​​ ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ Часть 4. (Начало — Час | Жареный Текст🔥

​​ ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ

Часть 4. (Начало — Часть1, Часть 2, Часть 3 — в предыдущих постах).

Теперь можно окончательно сформулировать наше предложение, которое позволит отстроиться от конкурентов и убедить потребителя в превосходстве нашего товара.
Осталось учесть замечания.

Замечания:

- подчеркивайте достоинства именно своего предложения, а не выгоды, свойственные всей категории товаров (помним, что у клиента, помимо потребности, есть еще проблема выбора). Поэтому хвалим - подчеркиваем достоинства - не каршеринга вообще, а договора конкретно с вашей компанией; не удобство пользования посудомоечной машиной вообще, а выгоды от ее приобретения у вашего дилера.

- в сегментах (или в периоды), когда существенна конкуренция за бюджет, возможно, окажется мало учитывать только косвенных конкурентов.
(Но эти особенности стоит обсудить уже в следующих постах).

Последовательность этапов ОТСТРОЙКИ — ниже:

1. Проанализировать состав косвенных конкурентов.
2. Ранжировать их по успешности (частоте предпочтения покупателями), чтобы выделить сильных и слабых.
3. Сформулировать сильные стороны своего предложения.
4. Сформулировать недостатки/слабости товаров-заменителей.
5. Выбрать стратегию отстройки (для слабых, сильных конкурентов или всей категории товаров).
6. Выбрать эмоциональный настрой (ирония, забота, похвала/комплимент).
7. Сформулировать отстройку от конкурентов.