Элементарная математика правдивого предложенияИногда в работе копирайтера встречаются проекты, где впечатляющая выгода просматривается с полувзгляда. Такая финансовая привлекательность кажется нереальной.
В своей работе мы не спешим сокрушать мозг читателя космическими цифрами и обещаниями (
в этом деле хватит мастеров на несколько поколений вперёд). Мы подходим ко всему с предельной осторожностью, которая никогда не бывает лишней.
Не забывайте, что спросить могут у каждого, –
написанного не вырубишь. В таких случаях нужно опираться на вопрос: «
Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека?»
Если со стороны число
1000 кажется космическим, то мы слегка снижаем планку, скажем, до более мягких
700-800. И после этого мы переходим к другому вопросу: «
Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?»
Когда клиент после покупки получает не
700-800, а
1000 – он превращается в суперлояльного рекламного агента вашего предложения.
@copywritex