Основные ошибки начинающих оптовиков В течении двух лет в опто | Перепродажа техники
Основные ошибки начинающих оптовиков
В течении двух лет в оптовом бизнесе мы наделали много ошибок, которые не позволяли нам быстро расти. Ниже я кратко опишу их, чтобы вы их не совершали и продажи улетали в космос.
1. Закупать одну модель с наибольшей маржой на все деньги, а не ассортимент из нескольких моделей, даже если это менее маржинально. Так делать не нужно. Какой толк покупать 1000 шт Iphone X, если клиент берет 7, 8, X, 11, 11 Pro и тот же 12 Pro Max? Ваш клиент продает в розницу все модели. Он гораздо быстрее крутит деньги, если продает модельный ряд целиком. То же самое и у вас. Вместо одного Iphone X ваш клиент купит 5-6 телефонов в ассортименте. Мы смогли увеличить выручку в 2-3 раза, когда стали продавать полный ассортимент Iphone от 7 до 13 PM и Samsung от S8 до S22 вместо самых выгодных моделей. То же самое применимо и для розницы. На каждую модель есть свой клиент.
2. Покупать товар без гарантии. Зачастую мы велись на низкую цену и покупали непроверенные телефоны, аксессуары, ноутбуки и тп. В 80% это не стоило того. Мало того, что мы уходили в 0 или в минус по деньгам, так еще и тратили кучу времени на проверку и учет всего этого добра.
3. Покупать лоты под ремонт или восстановление, если вы не занимаетесь ремонтом. Много раз попадали в эту ловушку. На бумаге все выглядит очень сладко: есть телефон со вздутым АКБ, например. АКБ стоит 300р, скидка от цены рабочего 2000 при стоимости телефона 7000-10000. Звучит просто сказочно, однако на практике никто не хочет заморачиваться и покупать телефон, с которым нужно что-то делать, даже если это действие просто отдать в ремонт и подождать 20 мин. Про более сложные дефекты типо неработающей сим карты и говорить не стоит. Людям это не нужно ни за какие деньги. Про наши злоключения в этой сфере можете почитать в постах выше
4. Не вкладывать достаточно денег в рекламу. Поначалу мы вкладывали 20-30 тысяч рублей в месяц в продвижение в Telegram и на Авито и считали, что этого достаточно, потому что и так все хорошо, клиенты есть, бизнес работает. Это типичная ошибка начинающего бизнесмена, который считает вложения в рекламу пустой тратой денег. Тут почти нет убывающей отдачи. Аудитория того же Авито почти бесконечна в рамках бюджетов мелкого или среднего бизнеса. Чем больше вкладываешь, тем больше зарабатываешь. Вложив 10000р в тот же Авито магазин можно получить десятки клиентов. Очевидно, это окупается, поэтому не стоит экономить на продвижении.
Для заказа техники Apple, Samsung пишите @samsungoptom1 (кодовое слово "прайс")
