Бизнес-класс • Финансы и Менеджмент

2023-07-06 20:00:19 Про переобувание

Сейчас тут и там доносится праведный гнев о чьих-либо переобуваниях. Но так ли это плохо? Для бизнесмена — лучшее качество.

Оно предполагает гибкость, возможность быстро отказаться от того, что не работает и попробовать что-то другое.

Потому что бизнес не стоит на месте. И то, что вчера еще работало и приносило деньги, сегодня приносит только убытки. Так было с теми же спиннерами.

Поэтому в движении — жизнь. И развитие, как личности, так и компании.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-06 10:00:20 Вы можете больше

Если вы думаете, что выкладываетесь на 100% и никаких сил, идей и возможностей больше нет, вы ошибаетесь. В реальности задействуется около 30% потенциала.

Если вы смотрите на рынок и думаете, что в него уже не влезть, он заполнен, вы ошибаетесь. Всегда есть вариант сделать что-то лучше, чем присутствующие на рынке игроки.

А преимущество очевидно — на работающем рынке уже существуют действенные бизнес-модели, изучена аудитория. Можно это использовать и добавить перчика от себя. Не изобретать велосипед, а пойти по уже проторенным дорожкам.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-05 10:00:21 «Персональная стратегия», Александр Кравцов

Александр Македонский завоевал полмира не потому, что ему подвернулась удачная возможность. Джон Рокфеллер стал первым в истории миллиардером не из-за того, что случайно оказался в нужное время в нужном месте. Уинстон Черчилль и Билл Гейтс, Генри Форд и Альберт Эйнштейн, Чингисхан и Уоррен Баффет — никто из них не стал тем, кем стал, просто потому что ему повезло.

Даже выдающиеся таланты и компетенции существенно теряют в цене, если о них не знает никто вне ограниченного круга знакомых. Вдобавок, как показывает практика, часто даже близкие люди могут не иметь полного представления о возможностях друг друга. У них просто нет повода ни спросить про это, ни рассказать.

Привычный мир рушится, срываются маски, возникают новые возможности, а старые знакомые оказываются совсем не теми, кем мы их представляли. Самое время понять, кто ты есть на самом деле. И применить это на практике. Читайте Кравцова, для заметок.

#книга Открыть/Комментировать

2023-07-04 10:00:23 Потребности

Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.

Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?

Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?

Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-03 20:00:20 Потребности

Повсюду только и кричат о потребностях. Говорят, что стартапы должны устранять боли и решать проблемы. Такая бессмысленная вода.

Чтобы был шанс чего-то добиться, узнайте, какие шансы вы можете предложить другим. Что действительно ценного вы можете предложить потребителям?

Подумайте про сотрудников. Какие шансы вы можете дать им? А что получат партнеры?

Лучше считать не свою эфемерную прибыль, а конкретные профиты, которые люди получат от сотрудничества с вами.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-03 14:00:14 Ликвидационные преимущества

Ликвидационные преимущества — это деньги, которые получает инвестор при ликвидации компании. Средства распределяются по долям между участниками проекта.

Стартаперам нужно давать шансы заработать инвесторам, чтобы те вкладывали деньги в стартап. Всех интересует только выгода, сколько денег можно заработать.

Инвесторам стоит отдавать стартаперам любую долю, разницу можно получить на ликвидационных преимуществах.

Не соревнуйтесь за доли, смотрите, сколько денег каждый заработает.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-03 10:00:24 Срочно поговорите с клиентом

Допустим, вы были в кафе. Еда, интерьер, сервис — все было круто. Сделали фотку и выложили в сторис с отметкой этого кафе. Минут через 5 они написали вам и спросили, все ли было вкусно. Уже круто.

Завязали небольшую беседу, чтобы проверить, пойдет ли что-то дальше заготовленного сообщения. В итоге приятно пообщались — вежливо, с интересом и по-человечески. Как думаете, придёте вы снова в это кафе? Придёте, и друзей приведёте. А эсэмэмщику кафе это стоило не больше 10 минут.

Общайтесь со своими клиентами. Без продаж и предложений. Просто так, чтобы построить отношения. Слушайте, задавайте вопросы, проявляйте искренний интерес. Это не просто выделит вас среди конкурентов, а еще и позволит лучше узнать своего покупателя.

Постоянно поддерживайте связь с клиентами. Если их еще нет — звоните потенциальным клиентам. Стройте отношения.

#клиенты Открыть/Комментировать

2023-07-02 20:00:15 Фрилансеры vs штатные сотрудники

Найти фрилансера быстрее, проще и обычно дешевле, чем нанять постоянного сотрудника. Но если вы строите бизнес-планы дальше, чем «здесь и сейчас», то эффективнее создать постоянную команду, чем получить единичную выгоду. Долгосрочные выгоды всегда перевешивают краткосрочные.

В бизнесе команда не менее важна, чем продукт. Отличная команда всегда превзойдет отличный продукт. Найм сотрудников на полный рабочий день — это построение команды. Найм фрилансеров — это лейкопластырь, полный грязи и бактерий.

Стартапы — это марафон, а не спринт. Одни постепенно создают стабильную, мотивированную, целеустремленную команду, другие стремятся быстрее выпустить свой продукт на рынок. Первые побеждают в 9 случаях из 10.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-02 14:00:14 Смерть бизнеса

Конец стартапа приходит, когда заканчиваются гипотезы для тестирования, деньги еще могут оставаться.

Если деньги еще при вас, а идеи исчерпаны — бизнес превращается в зомби. Работа идет, прогресса нет. Существование в позиции овоща.

Когда есть гипотезы, но нет денег на их тестирование, ваши аргументы неубедительны, либо у вас слабая команда. Не хватает аналитики, холодного ума, смелости для внедрения каких-либо идей. И жадность. Вы зажимаете деньги на тестирование гипотез.

#бизнес Открыть/Комментировать

2023-07-02 10:00:19 Продажи в маркетинге

Креативные люди чаще всего перфекционисты, как ладана они боятся что-то продавать, их дело — придумывать. Им кажется, что свое творчество, свой огонь, они выносят на ярмарку, чтобы разбазарить. Это прочный баг в голове: якобы творчество должно твориться сугубо ради творчества.

Не забывайте, что лучшие продавцы, все же, не те, кто учился продавать, а те, кто настолько верят в свой продукт, что находят людей и заставляют их в него тоже верить.

Нельзя заставить человека купить что-то, что ему не нужно. Можно предложить ему товар и показать, чем он может ему пригодиться. Во внешний мир выходить страшно, но если вы верите в свою идею, нет ничего проще.

Каждому надо быть маркетологом, чтобы убеждать других в важности своих идей. Ничего никому не нужно впаривать, нужно просто гореть тем, что вы делаете.

#маркетинг Открыть/Комментировать