Kraftblick.Media: про IT маркетинг и продажи

2022-01-31 15:00:59 Как писать интро-сообщения разработчикам в LinkedIn и Djinni с высоким reply rate. Примеры от HR в Intellectsoft

Что в статье:
• Какие площадки мы используем для поиска кадров
• Как заинтересовать кандидата
• Удачные примеры интро-сообщений для разных площадок
• Примеры сообщений, обреченных на провал

Читать тут:
https://bit.ly/3uf715Q Открыть/Комментировать

2022-01-31 10:30:58 31 января, понедельник
/ Как организовать взаимодействие отделов маркетинга и продаж в IT компании
/ Как IT компании получить Rising Talent на Upwork
/ Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом
/ Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании

Вот материалы, которые мы выпустили 24-27 января.

1.Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки
• На каких клиентов нацелена наша продающая презентация и в чем ее главная задача
• В какой момент мы проводим презентацию и что этому предшествует
• Структура презентации-разговора с потенциальным клиентом
• Рекомендации по визуальному оформлению презентации
• Как и когда запрашивать обратную связь

2. Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork
• Определитесь, каких клиентов вы хотите таргетить
• Проанализируйте свою нишу в цифрах
• Выберите стратегию выхода на Upwork
• Какие инструменты дает Upwork, чтобы стартовать и развиваться
• Пошаговый план по получению статуса Rising Talent

3. Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]
• Как в Powercode организована работа отделов маркетинга и продаж
• Как решаются задачи на стыке команд
• Наша коммуникация: каналы, периодичность контактов
• Совместно реализуемые мероприятия

4. Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell
• Рассказываем как компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченным бюджетом — $3k в месяц


---

Бонусом предлагаем почитать статью:
"Как в Belitsoft прокачивали экспертизу eLearning. Интервью с Дмитрием Барайшуком, сооснователем аутсорсинговой компании в 290+ человек" Открыть/Комментировать

2022-01-27 12:02:19 Как настроить Inbound и получать лидов из органики с минимальным бюджетом. Пошаговый план от маркетинг-менеджера Northell

Рассказываем как компания выстраивала свой Inbound-маркетинг с нуля и с ограниченным бюджетом — $3k в месяц.

Читать тут:
https://bit.ly/3r6YnEF Открыть/Комментировать

2022-01-26 15:31:24 Ищем экспертов в IT маркетинге и продажах, которые смогут рассказать (показать в скринкасте) по шагам:

Как работать с SERM и отзывами клиентов для аутсорсинговой компании.

Сайт аутсорсинговой компании: зацепки и лид-магниты.

Как вытащить емейл с LinkedIn, даже если контакт не добавлен.

Как продвигаться при помощи Reddit/Hacker News/GitHub.

Если вы можете поделиться опытом по любой из тем (для статьи на Kraftblick.Media), то напишите нашему редактору. Открыть/Комментировать

2022-01-26 12:01:59 Как организовать регулярное взаимодействие отделов маркетинга и продаж в одной IT компании. Практики Powercode [команда 100+]

Что в статье:
• Как в Powercode организована работа отделов маркетинга и продаж
• Как решаются задачи на стыке команд
• Наша коммуникация: каналы, периодичность контактов
• Совместно реализуемые мероприятия

Читать тут:
https://bit.ly/32xXbRb Открыть/Комментировать

2022-01-25 12:00:48 Как IT компании стартовать, нишеваться и получить Rising Talent на Upwork

Что в статье:
• Определитесь, каких клиентов вы хотите таргетить
• Проанализируйте свою нишу в цифрах
• Выберите стратегию выхода на Upwork
• Какие инструменты дает Upwork, чтобы стартовать и развиваться
• Пошаговый план по получению статуса Rising Talent

Читать тут:
https://bit.ly/3nUFvGE Открыть/Комментировать

2022-01-24 15:00:41 Как сделать продающую презентацию аутсорсинговой компании: персонализировать ли под клиента, что иллюстрировать/проговаривать на встрече и другие фишки

Что в статье:
• На каких клиентов нацелена наша продающая презентация и в чем ее главная задача
• В какой момент мы проводим презентацию и что этому предшествует
• Структура презентации-разговора с потенциальным клиентом
• Рекомендации по визуальному оформлению презентации
• Как и когда запрашивать обратную связь

Читать тут:
https://bit.ly/3tU7IRV Открыть/Комментировать

2022-01-24 10:30:00 24 января, понедельник
/ Как в IT набрать 120 сотрудников за год
/ Как в 23x увеличить видимость аутсорса сайта в US и EU
/ Как написать стратегию IT продаж (чек-лист)
/ Как из спора с клиентом сделать статью, которая помогает в пресейлах
/ IT сейлз и маркетинг вакансии наших подписчиков

Вот материалы, которые мы выпустили 17-21 января.

1. Как из спора с клиентом сделать статью для блога, а затем активно использовать ее в пресейлах [кейс Datacrafts]
• Как демонстрировать кейсы на пресейлах (два сценария)
• Как написать FAQ и сделать портфолио
• Как мы поняли, что нам нужен блог
• Как из спора с клиентом появилась статья для блога
• Как мы оцениваем пользу от публикаций
• Как мы планируем развивать блог

2. Как IT компании набрать 120 сотрудников за год. Опыт R-Style Lab
• Почему на позицию HR-директора мы взяли бизнес-коуча без опыта в IT
• Как собрали костяк команды разработчиков
• Как благодаря проведению курсов по продажам мы сразу собрали сейлз-отдел
• Как мы использовали СМИ для продвижения компании
• Наша цель — атмосфера family company

3. Как в 23 раза увеличить видимость сайта аутсорс-проекта на американском и европейских рынках. Кейс Referr
• Особенности продвижения аутсорсинга в Европе и Америке
• Методы линкбилдинга, ориентированные на Запад
• Подготовительный этап к продвижению проекта
• Построение ссылочной стратегии
• Как мы в 23 раза увеличили видимость сайта заказчика

4. Как написать стратегию продаж для IT компании: чек-лист для сейлз-директора
• Как мы готовились к выходу на европейский рынок
• Блок #1. Определяем цель и временной период для ее достижения
• Блок #2. Описываем методы достижения цели, оптимизируем работу сейлзов
• Блок #3. Строим гипотезы развития, ищем ниши
• Блок #4. Ставим KPI, по которым будет оцениваться работа директора по продажам (ваша)
• Блок #5. Просчитываем риски на случай форс-мажора, устанавливаем точки контроля
• Блок #6. Считаем бюджет
• Сколько времени занимает разработка стратегии и на кого ее возложить

5. Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 21.01.2022]

---
Бонусом предлагаем почитать статью:
"Как сделать стратегию онлайн-маркетинга для аутсорсинговой компании, чтобы получать лиды, а не боль" Открыть/Комментировать

2022-01-21 12:15:02 Айтишные маркетинг и сейлз вакансии наших читателей [актуально на 21.01.2022]

Подробная инфа тут:
https://bit.ly/3tMRji7 Открыть/Комментировать

2022-01-20 15:30:00 Предлагаем подборку материалов Kraftblick.Media про PR для IT компаний.

Как PR личного бренда руководителя принес его IT компании крупных инвесторов, партнеров и клиентов

Как Ciklum работают со СМИ. Про $8k за whitepaper в датском медиа, локальное PR агентство в Англии, 91k подписчиков в LinkedIn и еще больше

Сложности PR-продвижения веб-студий и аутсорс-продакшнов [и как их решить]

Как разместиться на Product Hunt и привлечь внимание 2 инвесторов, 5 enterprise лидов и медиа. Интервью с командой Oyper

Как использовать TikTok для продвижения B2C продуктов (на примере fitness app). Интервью с Ольгой Нелюбович, комьюнити-менеджером Verv

Как IT компания через комьюнити в Швейцарии получила SQL лид с чеком в $150k [+план из 7 шагов]

Как найти в Instagram нишевого инфлюенсера для продвижения SaaS-сервисов и IT стартапов

Зачем IT-проекту реклама в YouTube (с примером ролика, где Кац рекламирует аутсорс компанию на своем канале) Открыть/Комментировать