7. Продажи Первое, чему нужно научиться фирме — это продавать | Управление фирмой по разработке цифровых продуктов на заказ

7.
Продажи

Первое, чему нужно научиться фирме — это продавать. Обычно это выглядит так: сначала научись продавать, потом научись продавать много, потом научись продавать что-то другое, потом научись продавать в другом месте. Когда в итоге фирма умеет продавать много всего и везде, она много зарабатывает.

В первую очередь продавать должен уметь лидер этой организации.

Речь здесь идёт не о том, чтобы уметь правильно подбирать слова в разговоре с покупателем, быть убедительным и отрабатывать возражения. Речь о том, чтобы «знать, как» — know how. В каждом бизнесе это что-то своё. В агентском бизнесе, когда заказчик выбирает подрядчика, ключ к продаже — доверие.

Заказчик выбирает с кем работать по тому, сколько баллов доверия набрала фирма за вычетом стоимости работ. Реклама с текстом «решаем задачи бизнеса» приносит наименьшее количество баллов, а личный успешный опыт работы с этим заказчиком приносит больше всего. Продав раз, нельзя терять своего покупателя никогда.