Текст, реклама, два рубля

2022-06-25 21:02:23 #инструмент
Три «К» копирайтинга от Васи К.

Посмотрите, как много букв «К» в одном только заголовке. Как думаете, он заинтересует читать дальше? По-моему, в нём есть какая-то атмосфера интриги, рождающее желание узнать: «что ещё за К?» Поэтому да, этот заголовок интересный.

Фишка в том, чтобы по ходу основного текста раскрыть выбранные буквы, а для этого нужно чуть-чуть поднапрячься и подумать, какую важную информацию вы можете представить в коротком списке из трёх пунктов, после чего подобрать к ним три звонких слова на одну букву. Вот вам и вся соль.

Здоровье клиентов для них всегда на первом месте. Это врачи, которые всегда работают по принципу «Трёх Б»

1. Быстро
2. Безболезненно
3. Безопасно

Не обязательно юзать только три буквы – возьмите две, четыре и более. Только не перестарайтесь, а то какой-то фарш из правил получится.

Псс, реакции я для кого включил? Нажмите уже что ли :)

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-06-14 13:30:20 #инструмент
6 вопросов, без ответов на которые вы не продадите ничего

Мы уже разобрались, что без рациональной основы ваш продукт никому не нужен. Но и без эмоций далеко не уедешь, потому что они первичны. Именно поэтому в заголовках авторы продающих текстов стараются уцепиться за эмоцию, вызвать какую-нибудь реакцию, чтобы человек захотел читать дальше.

Но что потом? Потом важно намотать на ус, что основная часть текста должна отвечать на рациональные вопросы клиента, а его эмоции должны быть оправданы. Иначе вы впустую используете кликбейты, которые, к слову, никому не нравятся.

Чтобы кого-то заинтересовать, нужно самому шарить в теме и знать ответы на клиентские вопросы, которые в первую очередь всплывают в головах читателей:

ЧТО? – что вы вообще предлагаете.

ПОЧЕМУ? – нужно подсказать читателю, зачем ему тратить свои кровные на ваше предложение. Чем больше убедительных причин, тем лучше.

КТО? – представим, что его зацепило предложение. Теперь он должен понимать, что выбирает. Клиенту нужно знать, зачем ему именно вы и что такого вы можете дать.

КАК? – человек заинтересовался в покупке и понял, что ему это действительно подходит. Теперь нужно сообщить, КАК можно это купить: формы, способы и так далее. Без таких объяснений клиент может выбрать конкурента тупо из-за более удобной оплаты.

КОГДА? – подключаем временные рамки. Например, анонс товара или покупка по предоплате. В общем, любая информация, связанная с оплатой и временем.

ГДЕ? – куда клацнуть, перейти, войти или выйти. Также указываем доставку, её сроки и способы.

И не менее важное – чем больше деталей, не вызывающих дополнительные вопросы, тем лучше. Не нужно думать, что клиент начнет вам названивать, если вы не ответите на один из вопросов – не бывает так, а если и бывает, то очень редко.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:32:36 #знай
К чёрту эти эмоции! А хотя…

Бытует научно доказанное мнение, что человек живёт эмоциями – это и есть главный инструмент маркетологов, благодаря которому мы порой покупаем кучу всякого говна, которое используем всего пару раз.

Но в копирайтинге совсем другая история – полагаться только на эмоции нельзя, ведь, как я говорил чуть выше, человек ищет решение своей проблемы и принимает решение осознанно. А там, где есть рациональность, очень мало эмоций. Ловите логический пример:

Видеорегистратор поможет вам точно фиксировать все дорожные события, а именно:
• нарушения других участников движения;
• общение с сотрудниками ГИБДД.

А теперь щепотку эмоций:

Видеорегистратор поможет вам точно зафиксировать любые дорожные события, причём со всеми деталями:
• опасные маневры других участников движения, считающих себя хозяевами дорог, на которых не распространяются ПДД;
• разговор «по душам» с доблестными сотрудниками ГИБДД, придумывающими какое-то нарушение.

Кто-то скажет, что «короче – лучше», а кому-то по душе более творческий подход. Тем не менее, оба варианта по-своему верны. Важно уметь сочетать мозг и чувства – так ваши тексты будут – пальчики оближешь.

Эмоции подталкивают человека совершить целевое действие, когда логика заставляет лишь поверить. Важное правило: никогда не описывайте эмоции, если сами их не испытывали – вам не поверят. И если вы собираетесь придумывать что-то сверхъестественное, то помните, что фантастика не продаёт.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-06-04 16:35:12 #знай
Социальное доказательство – герой сегодняшнего выпуска

Суть донельзя простая – никто не хочет быть первым, ведь это страшно… Такова человеческая природа. Этот механизм работает как в жизни (пример в посте выше), так и в копирайтинге.

Если ЦА, читая ваше предложение, будет понимать, что это уже успешно работает с другими, то коэффициент доверия окажется значительно выше. Покажу на утрированном примере:

Как стартовать в копирайтинге?

Для этого нужно подписаться на Канал, где ежедневно выпускают рабочие приёмы и годные советы, помогающие начинающим копирайтерам с самого старта в профессии. Нам приятно делиться с вами информацией, в которой заключается вся магия копирайтинга.

В принципе этим можно и ограничиться, но почему бы не зайти дальше?

Уже более 50 копирайтеров ощутили очевидную эффективность приёмов и их скилл с каждым месяцем растёт.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-06-03 16:43:06 Представьте: вы сидите в зале

А на сцене выступает уверенный в себе и ярко улыбающийся человек, рассказывающий про воздушные замки с розовыми пони (допустим, презентует свой продукт). Слушаешь – заслушаешься.

Разумеется, у сидящих в зале людей происходит борьба заинтересованности с сомнениями: «Звучит круто, но вдруг меня хотят тупо развести». Ну невозможно, чтобы этот продукт был настолько эффективным и выгодным – очередное впаривание.

И тут в зале поднимается рука. Звучит вопрос: «А можно добавить?» Совершенно случайно (звёзды сошлись) какой-то человек из аудитории выходит на сцену и рассказывает, как предлагаемый продукт уже решил его проблему и помог спокойно спать по ночам. Да, пусть рассказ будет совершенно обычный, но его история значительно изменит отношение слушателей.

А если таких будет двое? Больше? Вы бы стали больше доверять продукту? Пока думаете, я чуть позже расскажу, зачем вообще про это написал.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-06-01 17:15:20 #инструмент
Пазл продающих текстов

Задумывались ли вы когда-нибудь, как человек принимает решение? Мы говорим о копирайтинге, поэтому и вопрос относится к продающим текстам. Человек читает, о чём-то думает и почему-то кликает «беру».

Важно понимать простую истину – человек принимает решение осознанно. То есть надеяться на мисклик не желательно. Зачем людям что-то искать? Чтобы найти решение насущной проблемы, которая мешает жить. Как они это будут делать? Однозначно, перебором чуть ли не сотни вариантов.

Тем не менее, процесс принятия решения можно описать кратенькой формулой — не ошибёшься.

Ясное понимание проблемы — Сбор информации о способах её решения — Изучение фактической информации, которая поможет сделать выбор — Анализ вариантов и принятие решения.

Чтобы выделиться на фоне всех предложений услуги или товара, нужно собрать красивую картинку из следующих пазлов:

1. Привлечь внимание, называя проблему;
2. Предложить конкретное решение этой проблемы;
3. Показать выгоды предлагаемого решения;
4. Доказать, что это не фуфло.

То, как будет выглядеть ваш текст по предложенному пазлу, зависит от вашей фантазии – творите!

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-30 17:20:22 SEO в копирайтинге

Факт: мозг можно запрограммировать на восприятие определённой информации: будь то числа или слова. Наша черепная коробка хоть и сложно устроена, но подвластна «взломам», которыми пользуются в том числе SEOшники.

Каждый предлагаемый продукт/услуга соответствует трём хотелкам – потребностям, желаниям и целям. А каждую хотелку можно передать ключевым словом или фразой. Например: обрести финансовую независимость – курс по заработку. Или стройная фигура – реклама фитнес-клуба.

Это так называемые «крючки», которые перед написанием текста желательно найти и выписать, чтобы расположить их в заголовке, подзаголовке, середине или конце. Да хоть всё сразу запихните, только сделайте это красиво.

Hook Word Optimization – так это называется. HWO хорошо работает в длинных текстах и позволяет удерживать читателя на нужной волне.

Изучив то, что рекламируешь, можно создать суперконверсионный текст.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-28 23:53:21 Люди готовы заплатить за всё, что хотят получить

И это факт. Нами сплошь и рядом движет мотивация и если проанализировать хотелки того или иного сегмента рынка, то на выхлопе вы получите около сотни пунктов. Дабы сэкономить вам время, вот некоторые из основных позиций, которые направят вас на путь истинный.

Каждый смертный готов заплатить, если в своём тексте вы подскажете ему, как:

1. Заработать деньги;
2. Сэкономить деньги;
3. Распорядиться деньгами более рационально;
4. Сэкономить время;
5. Оградить себя от ошибок и неприятностей;
6. Стать умнее, сильнее, успешнее;
7. Получить новый источник дохода;
8. Получить конкурентные преимущества;
9. Устранить боль;
10. Улучшить свои показатели эффективности;
11. Упростить свои труд и работу;
12. Получить карьерный и личностный рост;
13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников;
14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества;
15. Соблюдать модные тенденции;
16. Подчеркнуть свой статус;
17. Оберегать свое здоровье;
18. Оставить след в истории;
19. Заставить других завидовать;
20. Завоевать признание;
21. Подписаться на канал :D

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-27 18:40:15 Почему $9 тыс. лучше $110 тыс.

В истории копирайтинга есть Брюс Бартон – этот мужик умудрился составить рекламное письмо со 100% конверсией, а каждый его получатель присылал запрашиваемую сумму денег.

Брюс тестировал два заголовка пиар-текста для заочной школы. Вот, посмотрите-ка:

1. «Джон Смит заработал $110 000 в первый год, занимаясь написанием сценариев».

2. «После прохождения этого курса Джон Смит продал свой первый сценарий к фильму и его доход составил $9 000 в месяц».

Второй вариант пришёлся аудитории как родной, а причина вполне объяснима: получатели письма больше поверили, что смогут заработать $9 000 в месяц, чем $110 000 в год. Необъяснимо, но факт – людям проще уложить в голове сумму поменьше. Полезно? Да. Использовать? Решайте сами.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-26 18:12:16 «Если вы не знаете собственных потребностей, эмоций и коммуникативных импульсов, у вас мало шансов понять других людей и их чувства, а также выразить свою мысль так, чтобы она затронула собеседника»

Так говорили Ричард Шерл и Марио Мусса в книге «Как убедить, что ты прав». А вот кто из них конкретно – спросите сами.

@copywritex Открыть/Комментировать