Писать и никаких гвоздей🤘

2021-06-22 08:14:06 А это моё состояние сегодня: немножко ору от объёмов предстоящего Открыть/Комментировать

2021-06-22 08:12:34 Начала подготовку к корпоративному тренингу, который буду читать в начале июля для местной телеком-компании (подписала договор с NDA, поэтому без подробностей о заказчике). Но мне страшно хочется поделиться процессом и своими внутренними настройками, потому что опыт, конечно, захватывающий.

Не знаю, интересно ли вам такое) Если да, то покидайте в меня вопросами, что хочется узнать из тренерского закулисья. Открыть/Комментировать

2021-06-18 16:30:49 На некотором прекрасном вебинаре сегодня говорили о продающих текстах и о том, на чём зиждется мотивация их писать. Захотелось вынести кое-какие мысли, потому что важно:

если не говорить, что у тебя можно купить, никто не придёт, не узнает это сам и не купит
продажа — это не стыдно, когда продукт может реально кому-то помочь
если прогрев длительный, то среди прочих постов должен быть один базовый — этакий микролендинг с ответами на самые важные вопросы: что, где, когда, кому, зачем, почему, почём и как купить. Пусть длинный, да, ну и что?
остальные посты могут быть вообще не продающими по сути, но включать продающие элементы и ненавязчивые упоминания продукта или условий покупки.
когда продающие посты не пишутся, надо разобраться с внутренними тараканами. Если это от страха не продать — это одна история. Если от неумения складно работать со структурой — другая.
иногда продажи держатся только на внутренней мотивации и дисциплине — нормально не любить продавать, не любить писать эти посты. Но нелюбовь не значит, что надо перестать их писать. Просто для написания надо использовать хитрости, обманывать мозг, делать себе приятно, чтобы писать из хорошего настроения, уговаривать, что продажи — дело десятое, главное вообще рассказать людям о том, что у тебя есть.
если вас бесят бесконечные прогревы у других и вы не хотите так же, не парьтесь — это просто профдеформация. Сотни людей понятия не имеют, что пост написан, потому что идёт продающая цепочка. Прочли — купили (ну или отписались — это тоже ок)
с нынешними алгоритмами мало у кого выходят годные продажи с одного поста. Поэтому серия — это вообще-то нормально
другое дело, чтобы серия не была однотипной, заходы надо делать всякие разные (но только не вокзальный плач а-ля "всё было паршиво, а потом я съела волшебную таблетку").

И моё любимое: продающим может стать вообще любой ваш текст. Важен контекст, понимание болей аудитории и большая доля доверия (а оно — дело наживное, и без текстов само не приходит).

Так-то Открыть/Комментировать

2021-06-10 18:16:46 Картинка, которая сделала мой день) Кто себя узнал, поднимите руку Открыть/Комментировать

2021-06-03 13:21:34 А видели уже? В гуглдоках появились контрольные списки. И прям можно вычёркивать, да!

Набросала навскидку, где можно использовать функцию. Ваши идеи? Открыть/Комментировать

2021-06-01 08:27:31 Добавлю одно важное предостережение.

Если вот прям сейчас взяться всё считать, вы гарантированно офигеете и расстроитесь. Считаю далеко не всё, что можно, но и к такому учёту я шла несколько лет. Когда освоилась с таблицей доходов, начала ещё что-то отслеживать и так дальше. Как колечки на пирамидку, со временем нанизывала всё больше показателей. Сейчас по времени весь этот анализ занимает час-полтора от силы, потому что всё лежит в одном месте, всё делается по привычному алгоритму.

Но если у вас есть хотя бы одно колечко, которое можно посчитать, найдите для него подходящий штырь и поехали) Открыть/Комментировать

2021-06-01 08:19:19 Про анализ и планирование на фрилансе

Сегодня у меня день подведения итогов мая. Каждое 1 число в ежедневнике всегда начинается с анализа прошедшего месяца, только декабрь закрываю на пару дней раньше. Решила рассказать, что я считаю, анализирую и с какой информацией вступаю в новый отчётный период.

Весь анализ у меня поделён на три сектора: рабочие данные, семейные, личные.

В рабочих первым делом я открываю таблицу доходов и расходов. Доходы я вношу в неё через гугл-форму в течение месяца: поступил платёж, сразу и вношу. А расходы вписываю за один раз 1 числа. Получается, что первого числа я вижу сумму за месяц, сумму за весь 2021 и ещё недавно добавила графы с планом-фактом в %.

Например, в мае у меня должно было быть 41,5% от общего годового плана по деньгам. На 1 число у меня по факту 39,6%. Я отстаю, но совсем немного — это нормально, уже сегодня догоню.

Оставшаяся сумма годового плана делится на количество оставшихся месяцев — так я ставлю себе план на июнь. Понятно, что 1 июля буду снова его корректировать, но в целом я вижу, что план себе поставила посильный, сверх ничего от себя не требую. Я примерно представляю, где и откуда добуду эту сумму — и вот это прогнозирование очень поддерживает, потому что у многих фриланс, увы, не всегда дружит с регулярностью.

В расходы пишу: налоги (оплачиваю каждое 1 число), рекламу (если давала), оплату сервисов (например, сервис рекуррентных платежей для телеграм-канала «Пишут же люди» платный) и ещё с недавних пор считаю комиссии (за переводы, снятия, вычет с платежей). Пока не считала, думала «ой, что там считать». Теперь вижу, что это вполне себе приличная цифра Её уже нельзя не замечать, когда пытаешься наладить свой маленький финансовый учёт.

Ещё в рабочем считаю часы консультаций за месяц и общие за год, потому что эта задача привязана к одной из целей на год. Вношу в Трелло ссылки на публикации, если были. Смотрю количество людей по всем каналам, потому что тоже зафиксировала, сколько аудитории хочу к концу года. Там очень бережные цели, поэтому потихоньку туда ползу. Отмечаю прочие цели вроде «сверстать страницу такую-то». Не сделанное идёт в план следующего месяца.

И последний штрих в рабочем: я смотрю годовые цели и прикидываю, где и что сдвинулось, на что я могу повлиять в текущем месяце. Ненавижу эту часть анализа, но если не сверяться, то в декабре нечего будет праздновать — получится обычный год без поводов себя хвалить. у меня с целями всегда сложновато, видите же, какой мир за окном. какие к чёрту цели! Но инертность часто кормится отсутствием целей, это я теперь точно знаю.

В семейном анализе я свожу в табличку все наши расходы за прошедший месяц. У нас не прижилось ни одно из приложений, поэтому фиксируем пока просто в табличке на холодильнике — туда каждый хотя бы раз за день подходит. Всё поделено по категориям, раз в месяц просто переношу суммы в гугл-таблицу (и неизменно офигеваю).

В личном всё ещё проще. Я смотрю, что читала и смотрела, вношу прочитанное за месяц в LiveLib. Заглядываю в статистику miFit, вижу, что в мае, например, я двигалась почти вдвое меньше, чем в апреле — никаких 27000 шагов в день и близко нет. Вот и задачка на подумать, почему так и где добирать активность, если у нас уже в 8 утра +37, и все похожи на взмыленных бегемотиков.

Ужасно интересно, а как у других дела с планированием и анализом? Поделитесь, что считаете и как ведёте учёт всего на свете? Открыть/Комментировать

2021-05-25 13:12:40 В одной большой группе сегодня весь день пушат пост, от которого у меня пригорает

Суть: автор удивляется тому, что люди заказывают лендинги на Тильде. Мол, чего там заказывать, там же раз-два и сделал сам, этожконструктор! Времени на пару часов.

Обожаю такое обесценивание!

Ооокей, давайте посчитаем

Итак, нам нужен лендинг для продукта, который уже есть (облегчим себе задачу, а то будем считать до ночи). Что нужно, чтобы его сделать? Ещё проще: что я сделала, когда поняла, что лендинг консультациям нужен позарез?

1. Написала большой подробный пост о форматах консультаций, чтобы потом сделать его основой лендинга. Почему стала писать текст ДО всех остальных этапов? Потому что из состояния «горит, нужно срочно сформулировать» выход для меня — только текст. Это своего рода рефлексия. Сформулирую самой себе, значит, смогу и другим рассказать. Дорабатывать и переписывать легче черновик, чем ничего.

2. Обошла много сайтов консультирующих специалистов, в том числе тех, кто консультирует по текстам (не скажу конкурентов, потому что направления консультаций у нас чаще разные, но всё же будем считать это частью маркетингового анализа).

3. В конце прошлого года сделала выгодное предложение по консультациям, чтобы добрать часы, опыт и кейсы. Да, я уже тогда думала о том, что на странице нужны кейсы, а не просто отзывы. И мне нужно было лучше понять ценность своей услуги. На минуточку: это был прошлый ноябрь.

4. Только потом я отправилась в Тильду (и быстро сделала страницу-трэш, которой сама испугалась).

5. Заплакала и впала в уныние на несколько недель. Потому что страница консультаций в моём воображении была про прекрасное, а то, что я сляпала за пару часов было буэ в непонятных цветах шаблона. Переделывать и дорабатывать без внутренней мотивации я не могла.

6. Увидела пост тильда-дизайнера о наборе маленькой группы и практически не раздумывая оплатила. На этом топливе отсмотрела около 10 часов видеоуроков. Потратила 3,5 часа на референсы (выше показывала их) и ещё 2,5 часа на текст о себе и прототип для главной страницы (реально вжух и сделала, но это всё ещё была не страница консультаций). Ну и ещё часов 5 на согласования, переписки и индивидуальные видеоинструкции.

7. Параллельно отвела 40+ часов консультаций и занялась сбором данных и отзывов для кейсов.

8. И только когда получила прототип будущих страниц, села собирать и дописывать лендинг. Сколько часов я собирала его, учитывая почти готовый текст и шаблон страницы? Много, очень много. Вообще не два часа, как пишет автор поста. Я не включала toggl, но предполагаю часов 30 точно.

Учитывая стоимость моего часа и все пункты выше, лендинг на заказ мне обошёлся бы дешевле

Такая вот математика. Ну и давайте сразу покажу страницу, о которой речь Очень сильно прошу все конструктивные предложения, правки и замечания писать очень нежно (но писать)! Я нимношк оголённый провод с дёргающимся глазом (но ещё я опытный копирайтер, который хочет увеличить конверсию там, где это можно сделать). Открыть/Комментировать