Kraftblick.Media: про IT маркетинг и продажи

2022-01-20 12:00:53 Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора

Что в статье:
• Как мы готовились к выходу на европейский рынок
• Блок #1. Определяем цель и временной период для ее достижения
• Блок #2. Описываем методы достижения цели, оптимизируем работу сейлзов
• Блок #3. Строим гипотезы развития, ищем ниши
• Блок #4. Ставим KPI, по которым будет оцениваться работа директора по продажам (ваша)
• Блок #5. Просчитываем риски на случай форс-мажора, устанавливаем точки контроля
• Блок #6. Считаем бюджет
• Сколько времени занимает разработка стратегии и на кого ее возложить

Читать тут:
https://bit.ly/3AujkMV Открыть/Комментировать

2022-01-19 15:30:01 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, кто может рассказать о:

"Как срочно "распродать" разработчиков на бенче"

"Продажи в ИТ и расходы (на что нужно заложить деньги)"

"Как эффективно продавать клиентам Discovery Phase"

"Как продвигать контент на Quora"

"Как распланировать маркетинговый бюджет аутсорсинговой компании на год вперед"

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите нашему редактору. Открыть/Комментировать

2022-01-19 12:02:17 Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr

Что в статье:
• Особенности продвижения аутсорсинга в Европе и Америке
• Методы линкбилдинга, ориентированные на Запад
• Подготовительный этап к продвижению проекта
• Построение ссылочной стратегии
• Как мы в 23 раза увеличили видимость сайта заказчика

Читать тут:
https://bit.ly/3Aay2Is Открыть/Комментировать

2022-01-18 12:00:00 Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab

Что в статье:
• Почему на позицию HR-директора мы взяли бизнес-коуча без опыта в IT
• Как собрали костяк команды разработчиков
• Как благодаря проведению курсов по продажам мы сразу собрали сейлз-отдел
• Как мы использовали СМИ для продвижения компании
• Наша цель — атмосфера family company

Читать тут:
https://bit.ly/3GEao9X Открыть/Комментировать

2022-01-17 15:01:31 Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]

Что в статье:
• Как демонстрировать кейсы на пресейлах (два сценария)
• Как написать FAQ и сделать портфолио
• Как мы поняли, что нам нужен блог
• Как из спора с клиентом появилась статья для блога
• Как мы оцениваем пользу от публикаций
• Как мы планируем развивать блог

Читать тут:
https://bit.ly/3KihrY8 Открыть/Комментировать

2022-01-17 10:30:00 17 января, понедельник
/ Гайд по работе аутсорсеров со стартапами от VP Sales в ScienceSoft
/ Как заработать на продаже коробки и выделенной команды
/ Чек-лист по настройке Hubspot CRM
/ Как увеличить доход IT компании +40%, а штат в 2х

Вот материалы, которые мы выпустили 10-13 января.

1. Гайд по работе со стартапами как клиентами от Влада Радкевича, VP Sales в ScienceSoft
• Как определить, какой стартап станет успешным
• Выгодно ли сервисным компаниям работать со стартапами?
• Что нужно знать о жизненных циклах стартапов
• Стадии финансирования стартапа
• Как понять, сколько есть денег у стартапа
Неудачные сценарии сотрудничества

2. Как IT компании заработать на продажах коробочных решений и выделенной команды. Опыт Fintech провайдера
• Почему финансовому коробочному решению нужна доработка
• Модели дальнейшего сотрудничества
• Если клиент выбрал оплату за scope
• Почему выделенная команда — это выгодно для обеих сторон
• Как Wallet Factory переходила на двойную модель работы

3. Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev
• Первый шаг в борьбе с кризисом: передача полномочий
• Эксперименты с циклом продаж
• Появление в команде HR-менеджера
• Маркетинговые активности и пиар
• Условия, необходимые для роста компании

4. Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки
• Главные факты о HubSpot (и когда достаточно бесплатной подписки)
• Во сколько обойдется платная подписка
• Как настроить HubSpot на базовом уровне?
• Как настроить HubSpot на PROдвинутом уровне?
• Сколько человек понадобится для пользования каждой версией
• 5 уровней настройки HubSpot (чек-лист)

---
Бонусом предлагаем почитать статью:
"Как настроить цепочку сообщений в LinkedIn, чтобы выводить на разговор фаундеров стартапов" Открыть/Комментировать

2022-01-13 15:30:00 Предлагаем подборку материалов Kraftblick.Media о том, как IT компании выйти на разные рынки

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

Три истории про африканских клиентов от ScienceSoft [предостережение тем, кто начинает работать с Африкой]

Объединенные Арабские Эмираты: как IT компаниям выходить с продажами на этот рынок?

Что нужно знать и что сделать, прежде чем выводить IT компанию на рынок Китая

Как IT компания получила 7 клиентов из Саудовской Аравии?

Как работать с местными партнерами, чтобы продавать аутсорс/аутстафф на рынках Сингапура, Гонконга и других азиатских стран. Опыт Powercode

Как SoftTeco работают на рынках США и Канады: “Первых клиентов нашли по блату”

США vs Канада: как конвертировать лиды из этих стран в сделки? Опыт 4 сервисных IT компаний

Как восточноевропейским IT компаниям зайти на рынок аутсорса в Японии?

Как продавать IT услуги в Скандинавии: опыт Антона Федулова [проработал в норвежской компании 2 года]

Израиль: как IT компаниям получить здесь первых клиентов? Опыт 4х IT компаний

Ниаршоринг в Латинской Америке: как нанимать местных разработчиков для североамериканских клиентов Открыть/Комментировать

2022-01-13 12:01:56 Чек-лист по настройке Hubspot CRM. Что нужно знать перед покупкой подписки

Что в статье:
• Главные факты о HubSpot (и когда достаточно бесплатной подписки)
• Во сколько обойдется платная подписка
• Как настроить HubSpot на базовом уровне?
• Как настроить HubSpot на PROдвинутом уровне?
• Сколько человек понадобится для пользования каждой версией
• 5 уровней настройки HubSpot (чек-лист)

Читать тут:
https://bit.ly/3zTHqjz Открыть/Комментировать

2022-01-12 15:30:00 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, кто может рассказать (показать в скринкасте) по шагам:

"Как настроить лайв чат на сайте аутсорсинговой компании, чтобы захватывать как можно больше контактов"

"Как настроить Phantombuster (или другой сервис автоматизации), чтобы ежедневно отправлять в LinkedIn X запросов на коннект и аккаунт не банили"

"Как аутсорсинговой компании оформить блог пост на WordPress, чтобы он выглядел как конфетка (+ какие плагины установить)"

"Как продвигать контент на Quora"

"Как аутсорсинговой компании оптимизировать статью в блоге с точки зрения SEO"

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите нашему редактору. Открыть/Комментировать

2022-01-12 12:00:47 Как во время кризиса/пандемии повысить доходы сервисной IT компании на 40%, а штат увеличить вдвое. Опыт PHPDev

Что в статье:
• Первый шаг в борьбе с кризисом: передача полномочий
• Эксперименты с циклом продаж
• Появление в команде HR-менеджера
• Маркетинговые активности и пиар
• Условия, необходимые для роста компании

Читать тут:
https://bit.ly/33qtkKD Открыть/Комментировать