​​ ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ Часть 3. | Жареный Текст🔥

​​ ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ

Часть 3. (Часть 1 и Часть 2 - в предыдущих постах.)

Вы анализируете рынок и насчитали пару десятков косвенных конкурентов. Как тогда выбрать конкурентов для сравнения?

Стратегия может быть различной:

- остановиться на слабом конкуренте – в сравнении с ним преимущества нашего предложения будут выглядеть очень убедительно;

(Кстати, не обязательно в качестве слабого выбирать реального конкурента-аутсайдера. Достаточно показать саму СЛАБОСТЬ: автомобиль не завелся зимой, пятно не отстиралось, жир со сковороды не отмылся. )

- найти слабости у сильного конкурента, от которых свободно наше предложение, остановиться на этом конкуренте и демонстрировать клиентам, что мы такие же сильные, но не имеем подобных недостатков;

(И здесь не обязательно приводить конкретности. Можно показать, что сковородка отлично моется замечательным средством - фаворитом рынка, но расход этого средства - космический. А у нас - пара капель при том же результате.)

- а можно в качестве конкурента выбрать всю категорию товара/услуги, тогда противника называют «обычным» («обычный» стиральный порошок, «обычная» зубная паста) и «наше» выигрывает у «обычного».

Эмоциональной окраской тоже можно управлять. Например, варианты:

- иронично отозваться о продукте конкурентов (старье, не в тренде), маркер для потребителя - «пора сменить»;

- создать напряженность, беспокойство (ваше ПО устарело, не обеспечивает безопасность) и проявить заботу о потребителе (деньги — в опасности, бесполезные потери времени);

- поднять статус клиента, похвалить (например, за приверженность чистоте или осознанный выбор товаров для дома), а затем продемонстрировать более эффективный выбор.

/Продолжение - в следующем посте - Часть 4./