2022-07-25 16:32:02
Продолжаю рассказывать про стратегии фандрайзинга в интернете, потому что есть много всего, кроме просто «дайте денег».
Стратегия 3 — Фандрайзинг через петицииВместо того, что бы собирать деньги в лоб, можно попробовать разделить всех пользователей интернета на два лагеря:
1. Тех, кто НЕ разделает ваши ценности
2. Тех, кто разделяет ваши ценности
Это нужно, чтобы экономить ресурсы, отказавшись от работы с теми, кто не готов подписать нашу петицию. Если пользователь подписал петицию (оставив свой контакт, обычно почту), то он сообщает вам, что разделяет ваши ценности и достаточно серьезно настроен.
Очень важно, чтобы то, на что вы привлекаете деньги, очевидно вытекало из темы петиции. Если петиция была за запрет стройки, нарушающей баланс природы, то привлекать деньги можно только на программу, которая как-то решает проблему конкретной стройки. Если вы нарушите это правило, то поломаете весь смысл привлечения денег через петиции.
Большое преимущество этой стратегии в том, что даже если пользователь не готов сделать пожертвование сразу после петиции, то вы хотя бы получили его контакт, чтобы потом слать ему письма, которые выращивают доверию с нуля. Эта особенность значительно снижает стоимость привлечения каждого пожертвования в долгосрочной перспективе.
Как узнать эту стратегиюВ рекламе будут такие заголовки:
1. Против стройки в городе Н. Подпишите петицию!
2. Зверек Н стремительно вымирает, подпишите петицию!
3. Единственный приют для собак закрывается, подпишите петицию!
4. Требует лучший жизни для пенсионеров, петиция!
5. Дом — базовая потребность каждого ребенка, подпишите петицию!
6. Городу нужен центр реабилитации, подпишите петицию!
На этапе рекламы НЕ нужно показывать, что вы собираете деньги. Если пользователь слишком рано получит предложение поддержать проект, то схема сломается.
В рекламе обязательно сделайте заметным, что речь идет о петиции, а не о статьей или видео. Иначе на сайт будут попадать люди, которые не ожидали, что это будет петиция, и не будут делать ничего полезного для фандрайзинга.
Что будет на страницахСтратегия подразумевает две страницы:
1. Страница с петицией и формой для контактов
2. Страница с описанием сбора и формой пожертвования
На странице петиции вы ничего не пишите про сбор средств, но четко заявляете свою позицию и не скрываете, кто автор петиции. На странице с описанием сбора поблагодарите, что пользователь подписал петицию, покажите, как вы решите анонсированную в петиции проблему с помощью денег, и попросите поддержать проект.
Стратегия глазами пользователя1. Увидел рекламу/пост, что есть петиция
2. Перешел на сайт с петицией
3. Подписал петицию, оставив почту
4. Автоматически перешел на страницу со сбором
5. Сделал пожертвование
6. Получаю письма от фонда
Почему это работает1. Реклама петиции лучше привлекает внимание, потому что совсем не про благотворительность и на тему, которая интересна пользователям.
2. Вы просите поддержки только у тех, кто только что подписал петицию. Ваше предложение видят более готовые к нему люди, потому пожертвования будут происходить чаще.
3. При первой встрече пользователю проще оставить почту, чем сделать платеж, поэтому стоимость контакта снижается.
4. Люди, видевшие петицию, но не подписавшие ее исключаются из показов рекламы, что экономит бюджет.
Минусы стратегии- Нужно управлять двумя разными страницами
- Нужно где-то и как-то хранить собранные email адреса
- Нужно написать и отправлять письма после петиции
- Сложности с прохождением модерации рекламы
- Более сложная настройка аналитики
Плюсы стратегии- Меньшая конкуренция на этапе рекламы
- Сбор email адресов для долгосрочной работы с донорами
- Конверсия в пожертвование выше, чем при работе в лоб
- Экономия рекламного бюджета в долгосрочной перспективе
Ранее разобранные стратегии:1. Пожертвование в лоб
2. Группа сборов в лоб
2.4K viewsЕвгений Зубов, 13:32