Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.

2021-06-09 10:01:27 Лайфхаки рекрутинга. Наткнулся в канале In the HR head на хороший пост, забрал оттуда ряд очень точных советов по работе на текущем рынке труда (исходно написан для IT отрасли, но идеи актуальны и для других секторов). Выделил из статьи несколько КФУ, которые подтверждаются моим опытом:

Нанимать удаленных сотрудников всегда, когда это возможно. Знаю не понаслышке, широта выбора возрастает в разы, ожидаемая зарплата падает на десятки процентов.

Бороться за внимание кандидата - включить весь арсенал, накопленный в маркетинге. Компании думают, что их предложения рассматривает 100% рынка, но в реальности предложения смотрят не больше 10% целевых кандидатов. Надо попасть в фокус их внимания и победить. Это маркетинговая задача.

Максимально сократить временной зазор между первым контактом и сделанным предложением. Скорость процесса определяет успешность найма. Мы в последнее время потеряли несколько классных кандидатов только из-за промедления - лучших разбирают быстрее всех.

Нанимать звезд нон-стоп. Перестроить процесс найма так, чтобы нанимать лучших, когда они становятся доступны на рынке, а не только закрывать горящие вакансии.

Обучать внутренних нанимателей. Я регулярно вижу неравную борьбу - кандидат сильнее чем тот кто его нанимает. Надо учить нанимающих руководителей
проводить эффективные интервью,
«экологично» тестировать требуемые компетенции,
эффектно «продавать» компанию/проект.

Если вы постоянно нанимаете людей, то настоятельно рекомендую почитать пост и приведенную в нем статью целиком!

#КФУ_HR Открыть/Комментировать

2021-06-05 13:20:29 С днем рождения! Нашему каналу исполнился ровно 1 год.
Спасибо за ваше доверие, поддержку и за обратную связь!)

Я решил отметить это событие подборкой самых важных постов канала, опубликованных за год. Опираясь на принцип Парето, отобрал 20% статей, у которых, на мой взгляд, наибольшее влияние на наши результаты.

1. Все об управлении временем в одном предложении.

2. Обязательное чтиво для тех, кто нанимают людей: 1) Мой алгоритм рекрутинга. 2) Схема группового конкурса. 3) КФУ в поиске звёзд.

3. Формирование крепкой команды одной фразой и более развёрнуто.

4. Масштаб мышления - стеклянный потолок любого человека. Как его увидеть?

5. Признаки хорошей формулировки Ключевого Фактора Успеха.

6. Мы презентуем себя часто, а умеем ли это делать?

7. Креативность – наше главное конкурентное отличие от роботов.

8. Ввод в строй нового сотрудника - это как первое впечатление, не будет шанса его исправить.

9. Проверьте свою бизнес модель на жизнеспособность.

10. У каждой компании есть стратегические активы, только наборы разные. Здесь - полный перечень.

11. До того, как принимать решение об открытии нового бизнеса, стоит пройтись по этому чек листу.

12. Никогда не мешайте пиво с водкой!) И дивергентное мышление с конвергентным!

13. Кто-то же проходит через кризис ровно и даже с выигрышем?! Вот несколько базовых принципов от моих клиентов по опыту 2020го.

14. Взаимодействие с молодыми сотрудниками. Обязательно читать поколению Х!

15. Топ самых виральных постов в канале (получили больше всех перепостов на январь)

16. Анализ и рефлексия моих 50 лет.

17. Выбор спутника жизни через модель КФУ. Вы серьезно ?? )

18. Методология поиска КФУ, если она вообще существует.

19. Лучший способ контроля - это ..

20. Секрет нашей личной продуктивности в течение дня.

Делитесь этой подборкой со знакомыми, коллегами и взрослыми детьми!

Ведь умение определять приоритеты - один из важнейших мета-навыков на сегодняшний день!

Важ,
Максим Поклонский Открыть/Комментировать

2021-05-27 07:40:34 Персональный бренд - это ассоциации, которые мы вызываем у окружающих. Это о том, как правильно преподнести свой опыт, свои навыки, свои знания в соответствии с бизнес- или карьерной целью. Это сумма наших социальных контактов и упоминаний о нас в сети. Это актив, который работает на нас долгое время и может решать ряд задач:

Если вы планируете карьерный переход в другую компанию или должность, то вам нужно, чтобы вас заметили. Хедхантеры очень любят изучать рейтинги, публикации в СМИ, смотреть, кто фигурирует в открытых источниках и из этого составлять пул кандидатов.

Если вам важно укрепить позиции внутри компании, то мало быть просто хорошим специалистом. Важно, чтобы руководство видело в вас эксперта. Это называется внутренний пиар, подробнее рассказывают здесь. В компаниях есть два списка кандидатов на повышение: первый формируется из программ развития талантов, второй - в головах руководителей и попадают туда те, кто умеет показать себя в деле.

Если вы хотите привлечь клиентов, особенно в кризис, то они не должны сомневаться в вашей профессиональности. И эта информация должна быть им доступна. Чтобы выделиться на фоне остальных конкурентов, нужно, во-первых, иметь реальный опыт и достижения, а во-вторых - уметь заявить о себе.

Персональный бренд имеет слишком большое влияние на нашу карьеру, чем кажется поначалу. И грех не использовать его по максимуму. А как это сделать - рассказывают коллеги на канале Персональный бренд. Рекомендую! Открыть/Комментировать

2021-05-23 15:04:15 Белый лист. Очень знакомая всем ситуация. У нас возникает новая задача, из разряда «со звездочкой». Раньше мы никогда подобную проблему не решали. Какое первое инстинктивное движение? Погуглить, собрать информацию. Найти похожий шаблон на своем лэптопе. Или спросить алгоритм действий у того, кто знает. А потом, исходя из собранной информации уже выбирать подходящее решение или править шаблон.

Если ли у такого подхода изъян? Есть! Хоть и неочевидный. Что происходит, когда мы получаем готовый алгоритм? Мы выключаем в себе Креатора и включаем Редактора. А Редактор, как правило, не добавляет ценности к произведению. Он лишь правит форму. Чтобы качество решения задачи было максимальным до того, как подключить «мировой разум», надо заставить себя:

взять белый лист и сначала поработать над решением задачи самостоятельно. Я использую для этого технику mind map. Пишу в центре листа цель (название проекта) и формирую вокруг поле взаимосвязанных идей, вариантов решения, дополнительных вопросов, КФУ, и т.п. И только в конце, когда, чувствую, творчество уже иссякло, смотрю старые заготовки или гуглю.

Это способ максимально выжать потенциал своего мозга. И, кстати, техника постоянного развития. Ведь мышление - это создание нового. А не редактирование старого. Это важно!

Важ,
Максим Поклонский.

P.S. А книгу о КФУ решил писать! Всем спасибо за отклик)
О прогрессе буду держать вас в курсе) Открыть/Комментировать

2021-05-20 08:38:01 Позавчера я получил инсайт, даже скорее пинок. Мой клиент (и читатель этого канала) за обедом сказал: «Максим, пиши книгу про КФУ!». Я начал привычно отпираться, мол, книга требует массу времени, а его катастрофически не хватает. Но Сергей просто вдавил мне в голову эту мысль: «Ты уже готов и у тебя классный контент!».

Почему я сомневаюсь? Написать посредственную книгу нельзя. Таких уже много. И репутация пострадает, и самооценка. И куча времени зря потрачено. А хорошую книгу написать - это большой труд. Мне пишется легко, но не быстро. По крайней мере сейчас, не знаю, может распишусь со временем..

В общем, я хочу развеять свои сомнения с вашей помощью! )
Вы же уже видите качество создаваемого мной контента.
Пожалуйста, отреагируйте на вопрос анонимной анкеты ниже.

Только прошу голосовать ЧЕСТНО, а не чтобы меня морально поддержать!!

Спасибо заранее!!! Открыть/Комментировать

2021-05-18 09:25:58 Про алмазные сообщества. На Пасху сидели с другом Сашей за столом, вспоминали молодость. Я пришел к интересному выводу, что более половины моих самых ярких воспоминаний связано с ним. Хотя последние 20 лет, как обзавелись семьями, мы с ним встречаемся крайне редко.

А секрет прост. В молодые, холостяцкие годы у нас сложилась команда из 8-10 парней. Каждый год летом мы выезжали на одно и то же озеро, жили там несколько недель в глуши. Рыбалка, костер, гитара, девушки из соседнего санатория, дискотеки и разборки с местными. Такие приключения очень объединяют людей - мы друг за друг готовы были на что угодно. Если вы смотрели сериал «Бригада» или сагу «Однажды в Америке» вы меня поймете.

Вот бы научиться такую команду в бизнесе создавать! На днях обсуждал это с Леа Веденски и узнал, что есть такое понятие алмазное сообщество. И его создание, оказывается - это инструментальный, технологичный процесс. Она меня очень заинтриговала..

Решили обсудить эту тему в живом эфире в Facebook. На час соберемся завтра, в среду, в 18:30.

Если тема интересна, регистрируйтесь на эфир. Тогда пришлем запись, даже если не получится принять участие вживую. Открыть/Комментировать

2021-05-15 10:42:11 "Лучшее удобрение для поля - тень хозяина" - слышал такую поговорку в Европе.

Как-то молодой коллега спросил меня, как воспитывать в себе хозяйское отношение к делу.

Классный вопрос! Первая моя реакция была: «Ух, если бы я знал метод, то продал бы его миллионам родителей и работодателей») Но, чуть подумав, решил, что скорее всего это врожденное свойство. И рассказал коллеге историю из своего детства..

В 1980м мы переехали в новую квартиру. Советские строители оставили много недоделок. В т.ч. ванну, густо заляпанную пятнами желтой масляной краски, ей были выкрашены стены. Мы жили там уже пару месяцев, но до ванны у родителей руки пока не доходили - перестилали линолеум, переклеивали обои.

Однажды они ушли в гости, а я остался дома один. И за вечер очистил всю ванну от краски, ползая несколько часов по ней с лезвием от безопасной бритвы, зажатой в специальном приспособлении (был в СССР такой гаджет для очистки стекол от краски).

Помню восторг и изумление родителей, когда они вернулись - ведь никто меня, 9-летнего об этом не просил. Это история показалась мне убедительным доказательством того, что хозяйский подход и ответственность за большее, чем тебе поручено - это качество врожденное.

И только по дороге с работы домой, я вспомнил, что в тот вечер в квартире просто не было света, я ползал по ванной со свечкой. Это значит, что я занялся этим делом просто от скуки) Был бы свет, читал бы любимого Жюля Верна)). Мой внезапный порыв был простой случайностью!! )

Но (и это крайне важно) родители своей эмоциональной реакцией, своим изумлением и искренней похвалой поощрили во мне нужное поведение. А потом много раз его закрепляли, вспоминая этот случай, когда на новоселье собирались очередные гости: «А знаете, как Максим нас удивил?!». Программируя меня тем самым на хозяйское отношение к делу.

Поэтому, Родители и Руководители, давайте:

замечать все, что сделано вне прямых обязанностей и

закреплять искренней похвалой и признанием хозяйское отношение к делу!

Это важно!

Важ,
Максим Поклонский

#КФУ_менеджмент #КФУ_лидерство Открыть/Комментировать

2021-05-15 10:42:06 Открыть/Комментировать

2021-05-12 15:06:24 Мы продаем постоянно, даже не работая продавцом! Вы согласны?
Мы «продаем» :
cвои задачи - сотрудникам,
cвои идеи боссу,
свои ценности детям.
Поэтому продажи - это навык, необходимый любому менеджеру. И совершенствоваться в нем нужно всю жизнь, ведь вокруг много хороших продавцов-конкурентов!)

Для меня источником свежих идей и фишек в продажах давно уже служит авторский канал Тараса Алтунина «Заметки продавца В2В»: https://t.me/Salesnotes

Вот отличный кейс о нематериальной мотивации в действии.

Лайфхак о том, как словить хайп в Facebook именно в тот день, когда вам это очень надо.

А здесь пошаговое действие как искать лиды в telegram чатах.

Так что давайте продавать красиво и с умом! Подписывайтесь на @Salesnotes и «Хорошей охоты, братья!», - как я всегда говорю коллегам после КФУ-тренинга по продажам)

#КФУпродаж Открыть/Комментировать