уровень неопределенности зашкаливает и вопрос стоит не только в том, какой объект выбрать, а в том, совершать ли сделку, ценность сильного эксперта на рынке недвижимости увеличивается в разы. Открыть/Комментировать

2022-04-18 19:03:25 Международная сертификация

Завершил обучение на программе для бизнес-тренеров, соответствующей европейским стандартам (ICF, UNIQUE).

Ещё один шаг на пути к цели стать международным тренером Открыть/Комментировать

2022-04-18 12:33:51 Открыть/Комментировать