Представьте: вы сидите в залеА на сцене выступает уверенный в себе и ярко улыбающийся человек, рассказывающий про воздушные замки с розовыми пони (
допустим, презентует свой продукт). Слушаешь – заслушаешься.
Разумеется, у сидящих в зале людей происходит борьба заинтересованности с сомнениями: «
Звучит круто, но вдруг меня хотят тупо развести». Ну невозможно, чтобы этот продукт был настолько эффективным и выгодным – очередное впаривание.
И тут в зале поднимается рука. Звучит вопрос: «
А можно добавить?» Совершенно случайно (
звёзды сошлись) какой-то человек из аудитории выходит на сцену и рассказывает, как предлагаемый продукт уже решил его проблему и помог спокойно спать по ночам. Да, пусть рассказ будет совершенно обычный, но его история значительно изменит отношение слушателей.
А если таких будет двое? Больше? Вы бы стали больше доверять продукту? Пока думаете, я чуть позже расскажу, зачем вообще про это написал.
@copywritex
