Перепродажа техники

2023-01-14 09:37:09 Делюсь контактами лучшего поставщика б/у техники с отличными ценами и большим ассортиментом. С ним работает более 100 магазинов по всей России. Отзывы о нем есть в телеграмме и на авито.
В наличии более 100 моделей Apple, Samsung, Xiaomi, Huawei, лоты под ремонт и восстановление. Офис в Москве. В регионы отправляет Сдэком.

Подписывайтесь и включайте уведомления, чтобы не упустить выгоду.


https://t.me/+1c-ZfOHbJNE5NjIy Открыть/Комментировать

2023-01-11 10:20:37 Основные ошибки начинающих оптовиков
В течении двух лет в оптовом бизнесе мы наделали много ошибок, которые не позволяли нам быстро расти. Ниже я кратко опишу их, чтобы вы их не совершали и продажи улетали в космос.

1. Закупать одну модель с наибольшей маржой на все деньги, а не ассортимент из нескольких моделей, даже если это менее маржинально. Так делать не нужно. Какой толк покупать 1000 шт Iphone X, если клиент берет 7, 8, X, 11, 11 Pro и тот же 12 Pro Max? Ваш клиент продает в розницу все модели. Он гораздо быстрее крутит деньги, если продает модельный ряд целиком. То же самое и у вас. Вместо одного Iphone X ваш клиент купит 5-6 телефонов в ассортименте. Мы смогли увеличить выручку в 2-3 раза, когда стали продавать полный ассортимент Iphone от 7 до 13 PM и Samsung от S8 до S22 вместо самых выгодных моделей. То же самое применимо и для розницы. На каждую модель есть свой клиент.

2. Покупать товар без гарантии. Зачастую мы велись на низкую цену и покупали непроверенные телефоны, аксессуары, ноутбуки и тп. В 80% это не стоило того. Мало того, что мы уходили в 0 или в минус по деньгам, так еще и тратили кучу времени на проверку и учет всего этого добра.

3. Покупать лоты под ремонт или восстановление, если вы не занимаетесь ремонтом. Много раз попадали в эту ловушку. На бумаге все выглядит очень сладко: есть телефон со вздутым АКБ, например. АКБ стоит 300р, скидка от цены рабочего 2000 при стоимости телефона 7000-10000. Звучит просто сказочно, однако на практике никто не хочет заморачиваться и покупать телефон, с которым нужно что-то делать, даже если это действие просто отдать в ремонт и подождать 20 мин. Про более сложные дефекты типо неработающей сим карты и говорить не стоит. Людям это не нужно ни за какие деньги. Про наши злоключения в этой сфере можете почитать в постах выше

4. Не вкладывать достаточно денег в рекламу. Поначалу мы вкладывали 20-30 тысяч рублей в месяц в продвижение в Telegram и на Авито и считали, что этого достаточно, потому что и так все хорошо, клиенты есть, бизнес работает. Это типичная ошибка начинающего бизнесмена, который считает вложения в рекламу пустой тратой денег. Тут почти нет убывающей отдачи. Аудитория того же Авито почти бесконечна в рамках бюджетов мелкого или среднего бизнеса. Чем больше вкладываешь, тем больше зарабатываешь. Вложив 10000р в тот же Авито магазин можно получить десятки клиентов. Очевидно, это окупается, поэтому не стоит экономить на продвижении.

Для заказа техники Apple, Samsung пишите @samsungoptom1 (кодовое слово "прайс") Открыть/Комментировать

2022-12-27 13:33:04 Как продавать оптом много

Большинство оптовых поставщиков сидят на рынках годами, ждут у моря погоды и никак не развиваются. Основной способ продвижения – это павильон на рынке, куда заходят новые клиенты. У очень немногих есть свой ресурс в интернете.

Большинство оптовиков не вкладываются в рекламу или экономят на ней. Люди не понимают, что вложения в рекламу – это не деньги в унитаз, а вложение в бизнес, которое вернется втройне. В опте клиента находишь один раз, а покупает он постоянно. Это выгодно отличается опт от розницы, где клиент покупает телефон в лучшем случае раз в год.

Понимая это, мы вкладывались в продвижение своего телеграм канала по оптовой продаже техники. Сначала мы привлекали клиентов с Авито, потом стали делать рассылку в телеграме. Сейчас у нас уже более 10000 подписчиков. Так мы нашли своих ключевых клиентов, с нами сотрудничают более 100 магазинов по всей России.

Не жалейте денег на рекламу, они вернутся в десятикратном размере! В следующих постах расскажу про то, как мы нашли своих первых клиентов. Открыть/Комментировать

2022-12-23 11:30:52 Как мы пришли к опту

В течение года мы успешно продавали телефоны в розницу, радовались прибыли 3-5 тысяч с телефона, раскачивали авито аккаунт, набирали положительные отзывы.

Но в один момент поняли, что довольно быстро можно дойти до потолка продаж, розничные покупатели отнимают много времени, задают массу глупых и однотипных вопросов.

Тогда мы поняли, что надо фокусироваться на опте. Ведь лучше заработать 500-1000 рублей с телефона, но при этом продать 20-30 штук за раз. Самое приятное, что времени тратим столько же, а зарабатываем уже совсем другие деньги.

В следующих постах расскажу о инструментах которые мы используем чтобы много продавать оптом, о типичных ошибках в этой сфере и раскрою контакты моего основного поставщика. Открыть/Комментировать

2022-12-22 16:01:48 Горе переклейщик

Поначалу все шло неплохо. Телефоны нам отдавали +- вовремя, процент брака был небольшой. Спустя какое-то время нам стали возвращать не все телефоны, пошли отмазки вроде «нет стекол», «нет форм для этой модели», «нужно докупить оборудование» и тп. Нам вешали нам лапшу на уши одним словом.

Спустя неделю наше терпение лопнуло и мы навестили нашего горе-бизнесмена. Выяснилось, что он в долгах, как в шелках. Наши телефоны он продал, чтобы рассчитаться с другим клиентом. Его телефоны он продал, чтобы покрыть долги по з/п перед мастерами и тп. Должен он был еще половине Савеловского и Горбушки. Бизнес модель Славы заключалась в том, что он работад по демпингу, дебит с кредитом не сходился, продавал телефоны одних клиентов, чтобы сделать другим. Это называется пирамида.

Вытрясали с него деньги месяца два. Он закрыл свой сервис и перекрылся из-за долгов. Брать телефоны под переклей стоит только если сами этим занимаетесь или есть доверенный адекватный сервис. Открыть/Комментировать

2022-12-22 15:57:22 Зарабатываем на переклейке

Следующей попыткой заработать стала покупка несколько сотен битых Samsung S8 под переклейку стекла. С учетом стоимости переклейки потенциальная прибыль составляла порядка 1500 рублей на телефон, что казалось очень привлекательным вложением при цене продажи порядка 8000р.

Тактика была прежней: закидываем по 10-20 телефонов нескольким мастерам, по готовности докидываем еще. Проблемы те же: не все успевают сделать вовремя, требуются доп запчасти и тп. Неприятной новостью стало то, что спустя какое-то время после переклейки на некоторых телефонах появлялись пузыри воздуха под стеклом, а также не фокусировалась передняя камера. Брак съедал всю прибыль, которая оседала в мусоре, который почти невозможно продать.

Чтобы увидеть деньги, мы попытались запартнёриться с одним горе-бизнесменом Славой. Он давал нам лучшую цену на переклей, а мы давали ему все трубки и брали риски по убийству дисплея (иногда дисплей умирает в процессе переклейки) на себя. Что из этого вышло расскажу вам в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-12-22 12:07:32 Ремонт на аутсорсе — дело неблагодарное

В начале своего пути в сфере мобильных телефонов мы купили 3000 телефонов Samsung 2015-2017 года под замену дисплея у известного перекупщика. Он уверял нас, что товар просто бомба. Нам тоже так казалось, выглядело это очень внушительно. Несколько ящиков мусора в картонных коробках по 30-50 кг. Тогда мы не понимали, что это тот еще мусор.

Покупка казалась очень выгодной, дисплеи заказали в Китае. За стоимости дисплея зазор с б/у телефоном составлял порядка 500-1000р при стоимости телефона в 2000-3000р оптом.

Больно стало, когда мы стали пробивать, сколько реально ремонтники просят за замену дисплея. Несмотря на объем в несколько тысяч аппаратов, за операцию, которая занимает 10 мин, брали минимум 300р. К тому же каждый отдельный мастер не мог делать более 20-30 шт в день, потому что постоянно отвлекался на более выгодные для него розничные заказы.

Мы раскидали 300 трубок по нескольким мастерам и стали ждать. По ходу дела выяснилось, что необходимо докупить еще недостающие кнопки, крышки и АКБ, а состояние некоторых телефонов вообще не позволяло поставить новый экран по причине деформации корпуса или поломки креплений. К тому же около 10% дисплеев оказались бракованными. Они просто не влезали в корпус телефона или не работали. В итоге все выходило очень медленно и дорого.

С мастерами нужно было постоянно вести учет того, что мы сдали и забрали. Ни разу не было такого, чтобы мы сдали 60 телефонов на ремонт и через 2 дня забрали 60. Всегда оставалось 5-10 телефонов, где требовалось дополнительное время или не хватало запчастей. Не нужно говорить даже, что мелкие запчасти для старых и не очень телефонов невозможно найти в России.

Вишенкой на торте стало то, что некоторые телефоны не работали даже при замене дисплея или имели скрытые дефекты, которые нельзя было диагностировать с выключенным дисплеем.

В итоге мы вышли в минус 300.000 деревянных. Потратили кучу времени и нервов впустую, когда могли спокойно перепродать нормальные трубки раз 10 и отлично заработать.

Вывод — не покупайте лоты под ремонт, если вы не понимаете, во что ввязываетесь Открыть/Комментировать

2022-12-21 15:44:48 Первый блин комом

Первой оптовой закупкой под ремонт стал лот из пары тысяч айфонов 5, 5s. Выглядело это как несколько коробок мусора общим весом килограмм в 200-300 (все телефоны без коробок). Цена была порядка 700р за трубку. Дефекты у них были разные. На первый взгляд, не работал либо экран, либо сам телефон. Плюс скрытые дефекты и айклауд.

Мы были молоды и горячи. Не было понимания, во что мы ввязались.

Никто из знакомых мастеров не согласился это восстанавливать за адекватные деньги. Они просили сильно больше, чем стоил сам лот. Мы приняли решение перекинуть рабочие экраны на рабочие платы по элементарной схеме: тестируем вольтметром, потребляет ли плата. Если да, перекидываем на нее рабочий экран. Экраны тестировали на разобранных айфонах, которые всегда были под рукой.

Выглядело это дико: сидим на кухне у меня дома, заваленной айфонами чуть ли не до потолка, крутим болты, курим кальян, перекидываем экраны. С touch id на 5s и se была отдельная песня, чтобы ее не перепутать. То, что получилось поднять, кладем в одну коробку, что не получилось — в другую.

Работа была очень нудная и неблагодарная. Результат в виде денег потрогать не получалось. В день поднимали примерно по 100 телефонов. Нашего терпения хватило на несколько дней. В какой-то момент кухня превратилось в мусорку, где невозможно было пройти. Мало того, что мы перебирали древние грязные телефоны, так еще и постоянно приходилось отдирать разбитые защитные стекла, которые добавляли тысячи мелких длинных осколков.

Мы бросили это неблагодарное дело, зафиксировали убытки и забыли про этот мусор на несколько месяцев. Потом продали в минус 200 тысяч и перекрестились.

Благодаря этому опыту к нам пришло понимание, что без офиса работать нельзя и покупать мусор тоже не стоит. Сняли офис, сфокусировались на товаре попроще. Открыть/Комментировать

2022-12-20 15:35:14 Бизнес на дефектах

В сфере мобильных телефонов большая часть поставщиков обитает на Горбушке (новые телефоны), Савёловском (б/у) и ТЯК Москва (рефы). Мы начинали свой путь с того, что обошли всех, кто там стоит, взяли контакты, стали следить за поступлениями. Выгодных предложений там было не очень много, что только естественно, так как там сидят одни перекупщики, а не прямые поставщики. Периодически попадались выгодные позиции. Как правило, это были телефоны под ремонт или переклей. Брать телефоны без дефектов было невыгодно, так как из забирали люди из регионов по более высокой цене и зазора для перепродажи не оставалось. А телефоны с дефектами брать никто не хотел, поэтому и цена на них была значительно ниже относительно стоимости ремонта. Например, переклеить тетефон стоит 1000р, а скидка на телефон под переклей 2000р. Мы начали свой бизнес с того, что покупали телефоны с недостатками, чинили их (не сами, конечно) и продавали магазинам.

Вывод простой. Если с товаром нужно провести какие-то манипуляции перед продажей, даже самые простые будь то мелкий ремонт или русификация, его отдают со значительной премией за «заморочиться». Перекупы народ очень ленивый и лишний раз шевелиться не хотят. Поэтому зарабатывают те, кто не против лишний раз напрячься. Открыть/Комментировать

2022-12-16 17:07:13 Поставщик - самый важный элемент товарного бизнеса!

Можно потратить миллионы на маркетинг, но все равно прогореть, если у вас нет доступа к популярным товарам дешевле рынка. Цена очень важна при продаже на Авито или макретплейсах. Телефоны, которые выставляются на 1000-2000 дешевле рынка мгновенно продаются! Цена всему голова!

В следующих постах расскажу про свой опыта поиска и работы с поставщиками. Открыть/Комментировать