​​ 'О НАС' - САМЫЙ НЕПРОДАЮЩИЙ РАЗДЕЛ САЙТА? («О нас...». Ч | Жареный Текст🔥

​​ "О НАС" - САМЫЙ НЕПРОДАЮЩИЙ РАЗДЕЛ САЙТА?
(«О нас...». Чтоб было. Или для клиентов?)

Часть 1.

Всё-таки - шашечки? Или всё-таки - ехать? И тот, и другой принцип вполне может оправдывать себя. Если промостраница и так изобилует качественным продающим контентом, почему бы не перевести дух, и не разместить материал, который просто приятно видеть тут руководству компании?
Не все же силы (и страницы!) посвящать любимым клиентам, которые, может, ничего кроме прайсов и читать-то не умеют..?!

А с другой стороны, если всё — на алтарь продажи, то как можно упускать такие очевидные, такие классически-надежные инструменты, как страницы сайта?!

Ну… если классические... и надежные, то конечно.
Всё же текст «О нас» - один из элементов позиционирования, это тот образ компании, который мы хотим предложить клиенту.

А раз мы — снова о продажах, то «О нас» - это, прежде всего, о клиенте и его «болях» (потребностях, опасениях) и о том, как мы можем быть ему полезны в преодолении этих болей. Иначе ему, любимому клиенту — неинтересно.

Тогда — поэтапно?

Этап 1. Для начала стоит определиться с ЦА, с теми, кто на сайт заходит. Здорово, если Вы уже точно все про своих потенциальных клиентов знаете. Если нет - можно присмотреться еще разик к метрикам (демография, география, интересы).
Можем создать портрет своего потребителя? Или потребителей?
Тогда перечисляем их ПОТРЕБНОСТИ, это нужно для следующих этапов.

(Продолжение — Часть 2 — в следующем посте.)