Почему $9 тыс. лучше $110 тыс. В истории копирайтинга есть Брюс Бартон – этот мужик умудрился составить рекламное письмо со
100% конверсией, а каждый его получатель присылал запрашиваемую сумму денег.
Брюс тестировал два заголовка пиар-текста для заочной школы. Вот, посмотрите-ка:
1. «Джон Смит заработал $110 000 в первый год, занимаясь написанием сценариев».
2. «После прохождения этого курса Джон Смит продал свой первый сценарий к фильму и его доход составил $9 000 в месяц».
Второй вариант пришёлся аудитории как родной, а причина вполне объяснима: получатели письма больше поверили, что смогут заработать
$9 000 в месяц, чем
$110 000 в год. Необъяснимо, но факт –
людям проще уложить в голове сумму поменьше. Полезно? Да. Использовать? Решайте сами.
@copywritex
