2021-04-23 11:02:52
#кейсы
ABC анализ
АBC анализ можно сформировать по группам/категориям/по позициям.
Первые два параметра (группы/категории) помогут определить на сколько выбранная концепция заведения соответствует продажам. Так, например, у вас ресторан японской кухни, но также присутствует европейское меню. Вы сможете оценить ваше меню по группам и проанализировать продажи.
При анализе по позициям можно выбрать необходимые параметры. По умолчанию, это количество продаж, выручка, маржинальный доход (прибыль).
При построении отчета используйте значения, функция включается в настройках.
Для того, чтобы определить, какое количество блюд входит в каждую категорию включите "Распределение по группам" также в настройках.
Какие выводы позволяет сделать данный анализ?
Категория ААА.
Блюдо хорошо продается, приносит большой оборот и высокую маржинальную прибыль. Такие блюда (входящие в категорию ААА)
Блюда хиты как для потребителя, так и для вас.
Отслеживать, чтобы такие блюда не попадали на стоп.
В этом поможет функция "ключевые ингредиенты". Отобразятся товары, которые входят в состав блюд данной категории.
Следить за качеством данных блюд.
Категория AAB, ABB, ABC, AAC
Блюда имеют хорошие продажи, но при этом приносят среднюю выручку или прибыль, или хорошую выручки при этом среднюю или низкую прибыль.
Блюда кандидаты на снижение себестоимости или повышение цены.
Анализируем закупки и поставщиков.
Анализируем наценку.
Категория BAA,BAB BBA, CBB, СBA И др
Блюда имеют низкие продажи или средние, но при этом средний оборот и среднюю маржинальную прибыль, или высокую прибыль.
Блюда кандидаты на увеличение продаж.
Работа с сотрудниками. Мотивационные программы.
Категория ССС
Блюда - кандидаты на выбывание из меню.
В iiko появилась кнопка "Рекомендации". Если вы сомневаетесь, то программа поможет вам с анализом.
Если вы используете блюда-конструкторы через модификаторы. То модификаторы, которые не имеют цены попадут в категорию ССС, при этом прибыль у блюд будет выше.
В таком случае для построения данного отчета, рекомендуем использовать отчет о продажах за период, галочку "Свернуть модификаторы", далее выгрузить таблицу в Excel и настроить анализ с помощью формул.
174 views08:02