Перепродажа техники

2022-12-16 12:16:08 P.S. Эффективность объявления

После того, как вы сделали объявление, стоит проверять его эффективность. Для этого заходите с другого аккаунта (желательно даже с другого браузера), вбивайте в поиске свой товар и смотрите, как часто вы видите ваше объявление.

Хорошо: оно держится в топах. Значит — вы все делаете правильно!

Плохо: не можете его найти на 1, 2, 3 страницах, где-то теряется, не попадает в раздел рекомендации. Необходимо искать, в чем ошибка. Тестировать гипотезы, пробовать новое, что-то менять.

При этом важно учитывать конкуренцию по запросу. Айфоны вряд ли будут держаться в топе дольше нескольких часов или даже на первой странице. Однако это может зависеть от региона. Есть смысл сравнивать свои объявления на предмет эффективности и находить закономерности. Открыть/Комментировать

2022-12-14 17:36:25 Часть 5. Итоги

Результат: у вас получится экосистема, части которой (текст, фото, видео) объединены общей логикой и связаны между собой.

Если все элементы системы сделаны качественно, активность в объявлениях + целевые действия вам обеспечены. А это уже само по себе ведет вас к увеличению продаж.  
Напомним:

Активность: качественное и грамотно упакованное объявление → активность пользователей → увеличение релевантности ваших объявлений → более частые показы в выдаче и в рекомендациях → увеличение продаж. Бинго!

Целевые действия: чем более грамотно сделано ваше объявление, тем вероятнее пользователь напишет или позвонит вам (то есть совершит целевое действие). Это напрямую увеличивает вероятность продаж.
 
Мы дали вам удочку, ловля рыбы — за вами! Удачных продаж Открыть/Комментировать

2022-12-13 18:05:34 Часть 4.6 Описание. Общее
 
 Описание должно быть структурированным, полотна текста никто читать не будет. Важные моменты подсвечивайте черным (жирный шрифт). Информацию делите по блокам.

 Избегайте использования слишком сложного языка или жаргона. Пишите четко и лаконично, чтобы потенциальные клиенты могли быстро получить представление о том, что вы предлагаете, не теряясь в витиеватых формулировках или чрезмерно технических терминах.

 Пишите не все подряд, а именно те пункты, которые важны для вашего потенциального клиента.

!Нужно понимать, кто ваш клиент, составить его портрет. Понимать, какие у него есть боли и потребности. И закрывать эти вопросы/боли через описание/фото/видео. Чем больше болей закрыто, тем выше вероятность того, что потенциальный клиент станет покупателем.

 Обязательно размещайтесь в корректной категории - в наше случае это мобильные телефоны.

 То же самое, что вы указываете в описании, вы можете в другом контексте указывать и на фотографиях/в роликах. Открыть/Комментировать

2022-12-13 13:53:50 Часть 4.5 Описание. Ключевые слова

Указываем релевантные ключевые слова, чтобы ваше объявление отображалось в выдаче как можно выше. И показывалось максимальному числу людей, которые действительно ищут ваш товар вне зависимости от того, как они ввели название в поиске.

Ключи для нового iPhone SE 2020 64GB могут быть следующие: купить cмартфон Apple iPhone aйфон SE се 2020 64gb 64гб белый новый в коробке характеристики

Хороший инструмент для поиска ключей — Яндекс Wordstat. Смотрите, по каким ключам клиенты гуглят тот или иной запрос, и внедряйте эти запросы в свое описание.
Например, вводим IPhone SE и смотрим как его ищут клиенты. Зашиваем эти ключи в описание нашего объявления. Результат поиска на фото. Открыть/Комментировать

2022-12-12 10:00:30 Часть 4.4 Описание. Характеристики телефона, завершение

Следующим блоком могут быть описаны характеристики телефона.

Далее призыв к действию — например, «если вас заинтересовала данная модель, свяжитесь с нами в чате».

Если у вас есть другие объявления, обязательно указывайте это в конце описания!

Однако ни в коем случае не стоит указывать в описании к Iphone, что вы продаете еще и Samsung, например. Алгоритмы Авито не поймут, по какому ключевому запросу показывать ваше объявление. И вы спустите деньги на ветер, потому что ваше объявление будут смотреть нецелевые клиенты.

В конце можно написать «у нас есть и другие модели телефонов», «больше телефонов в нашем магазине» и т.п. Также в конце можно добавить: «чтобы изучить отзывы, переходите в наш магазин». Обязательно купите "продвинутый" или "максимальный тариф авито магазина, чтобы под объявлением показывались только ваши объявления, а не предложения конкурентов! Так клиенты будут оставаться внутри вашего магазина, а не клацать по конкурентам. Открыть/Комментировать

2022-12-10 15:17:01 Часть 4.3 Описание. Призыв к действию

После описания преимуществ вы можете повторить призыв к действию. Пример: «если хотите работать с магазином с самой лучшей репутацией, то обращайтесь к нам прямо сейчас в сообщениях/по телефону» или «напишите нам для бесплатной консультации — выясним ваши запросы и подберем то, что подойдет именно вам».

В целом, не скупитесь на призывы к действию — нормально направлять человека к себе. В своем описании призывайте смотреть фотографии и видеоролик, если он есть. Вшивайте это в контекст. «Цвет наглядно представлен на фотографиях/в ролике..».  

Не забывайте просить оставлять отзывы, не попросишь - не оставят! Также и со всем остальным. Не попросишь человека написать/позвонить - не напишет. Напишет тому, кто попросил) Открыть/Комментировать

2022-12-09 15:11:35 Открыть/Комментировать

2022-12-08 15:15:38 Часть 4.1 Описание. Лид-магнит

Начало описания должно дублировать заголовок объявления. Это позволяет объявлению лучше индексироваться за счет использования ключевых слов.

После этого делаем призыв к действию с лид-магнитом

Лид-магнит — это то, что вы можете дать своему клиенту бесплатно в обмен на его контакты (то есть он либо позвонит, либо напишет сообщение). Это может быть чек-лист, мануал, подарок, фиксация скидки и т.п.

В нише телефонов это могут быть аксессуары, чехол, зарядное устройство, наклейка защитного стекла в подарок, гарантия от магазина, каталог всего вашего ассортимента и т.п.

Пример: «в целях экономии вашего времени, вы можете написать нам слово “каталог”, и мы пришлем вам каталог со всем нашим ассортиментом». Открыть/Комментировать

2022-12-08 14:43:27 Часть 2. Фотографии  Хорошо: фотографии четкие, яркие, качественные, разноплановые, телефон хорошо виден  Плохо: размытые, низкого качества, темные, фотографии с непонятных ракурсов, не видны важные нюансы Телефон стоит сфотографировать со всех ракурсов… Открыть/Комментировать