Текст, реклама, два рубля

2022-05-05 15:54:14 Элементарная математика правдивого предложения

Иногда в работе копирайтера встречаются проекты, где впечатляющая выгода просматривается с полувзгляда. Такая финансовая привлекательность кажется нереальной.

В своей работе мы не спешим сокрушать мозг читателя космическими цифрами и обещаниями (в этом деле хватит мастеров на несколько поколений вперёд). Мы подходим ко всему с предельной осторожностью, которая никогда не бывает лишней.

Не забывайте, что спросить могут у каждого, – написанного не вырубишь. В таких случаях нужно опираться на вопрос: «Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека?»

Если со стороны число 1000 кажется космическим, то мы слегка снижаем планку, скажем, до более мягких 700-800. И после этого мы переходим к другому вопросу: «Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?»

Когда клиент после покупки получает не 700-800, а 1000 – он превращается в суперлояльного рекламного агента вашего предложения.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-03 21:13:25 Как это – писать убедительно

Писать убедительно – не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит влиять на действие, управлять вниманием и поступками своей аудитории. Чтобы действительно врезаться в читательский ум, нужно:

— Понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;
— Знать, каким образом человек принимает решения («от» и «до»);
— Уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве;
— Отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём сомневается;
— Наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздейтсвуют на эти сомнения;
— Предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;
— Чётко анализировать, как сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;
— Выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
— Находить сильные мотивы для совершения целевого действия.

Все эти позиции являются практически необходимыми характеристиками годных копирайтеров. Ведь у вас есть предложение, с которым вы планируете обратится к потенциальному клиенту, а для этого нужно адаптировать свой текст под точный портрет и модель поведения читателей. Дерзайте, друзья.

@copywritex Открыть/Комментировать

2022-05-03 19:49:51 Что такое убедительный текст

Если спросить любого копирайтера или человека, связанного с маркетингом, – что такое убедительный текст, то ответы будут приближены примерно к следующему: это вызывающий доверие текст, который содержит аргументы в пользу быстрого совершения целевого действия.

Согласитесь, такое утверждение выглядит внушительно, но возникает справедливый вопрос: как это сделать? Ответов больше, чем кажется, однако все они сводятся к тому, что копирайтинг – хаотичная работа, где ставка делается на врождённую интуитицию, реже – на опыт.

Нравится вам или нет, убедительность только наполовину зависит от мастерства автора. Не будем забывать о психологии и человеческой сущности. Ведь текст не игрушка, которая должна понравиться ребёнку, это инструмент, призванный разбудить желание читателя совершить целевое действие.

@copywritex Открыть/Комментировать