Твой НЕТВОРК

2021-03-24 13:57:04 #events и #thankyou

ОБЪЯВЛЯЮ НАБОР НА ОБУЧАЮЩИЙ ZOOM-КУРС и НАЗЫВАЮ ИМЕНА ПОБЕДИТЕЛЕЙ КОНКУРСА НА СЛОГАН

ОНЛАЙН-КУРС

Друзья, рад объявить о начале набора на мой zoom-курс «ТВОЙ Нетворк»!

Я разработал практичный обучающий контент – то, о чем я пишу в канале, но в гораздо более глубокой и практической проработке!

Будут живые занятия, кейсы, самостоятельные задания, тесты, шаблоны и, конечно, интересные спикеры! Стартуем 10 апреля!

Вся информация здесь: https://maximfeldman.ru/

Для подписчиков моего канала по промокоду Телеграм действует 20%-скидка!

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ!

КОНКУРС НА СЛОГАН

С огромным удовольствием объявляю победителей конкурса на придумывание слогана для моего курса!

Я остановился на таком варианте: «Твое окружение – в твоих руках!»

На этот вариант меня сподвигли версии, предложенные Ekaterina (Ekaterina Kramchatkina) и @katerynafedorova1986 (Kateryna Fedorova).

Поэтому, дамы, объявляю вас победительницами конкурса и предлагаю связаться со мной по поводу обещанной индивидуальной сессии!

Всем моим подписчикам, предложившим на конкурс свои варианты, еще раз большое спасибо за отклик! Если я воспользуюсь вашими вариантами для других моих активностей, то обязательно выполню обещание – то есть предложу пообщаться лично.

На связи! Открыть/Комментировать

2021-03-21 21:44:02 #newstuff

ФОРМУЛА ДРУЖБЫ

Я учу науке налаживания связей. Формируя качественный круг общения, мы, конечно же, не должны забывать об искренней симпатии. Но все же network science – это наука! А раз так, то вполне уместно говорить о законах, принципах и даже о формулах.

Если вы хотите быть «человеком связей», то стоит эти формулы знать. А еще лучше – научиться ими грамотно пользоваться!

Сегодня я хочу рассказать вам о формуле дружбы, которую приводит бывший агент ФБР и профессор психологии Джек Шафер в своей книге “Включаем обаяние по методике спецслужб”.

ФБР пользуется этой формулой для вербовки своих самых ценных информаторов. И если она работает даже в ситуации «ничего личного, просто разведка», то представьте, насколько эффективной она будет при наличии искренней человеческой химии!

В книге Шафер рассказывает о двух спецоперациях. Первую провел немецкий шпион доктор Грейвс сто лет назад – он блестяще провернул деликатное дело, связанное с романтической связью немецкого принца. Вторая операция была проведена во время службы Шафера в ФБР, и касалась она вербовки советского дипломата. Выполнение этих миссий было невозможно без установления дружеских связей! Доктор Грейвс действовал интуитивно. А агенты ФБР использовали все известные сейчас психологические приемы. Но, что примечательно, действовали они по одной и той же весьма эффективной формуле:

ДРУЖБА = БЛИЗОСТЬ + ЧАСТОТА + ДЛИТЕЛЬНОСТЬ + ИНТЕНСИВНОСТЬ.

Как мы можем применить эту формулу в своей жизни?

БЛИЗОСТЬ – это непосредственное нахождение рядом с человеком. Доктор Грейвс писал в своем дневнике: “люди испытывают неосознанное влечение к незнакомому человеку, которого часто видят”. В истории Шафера агент начал с того, что все время попадался на глаза своей “цели”. Современная психология объясняет это тем, что мы подсознательно ожидаем от незнакомого человека агрессии. Видя кого-то несколько раз и не встречая негатива, мы расслабляемся и потенциал для сближения возрастает.
Кстати, в цифровом мире близость возникает не только при физической встрече, но и в целом от ощущения присутствия человека благодаря сообщениям в мессенджерах, лайкам и комментариям в соцсетях.
Близость имеет долгоиграющий эффект. Рискну предположить, что 90% вашего ближнего круга – это люди, с которыми вы провели (возможно, даже давно) значительное количество времени: однокурсники, армейские сослуживцы, коллеги, бизнес-партнеры, члены вашей спортивной команды. И даже давно уехавшие из дома взрослые дети. Не найдешь для человека время - не построишь с ним дружбы.

ЧАСТОТА И ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ – это то, как часто вы встречаетесь и сколько длятся ваши встречи. Самый распространенный сценарий сближения таков: обмен контактами, переписка, одна-две встречи, поиск общих тем. И если возникла химия и натянулись ниточки, вы, как правило, стремитесь встречаться чаще и проводить друг с другом больше времени.
Частоту и продолжительность можно увеличить, если натягивать дополнительные ниточки: начать совместный бизнес-проект, поехать вместе на конференцию или разделить какое-то хобби.
Через какое-то время вы почувствуете, что будет вполне естественным перейти на новый уровень – например, поехать в отпуск семьями.

ИНТЕНСИВНОСТЬ – очень важный пункт этой формулы. Это яркий и глубокий совместный опыт, нестандартные ситуации и сильные эмоции. Это может быть и совместный поход в горы, и экспедиция на барке Крузенштерн. И, конечно, открытый искренний разговор о чем-то действительно важном и сокровенном.
Создавая дружескую связь, не допускайте однообразия – создавайте яркие моменты: так вы укрепите близость и вам с другом будет что вспомнить!

Итак:
Находите время для тех, кого хотите приблизить.
Общайтесь регулярно.
Увеличивайте продолжительность встреч.
Создавайте яркий и запоминающийся experience.

Если вы будете пользоваться этой формулой, то в вашей жизни начнут появляться новые друзья. А если не забудете про первый закон нетворка – искреннюю симпатию, то эти друзья будут настоящими и вам не придется никого вербовать! Открыть/Комментировать

2021-03-18 19:05:34 #thankyou

Друзья, ОГРОМНОЕ СПАСИБО всем тем, кто откликнулся на мою просьбу и прислал варианты для слогана моего онлайн курса!

У нас есть два победителя!!!

Я назову их имена через пару-тройку дней :), когда будет готов лендинг курса с выбранным мной слоганом.

На связи! Открыть/Комментировать

2021-03-16 10:19:00 #newstuff

ВТРОЕ СКРУЧЕННАЯ НИТЬ НЕ СКОРО ПОРВЕТСЯ

Эти слова царя Соломона я выбрал не случайно. Начиная отношения, люди натягивают «нить», а развивая общение – могут превратить эту нить в крепкий канат. И эта метафора не чужда социологии.

Как правило, сближаясь с человеком, мы фокусируемся на одной нити, одной роли – профессиональной или дружеской. Но по мере сближения, в наши отношения могут начать «проситься» другие роли. Ведь чем больше доверия возникает между людьми, тем большее количество нитей им хочется натянуть.

В своей колонке в Forbes я уже писал, насколько затратным может быть разделение своего нетворка на деловой и личный. Сегодня я хочу рассказать, как многоролевые отношения могут выигрывать у связей, выстроенных в одной плоскости.

В социологии есть понятие Simplex- и Multiplex Relationships (одноролевые и многоролевые отношения).

Если люди находятся в одной роли друг для друга (брат и сестра, врач и пациент, учитель и ученик, поставщик и клиент), то такая связь ограничена одним контекстом. В некотором смысле она проста.

Но если брат и сестра открывают совместный бизнес, то их отношения становятся более сложными: в дополнение к родственному контексту появляется контекст бизнес партнерства. А поселившись в соседних домах, они становятся еще и соседями…

В нашей культуре мы привыкли слышать «не делай бизнес с друзьями», «не дружи с подчиненными», и так далее. Мы не верим в multipleх-отношения. И у меня есть версия, почему.

Многоролевыми отношениями сложно управлять – возникает много рисков. Ниточки пересекаются, запутываются. Конфликт в одной из ролей может спровоцировать масштабную “аварию”. Ведь чем ближе люди, тем более велика вероятность, что вмешаются эмоции. А управлять эмоциями мы умеем плохо. Конфликт между братом и сестрой на почве бизнеса может не только повредить их родственной связи, но и сказаться на системе отношений во всей семье. Мы перестраховываемся - ведь simplex-отношения проще и безопаснее!

Да, в multiplex-отношениях есть риски! Они требуют особого внимания. НО! Именно такие комплексные отношения дают принципиально другой уровень близости, доверия и желания делиться ресурсами. Благодаря им мы становимся менее одинокими и более счастливыми. И часто – богатыми.

Попытка рассказать о multiplex-отношениях на примере такой темы, как “бизнес и дружба”, тянет на целую книгу. Поэтому давайте остановимся на таком понятном примере, как “поставщик - клиент”.

Сначала ты продаешь клиенту товар или услугу – натягиваешь первую ниточку. Потом вы становитесь, скажем, участниками одной команды по триатлону – натянули вторую нить и перешли multiplex. А потом появляется третья роль: ваши жены нравятся друг другу, и вы начинаете дружить семьями. И вот вы связаны канатом из трех нитей.

Признаю, что часто такое произойдет по инициативе того, кто продает. Талантливые продавцы умеют натягивать дополнительные ниточки. Они понимают, что чем больше общения – тем больше близости, доверия, и желания делиться ресурсами.

Но это не означает, что причиной для такой связи будет только корысть. Многие дружеские отношения начинаются на почве коммерческих интересов. Когда натянуто много ниточек – они превращаются в канат. И даже если одна из ниточек обрывается – например, человек перестает быть твоим клиентом – вполне вероятно, что он останется твоим партнером по Ironmen. И вы будете и дальше ездить отдыхать семьями.

Я не призываю строить multiplex-отношения со всеми подряд, вовсе нет. Конечно, о рисках нужно помнить.

Я лишь говорю, что ограничивать все отношения одной нитью, поддаваясь стереотипу о недопустимости смешения ролей, может стать большим упущением для вашего успеха и уровня счастья.

Да, слушайте тех, кто говорит, что дружба и бизнес не совместимы. Но не забывайте смотреть и на тех, кто успешно совмещает эти две роли. К примеру, как Уоррен Баффет и Марк Цукерберг!

Ну и царя Соломона тоже слушайте – он, судя по всему, умел строить хороший нетворк : И если станет преодолевать кто-либо одного, то двое устоят против него: и втрое скрученная нить не скоро порвётся.
(Экклезиаст 4:12) Открыть/Комментировать

2021-03-13 18:28:29 #help

Друзья, добрый день!

Как вы помните, недавно я писал, что я – гивер (giver), который работает над тем, чтобы стать метчером (matcher). Это значит, что я работаю над тем, чтобы не стесняться просить помощь!

Сегодня хочу попросить Вас о небольшом одолжении.

ОБЪЯВЛЯЮ КОНКУРС НА СЛОГАН ДЛЯ МОЕГО ОБУЧАЮЩЕГО КУРСА.

Я готовлю к запуску обучающий Zoom-курс под названием «Твой НЕТВОРК». Контентом для курса послужат темы, которые я публикую в канале, но – конечно – в более глубокой проработке: с теорией, с кейсами, с самостоятельными заданиями и т.д.

Суть моей просьбы такова.

Какой слоган вы бы предложили для моего курса? И, кстати, его же я смогу использовать и для продвижения канала!

Как мои читатели, вы уже понимаете мой подход к теме нетворка, интересуетесь ей – недаром так многие из вас откликаются в чате комментариями и вопросами. Чему я очень рад!

Под слоганом я имею в виду короткую фразу, либо раскрывающую суть продуктов/услуг, либо вкусно их продающую.

Например: «Тает во рту, а не в руках» у M&M’s, «Вы этого достойны» у L’Oreal, или «Найдется все» у Яндекса.

До сих пор своего рода слоганом моего канала, и наших с партнером индивидуальных курсов по стратегическому нетворкингу была такая фраза: «Формируй свое окружение осознанно и системно!».

Мои друзья-маркетологи, советуют мне придумать другой слоган. Говорят, что эта фраза стариковская и сложная.

Буду ОЧЕНЬ признателен Вам за креатив. Пишите в личку, или в чат, нажав на «Обсудить».

Автору слогана, который я сочту самым удачным, я предложу бесплатную часовую коуч-сессию – отвечу на любые вопросы, разберу ваш кейс, или постараюсь помочь с каким-то запросом!

Мне кажется, что слоган для моего курса (и канала) должен отражать:

Что наука нетворк не столько про финансовую выгоду, сколько про отношения!

Что я продвигаю не старый нетворкинг – «не стесняйся знакомиться, улыбайся, не забывай визитки…», а осознанность и системность в том, как мы строим свой нетворк!

Что наше окружение не должно складываться само собой, и что мы в силах этим процессом управлять!

Буду признателен за любые варианты, которые придут вам на ум!

Заранее большое спасибо за вашу помощь! Открыть/Комментировать

2021-03-11 11:21:48 #newstuff

ОДИН В ПОЛЕ – НЕ ЛИДЕР!

В прошлый раз речь шла об общении в стиле taker-giver-matcher. Сегодня я хочу поразмышлять о том, как связь между giving и taking связана с лидерством. И какое отношение гармоничный нетворк имеет к лидерству.

Недавно я принял участие в Менторской гостиной бизнес-клуба АТЛАНТЫ. Участники проекта выбирают ментора из предложенного пула и приходят на 30-минутную встречу. У меня состоялось 6 встреч – почти все, естественно, по вопросам социальных связей. И про один из этих разговоров я хочу рассказать.

Ко мне пришел зрелый (50+) предприниматель из Казани. Он построил крупную IT-компанию, вышел из операционки и возглавил Совет Директоров. Человек весьма состоявшийся, он хотел посоветоваться о своем дальнейшем треке. А трек этот оказался связан с изучением темы лидерства. Мой гость поступил на лидерскую программу в известную бизнес-школу, и даже думает о докторской степени по лидерству в серьезном университете. Ко мне он пришел за советом, как правильно подступиться к такой новой «карьере». А также с вопросом “мое это или не мое?”.

Разговор складывался вполне продуктивно. Я предлагал ему найти экспертов, которые согласятся выступить для него наставниками. Хороший разговор, но – если бы не одна фраза, прозвучавшая случайно – сегодня я бы точно писал о чем-то другом.

Описывая случай из своего предпринимательского опыта, мой собеседник вдруг произнес фразу: “А я сказал этим людям, что я пойду один! Без всех! Как лидер!”.

Я улыбнулся. Посмотрел ему в глаза. И он осекся: “Ой!.. Лидер же не ходит один”. И мы оба расхохотались!

Этот момент заставил меня задуматься о том, какой нетворк необходим лидеру.

Работая с клиентами, помимо десятка других методик мы используем матрицу “Радар Кравцова”. Александр Кравцов – автор двух весьма достойных книг про управление окружением и, особенно, про менторство. Он придумал интересную модель, через которую полезно «смотреть» на свое окружение.

Не буду вдаваться в детали – скажу лишь, что в Радаре Кравцова окружение человека делится на четыре сектора. И два из них имеют непосредственное отношение к сегодняшней теме.

“Младшие” – те, кому вы передаете свой опыт, кого наставляете и кому помогаете: ученики, последователи, подопечные.
“Старшие” – те, у кого вы учитесь и от кого принимаете помощь: наставники, покровители, менторы.

Сбалансированный нетворк лидера должен включать в себя и “младших”, и “старших”.

Почему это важно? Потому, что между этими секторами есть прямая связь. И потому, что тот самый второй закон нетворка (если взял, то отдай) действует и в обратную сторону: если отдал, то возьми.

Проводя аудит своего окружения по методике Кравцова, почти все наши клиенты обнаруживают перекос в ту или иную сторону.

Некоторые ведут всех за собой: тащат менее сильных партнеров, учат сотрудников, занимаются благотворительностью, и еще умудряются где-нибудь преподавать. Но своих наставников и менторов у них нет. В результате возникает вполне понятное напряжение: не пополняя копилку знаний и ресурсов, они перенапрягаются и выгорают. И, как вы уже могли догадаться, ряды их «младших» начинают стремительно редеть...

Другие ищут поддержки у более сильных людей – наставников, менторов и покровителей. Но забывают о необходимости отдавать «младшим». У них нет учеников, они никому не покровительствуют, почти никого не учат. А если и делают это с младшими коллегами по работе, то больше потому, что «кто-то ведь должен работать» … И рано или поздно происходит что? Правильно, - «старших» в их жизни становится меньше!

Не будешь отдавать – перестанешь получать. Не будешь принимать – не сможешь отдавать.

Таков закон сохранения!

Вывод прост: хороший лидер – это человек, чей нетворк гармоничен – он знает, кого ведет за собой и за кем идет сам.

Он и ведет, и следует! Он и отдает, и получает!

Посмотрите на свой нетворк – у вас есть «старшие» и «младшие»? Сделайте выводы.

И тогда вам не придется верить в сказку о неизбежном одиночестве лидера!

Эту сказку написали те, кто … Ну, вы понимаете! Открыть/Комментировать

2021-03-07 09:16:02 #deeperstuff

ОТДАВАЙ БЕЗ ОГЛЯДКИ. ПРОСИ БЕЗ СТЕСНЕНИЯ.
 
Сегодня я хочу поднять тему, к которой можно подступиться с разных сторон. Предлагаю посмотреть на нее с точки зрения нетворка. Речь идет о концепции GIVERS-TAKERS-MATCHERS.
 
GIVER (дающий) – тот, кто получает удовлетворение, когда отдает. Предложения, одолжения, просьбы – он, как правило, не откажет. 
 
TAKER (берущий) – тот, чьей целью является собственная выгода. Он настроен на то, чтобы взять, и четко понимает, кто ему нужен и зачем. Один может брать по-хамски, другой – интеллигентно. Иногда даже так, что вам понравится что-то ему дать. Но конечной целью тейкера будет только получение желаемого. 
 
MATCHER (нашедший баланс) – это человек, который умеет и брать, и отдавать. Если он хочет что-то получить, то предложит что-то взамен. Или скажет, что готов к ответной услуге в будущем. А когда он выступает в роли дающего, то не постесняется о чем-то попросить. Или сохранит возможность обратиться за помощью в дальнейшем. 
 
Жизнь, конечно, сложнее, чем такое деление. В каждом из нас присутствуют все три типа поведения. И любая комбинация индивидуальна. Например, в бизнесе человек может быть жестким тейкером, а в кругу близких – настоящим лапочкой-гивером. Я был как-то на юбилее одного бизнесмена, который вел дела жестко, нещадно выжимая подрядчиков и очень неохотно делясь с партнерами. Представьте себе мое удивление, когда его близкие, поднимая тосты, стали говорить: “Ты такой отзывчивый! Всегда отдашь последнюю рубашку!”.
 
Разные жизненные ситуации склоняют нас к разным комбинациям этих стилей. Но не будем копаться в сценариях, нам важно понять, какая “программа” берет над нами верх в текущий период жизни. И что делать, чтобы грамотно выстраивать отношения с людьми.
 
***
Советую прочитать книгу Адама Гранта “Брать и отдавать”. Или посмотреть его TED Talks. А если захотите узнать, какой тип поведения преобладает у вас, пройдите англоязычный тест Гранта по ссылке http://surl.li/myjm. За научность я не ручаюсь, но заметить определенные паттерны поведения он поможет. 
***
Итак, вы “поймали” себя на определенном типе поведения. Что делать?
 
ЕСЛИ ВЫ TAKER
Ваши действия эффективны, вы добиваетесь целей. Но!
Ваш риск: добиться успеха и... остаться в одиночестве – без команды и друзей. И с репутацией шкурника.
Ваша стратегия: признать, что вы – эгоист. Это тяжело!!! Поработайте с коучем, психологом, сделайте опрос 365°, подумайте об очень честного друга, включите рефлексию. Внутренне приняв, что Вы taker, сделать второй шаг будет легче – начните больше отдавать. Получив что-то от человека, дайте что-то ему. Или предложите свою готовность помочь в будущем. В общем, соблюдайте второй закон нетворка!
 
ЕСЛИ ВЫ GIVER
Грант обнаружил интересный феномен. Оказалось, что те, кто добивается максимального успеха – гиверы. Они всем нравятся, с ними приятно сотрудничать, им хочется отдать что-то взамен. Но исследования Гранта показали и то, что большинство хронических неудачников – тоже гиверы! Почему? Да потому, что они – легкая добыча для тейкеров, которые берут все, что могут, а потом уходят.
Ваш риск: надорваться, истощиться и выгореть. 
Ваша стратегия: научиться отфильтровывать тейкеров. В Нагорной проповеди Иисус сказал: “Просите – и будет вам дано”. Учитесь не стесняться просить об ответной услуге! Тейкеры не любят отдавать и десять раз подумают, стоит ли с вами связываться. Получив приглашение «к обмену», они, вероятнее всего, пойдут искать другого гивера, который не просит ничего взамен. 
Иными словами, вам нужно стать matcher’ом!
 
ЕСЛИ ВЫ MATCHER
Есть баланс между тем, как отдавать и как получать. Это хорошая позиция, она – крепкое основание для гармоничных отношений с людьми. 
Ваша стратегия: больше отдавать. Благословение matcher’а в том, что в его жизнь приходят гиверы. А значит, он может позволить себе отдавать больше, ибо гиверы вернут все сторицей, а умение балансировать убережет его от тейкеров. 
 
Я люблю отдавать. Но нередко я становлюсь добычей тейкеров. Я учусь балансу.

Я – giver, который работает над тем, чтобы стать matcher’ом.
 
А Вы кто? Открыть/Комментировать

2021-03-04 08:54:07 #instruments
 
РЫБАК РЫБАКА ВИДИТ ИЗДАЛЕКА
 
У меня складывается целая серия постов про навыки цифрового общения. Сегодня я хочу поговорить о том, как начинать переписку со статусным человеком, который пока ничего о вас не знает. 
 
Снова приведу пример из личной практики.
 
Ко мне обратился давнишний товарищ (вспоминайте пост про силу спящих связей!) с просьбой помочь составить письмо с важным запросом. Он писал одному итальянцу, ведущему мировому специалисту, с просьбой дать короткое интервью для докторской диссертации. Так как он обращался к очень известному человеку, то вполне оправданно опасался, что его письмо останется без внимания. «Как составить письмо так, чтобы он захотел ответить очередному аспиранту?» - спросил мой товарищ. Нужен был такой подход, который привлечет внимание этого гуру.  
 
Я посмотрел на первый вариант письма - грамотное, вдумчивое, и на прекрасном английском языке: “Дорогой мистер такой-то, я был бы очень признателен Вам, если бы Вы смогли уделить мне время для...”. В конце подпись: имя и регалии отправителя. Вроде бы, все было отлично. Но я сразу обратил внимание на две ошибки. 
 
ПЕРВАЯ ОШИБКА - КОММУНИКАЦИОННАЯ. Отправитель рассказал о себе только в самом конце письма. Ему показалось, что неразумно перечислять свои скромные регалии в начале письма – мол этот мировой гуру сразу поймет, что письмо отправлено кем-то существенно «слабее». Это ошибка! Дело в том, что правила знакомства в цифровом общении остаются такими же, как если бы вы общались лично или по телефону!
 
Представьте себе такой звонок: “Здравствуйте, уважаемый N! Я был бы очень признателен, если бы Вы дали мне интервью, потому что Вы – великий профессионал и мировой эксперт. Я хочу обсудить с вами то-то и то-то…”. Звучит странно, не правда ли?
 
Очевидно, что начинать разговор подобным образом и не принято и, и не вежливо. А, как говорил Дон Кихот: “Ничто не обходится нам так дешево и не ценится так дорого, как вежливость”.
 
Но дело не только в вежливости.
 
Гемофильность (homophily) – это склонность людей связываться с себе подобными. Этот социологический феномен хорошо иллюстрирует русская поговорка «рыбак рыбака видит издалека» или английская «birds of feather flock together». Почему мы подсознательно окружаем себя теми, с кем схожи?
 
Дело в безопасности. Тысячелетиями мы делили людей на своих и чужих. От чужого нужно бежать, а со своим можно расслабиться и посотрудничать. 
 
Поэтому, обращаясь к незнакомому человеку – ОБЯЗАТЕЛЬНО представьтесь и расскажите о себе!
 
Если пишете тому, за чье внимание боретесь – важно сразу дать ему понять, что у вас есть что-то общее. Натянуть такие ниточки, которые дадут его подсознанию сигнал “Это свой!”. 
 
Таких ниточек может быть множество:
общая профессия или вид деятельности («мы оба преподаватели»);
общее место рождения или обучения («мы оба выпускники МГУ»);
национальность или язык («шалом, дорогой Абрам Моисеевич»); 
общие знакомые («Вас рекомендовал…»);
строчка в резюме («мы оба работали в СКОЛКОВО»).
 
Своему товарищу я посоветовал представиться в самом начале письма, но рассказав про себя так, чтобы натянуть ниточки «я свой» - их получилось три! А уже потом приступать к описанию своего запроса.
 
ВТОРАЯ ОШИБКА - ПРАКТИЧЕСКАЯ.  Обращаясь к очень занятому незнакомому человеку, мой товарищ не написал, сколько времени он просит себе уделить!
 
Время – самый ценный ресурс. Если вы просите занятого человека отрезать вам кусочек этого ресурса, заявите прямо, сколько просите. И старайтесь сдержать свое обещание, не выходя за рамки. Если, конечно, сам респондент не предложит поговорить подольше. 
 
Следовательно, мы просто включили в текст письма фразу: “Я буду очень благодарен, если вы сможете уделить мне 30 минут”.
 
Приятным итогом стало такое сообщение, присланное мне через сутки: “Он мне ответил! Максим, спасибо за поддержку!”. Я знал, что так и будет, но все равно сказал сам себе «YES!».
 
Обращаясь впервые к занятым людям, всегда помните о ниточках «я свой» и говорите четко, сколько времени вам нужно. И тогда Вас «увидят», даже если Вы не рыбак!  Открыть/Комментировать

2021-02-28 13:28:36 #instruments

СВЯЗЬ НАЛИЦО!
 
Предлагаю еще немного углубиться в тему выстраивания качественного контакта через удаленные, цифровые знакомства. В прошлый раз мы говорили о том, как грамотно знакомить людей через длинную цепочку связей, привлекая к этому хабов и супер-коннекторов. В этот раз обсудим, как представить двух людей друг другу.  
 
«Макс, я сохранил твоё сообщение как образец того, как нужно знакомить людей друг с другом! И да, конечно, пусть твой приятель мне напишет». 
 
Такой текст мне прислал мой давний товарищ, очень обеспеченный и очень занятой человек, живущий в Эмиратах. Писал он в ответ на мое предложение познакомить его с учеником, с которым мы с моим партнером Антоном Васильевым занимались последние три месяца. 
 
Я делюсь этой историей не для того, чтобы похвастаться. Я хочу рассказать вам об одном очень простом лайфхаке, которым почти никто не пользуется. 
 
Знакомя через мессенджеры людей, которых я хорошо знаю, я почти всегда отправляю им фото друг друга. 
 
Конечно, я не ограничиваюсь только фотографией и не отправляю ее сразу. Сначала я присылаю информацию, важную для удачного знакомства: имя, сферы занятости и интересов, чем человек может быть полезен, краткая рекомендация с моей стороны, и т.д. Но важно не забывать про фото!
 
До недавнего времени я делал так по наитию. Я чувствовал, что цифровое знакомство «с лицом» имеет больше шансов на успех. Ведь недаром кто-то из древних римлян заметил, что “лицо – это немая рекомендация”. И действительно, цифровое знакомство с фото становится менее формальным и более открытым – люди смогут ощутить потенциальную «химию» еще на этапе цифрового знакомства, а при первой “живой” встрече им будет легче узнать друг друга.
 
Уверен, вы все прекрасно чувствуете, что я имею в виду. Но всегда полезно получить чувствам рациональное, научное подтверждение! 
 
И вот, пару дней назад в одном австралийском подкасте я услышал об интересном исследовании по этой теме. Исследователи подтвердили, что если при цифровом introduction двое людей получают фото друг друга, то:
 
вероятность того, что они свяжутся друг с другом, повышается на 68%;
 
вероятность того, что их знакомство приведёт к более продолжительному контакту, вырастает на 28%. 
 
Нейробиологи, проводившие это исследование, объясняют это default-механизмом нашего мозга: взгляд на лицо другого человека “включает” большее количество участков мозга и задействует больше нейронных связей. 
 
Тысячелетиями мы знакомились, глядя друг другу в лицо – эволюция сделала нас экспертами по лицам! Сегодня же мы смотрим в экраны. И если за именем и номером телефона мы не видим лица нашего респондента, мы лишаем себя целой палитры подсознательных «датчиков», подаренных нам опытом предков. 
 
Как сказал Артур Шопенгауэр: “Лицо человека высказывает более интересные вещи, нежели его уста: уста высказывают только мысль человека, лицо – мысль природы”. Согласитесь, глупо игнорировать природу, наша задача – взять у нее все самое эффективное и полезное. 
 
Вывод прост: знакомя людей, не поленитесь прислать им фото друг друга. 
 
Добавив «лицо» к другой важной информации, вы существенно повысите шансы на успешное знакомство. А значит, принесете пользу другим и увеличите собственный социальный капитал. Открыть/Комментировать

2021-02-25 11:35:55 #newstuff

НЕСЛУЧАЙНЫЕ ЛЮДИ: КТО ТАКИЕ БРОКЕРЫ, ХАБЫ и СУПЕР-КОННЕКТОРЫ, и как они могут быть вам полезны?
 
Мы уже говорили о том, как важны навыки общения в цифровом мире. В этот раз я хочу рассказать про тех, кто может оказаться очень вам полезен. И привести кейс из личной практики.
 
Брокер (broker) – этот тот, кто помогает двум людям познакомиться.

Хаб (hub) – это человек, имеющий значительно больше контактов, чем среднестатистический человек.

А супер-коннектор (super-connector) – это такой хаб, который любит и умеет быть брокером!
 
Или так:
SUPER-CONNECTOR = HUB + BROKER.
 
Я - супер-коннектор. Я люблю соединять людей. Но еще большее удовольствие я получаю тогда, когда могу продемонстрировать, как модели и инструменты системного нетворкинга работают на практике. И принести моим клиентам пользу. 
 
Не так давно мой ученик (назовем его Георгием) обратился ко мне с просьбой соединить его с известным миллиардером из списка Forbes (назовем его Андреем), которому Георгий хотел предложить выгодное сотрудничество. Я не имел прямого выхода на Андрея, но взялся помочь. 
 
Я открыл записную книжку в поиске тех, кто мог бы его знать. И написал пятерым своим знакомым. С каждым из них у меня разная степень близости, но всем им я легко мог направить подобную просьбу. И выбрал я их не случайно – каждого из них можно назвать либо хабом, либо супер-коннектором.
 
Один ответил: “Никаких выходов на Андрея у меня нет”. Трое написали: “Сам не знаком, но могу поспрашивать”. А вот пятый сообщил, что у него есть друг, который отлично знаком с Андреем. И спросил: «Чем помочь?».
 
Я подумал о том, что мне еще есть куда развивать свою записную книжку , и ещё о том, что схема усложнилась – от меня до Андрея было не одно рукопожатие, как я рассчитывал, а два. Я не знал, стоит ли загружать своего знакомого, ведь помимо передачи сообщения не менее важным для нас было получить подтверждение, что «весточка» доставлена ...
 
Я спросил своего знакомого прямо: “Я перешлю тебе информацию, ты перешлёшь её своему другу, он перешлёт ее Андрею – твой друг сможет сообщить, что информация доставлена?”. На прямой вопрос я получил такой же прямой ответ: “Думаю, да. Но сначала пришли текст”.
 
Цепочка связи была установлена. Теперь важно было отправить по ней такой текст, чтобы промежуточные звенья захотели его переслать, а адресат им заинтересовался. Мы с Георгием составили текст сообщения вместе. Дальше работал Вотсап!
 
Через пару часов по цепочке мне прилетели скриншоты сообщений Андрея со словами «Спасибо, интересно, свяжемся». А ещё через два дня люди Андрея пригласили Георгия на встречу!
 
В этой истории все получили пользу: Георгий вышел на нужного человека, я подтвердил свою репутацию в глазах ученика, мой знакомый отблагодарил меня за недавно оказанную услугу, а его друг – я думаю – был рад принести потенциальную пользу виновнику торжества из списка Forbes.
 
Почему такая длинная цепочка сработала? Две причины.
 
Причина первая – это химия. Все звенья этой цепи симпатизировали друг другу. Симпатия - лучшее основание для желания помочь.
 
Причина вторая – это супер-коннекторы. И моего товарища, и меня, вполне можно назвать людьми, которые любят и умеют соединять людей друг с другом. И мы не раз помогали в этом друг другу.
 
Какие выводы можно сделать?
 
Знайте свое окружение: кто хабы и супер-коннекторы в вашем нетворке. И держите их близко – это ценный актив.
Не стесняйтесь обращаться к ним за помощью. Конечно, если между вами есть химия!
Учитесь формулировать свои запросы кратко, интересно и вежливо.
Учитесь выстраивать длинные цепочки связей.
Если вы хотите иметь по-настоящему серьезный социальный капитал, становитесь супер-коннектором – наращивайте объем качественных связей, превращаясь в хаба, и учитесь знакомить людей друг с другом, развивая компетенцию брокера.
 
Любая сеть состоит из узлов и связей между ними. Начните учиться работать через три типа узлов, про которые я рассказал сегодня. И тогда вы сплетете хорошую сеть.

Не с целью кого-то в нее ловить – а для того, чтобы случайных людей в ней было! Открыть/Комментировать