Kraftblick.Media: про IT маркетинг и продажи

2022-02-23 16:15:52 Как работать с LinkedIn небольшой IT компании. Стратегия, цель и результаты для аутсорсеров (100+ человек) и для аутстафферов (60+)

• Какой подход к лидогенерации в LinkedIn выбрать?
• Mass Accounting vs Road Show
• Плюсы и минусы Mass Accounting
• Плюсы и минусы Road Show подхода
• Что надо сделать, независимо от выбора модели

Читать тут:
https://kraftblick.media/kak-rabotat-s-linkedin-nebolshoi-it-kompanii/ Открыть/Комментировать

2022-02-22 14:15:54 Крауд-маркетинг: как получать Inbound-лиды через комментирование / рекомендации / гест-постинг на Quora, Reddit, тематических форумах и трастовых площадках

• Что дает крауд-маркетинг
• Крауд для роста позиций и органики: подготовительный этап и рекомендации для постинга
• Как использовать ключевые слова и анкоры в постах и комментариях
• Кейсы построения крауд-маркетинга для IT компаний
• Кейс разработчика игр (в цифрах)
• Кейс финтех компании (в цифрах)

Читать здесь:
https://kraftblick.media/crowd-marketing-kak-poluchat-inbound-lidy/ Открыть/Комментировать

2022-02-21 14:51:45 Как IT компании заполнить профиль на Clutch, чтобы выйти в топ и получать несколько качественных лидов в месяц

НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ, ЗАПОЛНЯЯ ПРОФИЛЬ НА CLUTCH
О компании
Контакты
Портфолио

ТЕХНИЧЕСКИЕ НЮАНСЫ, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЛЯ ЗАПУСКА
Верификация
Первый отзыв

ЧТО ВЛИЯЕТ НА РАНЖИРОВАНИЕ
Статус "платиновый"
Раздел "Фокус"
Отзывы клиентов и их оценки
Аналитика

Читать тут:
https://kraftblick.media/kak-it-kompanii-zapolnit-profil-na-clutch-i-vyiti-v-top/ Открыть/Комментировать

2022-02-21 10:30:00 21 февраля, понедельник
/ Как быстро распродать программистов с бенча?
/ Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании
/ Какие Inbound-каналы используют в IT компании 800+ человек для привлечения мидсайзов
/ [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

Вот материалы, которые мы выпустили 14-17 февраля.

Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек
• Как закрыть бенч с помощью старых клиентов и конкурентов
• Как распределять персонал по проектам, чтобы всегда оставался профицит
• Как организовать работу ресурс-менеджера, чтобы предотвратить простой
• Как грамотно регулировать сроки проектов, чтобы избежать разрывов

Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании
• Как распределить роли внутри команды
• Компетенции участников пилотной команды
• Как рассчитать бюджет и определить время на реализацию кампании
• На что стоит обратить внимание перед запуском АВМ-пилота (чек-лист)

Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов
• Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинг
• Первые результаты экспериментов с Google Ads
• Какой контент мы готовим и где публикуем (с примерами самых популярных статей)
• Как делать емейл-рассылки, чтобы они приводили мидсайзов
• Зачем покупать листинги/категории и участвовать в рейтингах

[Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти
• Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом
• Идеальный продавец — это…?
Где искать специалистов, ориентированных на работу с крупным бизнесом
• Причины, по которым с сотрудником лучше расстаться

---
Бонусом предлагаем почитать статью:
"Как IT компании получать энтерпрайз клиентов и стоит ли предлагать откаты. Интервью с Александром Самбуком" Открыть/Комментировать

2022-02-17 15:30:01 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, которые смогут рассказать по шагам:

Как IT компании анализировать результаты от контекстной рекламы (Google ads / LinkedIn / Facebook).

Как IT компании писать объявления для Google Ads (headlines & description lines), чтобы увеличить CTR и Quality Score.

Какие приемы (лид магниты) использовать, чтобы конвертировать посетителей сайта IT компании в лиды.

Как искать директории и листинги чтобы разместить в них свою IT компанию (и как оценить результат от такого размещения).

Что сделать, чтобы попасть в топ Clutch в нужной категории.

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите в нашу редакцию. Открыть/Комментировать

2022-02-17 12:02:16 [Мнение] Сейлзы, которые успешно закрывают контракты с энтерпрайзами: возраст, пол, внешний вид — и где таких найти

Что в статье:
• Какие факторы влияют на успешность работы сейлза с энтерпрайз-сегментом
• Идеальный продавец — это…?
• Где искать специалистов, ориентированных на работу с крупным бизнесом
• Причины, по которым с сотрудником лучше расстаться

Читать тут:
https://bit.ly/3uTolh6 Открыть/Комментировать

2022-02-16 12:00:55 Какие Inbound-каналы используют в Innowise Group [800+ человек] для привлечения мидсайзов

Что в статье:
• Какие каналы мы используем для Inbound-маркетинга
• Первые результаты экспериментов с Google Ads
• Какой контент мы готовим и где публикуем (с примерами самых популярных статей)
• Как делать емейл-рассылки, чтобы они приводили мидсайзов
• Зачем покупать листинги/категории и участвовать в рейтингах

Читать тут:
https://bit.ly/3LCXHPh Открыть/Комментировать

2022-02-15 12:01:57 Как распределить ресурсы (роли, бюджет, время) перед стартом АВМ кампании

Что в статье:
• Как распределить роли внутри команды
• Компетенции участников пилотной команды
• Как рассчитать бюджет и определить время на реализацию кампании
• На что стоит обратить внимание перед запуском АВМ-пилота (чек-лист)

Читать тут:
https://bit.ly/3pbqqS3 Открыть/Комментировать

2022-02-14 15:01:59 Как быстро распродать программистов с бенча? Подборка рекомендаций от четырех IT компаний со штатом от 35 до 250 человек

Что в статье:
• Как закрыть бенч с помощью старых клиентов и конкурентов
• Как распределять персонал по проектам, чтобы всегда оставался профицит
• Как организовать работу ресурс-менеджера, чтобы предотвратить простой
• Как грамотно регулировать сроки проектов, чтобы избежать разрывов

Читать тут:
https://bit.ly/3rVWmvv Открыть/Комментировать

2022-02-14 10:31:02 14 февраля, понедельник
/ Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат
/ Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork
/ Как сервисной IT компании вести блог
/ Как организовать продажи через партнеров в США

Вот материалы, которые мы выпустили 7-10 февраля.

1. Как нанять разработчиков и дизайнеров на Upwork, когда не хватает своих ресурсов: поиск, отбор, собеседование, форматы оплаты и контроль работы
• Как мы перешли от статуса исполнителя к статусу заказчика
• Почему мы подбираем сотрудников именно на Upwork
• Ищем нужных специалистов
• Изучаем кандидатов и проводим интервью
• Выбираем формат оплаты, контролируем ход работы
• Проблемные моменты, с которыми мы столкнулись на Upwork

2. Как сервисной IT компании вести блог, чтобы на сайт заходили потенциальные клиенты уровня мидсайз
• Как мы определяем темы, которые заинтересуют мидсайзов
• Экспериментируем с форматами и поисковыми запросами
• Что делать с устаревшими материалами? (премиум контент для зарегистрированных читателей)
• Как организована работа нашей контент-команды и каких результатов мы достигли

3. Как организовать продажи через партнеров в США на примере маркетплейса уровня Alibaba [подробная инструкция]
• Как квалифицировать партнеров и оценивать их потенциал
• Делаем аутрич: особенности drip campaign, какие триггеры работают
• Как выйти на контакт с конкретным клиентом. Пример крупного e-commerce проекта уровня Alibaba
• Возможные сценарии разговоров при созвоне
• Какие моменты надо учесть при составлении договора
• Как построить дальнейшую работу с партнером

4. Все о Clutch. Когда спонсорство дает результат, вкладываться ли в рекламу и как организована покупка лидов по Lead Matching program. Опыт Intellectsoft
• Наш опыт спонсорства на Clutch
• Можно ли продвигаться в директории бесплатно?
• Минусы спонсорской модели
• Почему нам пришлось отказаться от покупки PPC-рекламы на Clutch
• Как мы пытались сотрудничать с директорией через Lead Matching program
• На какой стратегии продвижения на Clutch мы в итоге остановились

---

Бонусом предлагаем почитать статью:
"Трафиковые категории Clutch (включая 110 гео-категорий), куда можно пробиться в топ бесплатно — от Kraftblick" Открыть/Комментировать