'О НАС' - САМЫЙ НЕПРОДАЮЩИЙ РАЗДЕЛ САЙТА? («О на | Жареный Текст🔥
"О НАС" - САМЫЙ НЕПРОДАЮЩИЙ РАЗДЕЛ САЙТА?
(«О нас...». Точно - для пользы дела!)
Часть 2. (Начало — Часть 1 — в предыдущем посте)
(Апарт — реплика «в сторону»:
Сегментирование ЦА требуется не только для грамотного формулирования УТП, но даже для выбора стиля коммуникации (трудно выбирать небанальную стилистику одновременно для сильно разнящихся возрастных, социальных, профессиональных групп; да еще гендерные различия… да еще уровень образования…).
Кстати, стилистика - это не только для конкретной страницы сайта, это — для всех.
- Если ваша ЦА сравнительно однородна - тут уж карты в руки, консолидируемся с нею и реализуем предпочтительные стилистические нормы (вплоть до употребления профессионального или молодежного жаргона; почему — нет, если на сайте — исключительно байеры по комплектующим к газелям или компьютерные фрики).
- Если ситуация иная — стоит пожертвовать неординарностью и писать тексты в относительно универсальной стилистике.)
Опять про страницу «О нас».
Этап 2. Формулируем и уточняем УТП:
- Анализируем и перечисляем «что у нас хорошо»;
- Готовим фрагмент, свидетельствующий о нашей экспертности (цифры, персоны, сертификаты и т. п.), его будем использовать дальше;
- Просматриваем сайты конкурентов, уточняем, «что у нас лучше» (цены, сроки, линейка продуктов, постпродажное обслуживание, система скидок, гарантии, возможности работы с персональными пожеланиями, персоны главных специалистов и т. п.);
- В конце концов, сейчас нам не обязательно окончательно формулировать УТП, важнее найти реальные свойства продукта или компании, достойные похвалы.
Отлично, нам удалось подобрать материал для замечательной страницы!
(Продолжение — Часть 3 — в следующем посте.)
