ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ (Часть 2. Продолж | Жареный Текст🔥
ОТСТРОЙКА ОТ КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ
(Часть 2. Продолжение. Начало - в предыдущем посте - Часть 1)
Чтобы сформировать у потребителя убеждение, что у него есть некая новая неудовлетворенная потребность, требуются значительные ресурсы. Предложить новый способ решения уже известной проблемы — проще.
Суть косвенной конкуренции в том, что для удовлетворения одной и той же потребности, можно подобрать несколько заменителей – товаров/услуг. Средства, которыми уже пользуются потребители для решения задачи - это и есть косвенные конкуренты.
В любом случае сообщение для потребителя:
- Наше предложение выгоднее или эффективнее, чем заменители, которыми ты пользуешься.
Две ситуации сравнения с косвенными конкурентами
Ситуация 1. У нас и конкурентов - ничего общего. И мы лучше!
Подходит, когда очевидных схожих признаков у вашего предложения с заменителями нет. Объединяет наш товар и заменитель только эффект. Тогда и настаиваем на отличиях.
Пример: Бургер (быстро утолить голод) и батончик Сникерс. В известной рекламе Сникерс не просто быстро утоляет голод, а производит эффект невероятного прилива сил («Ты не ты, когда голоден!»).
Это то самое «Мы лучше!» (А с конкурентом-бургером — ничего общего: ни булочки с кунжутом, ни огурца, ни соуса.)
Ситуация 2. Мы такие же, как конкурент, только Мы гораздо лучше!
Используем, когда нужно показать сходства с косвенным конкурентом и разительные отличия. Например, при выводе на рынок новинки, когда потребители с нею не знакомы. Тогда начинаем со сходства с косвенными конкурентами, а потом заканчиваем все тем же «Мы лучше!».
Пример: договор аутсорсинга с кадровым агентством вместо штатного кадровика. По функционалу — все то же: подбор, обучение, кадровый учет («Мы — такие же!»), но зато не ходим в декреты и отпуска, не берем больничный и не нуждаемся в рабочих местах у клиента («Мы — лучше!»)
/Продолжение в следующем посте - Часть 3./
