2022-05-06 12:47:31
Зачем делать стартап
Я тут осознал, что не все из вас могут быть знакомы с культурой стартапов, и почему делать стартап в долгосроке выгоднее, чем просто развиваться как специалист. Потому объясню на примере нашего Психотеха.
Вот смотрите. Сейчас я — обычный психолог, которых много. Мои навыки хоть и отличаются от остальных психологов, то не слишком сильно. И вы можете найти другого хорошего психолога, без потери качества. Всё, чем я могу выделиться — личный бренд и более красивые истории о своей работе. Но быть кратно выше по эффективности, чем другие психологи, вряд ли смогу.
Одна из услуг, которую мы можем оказать командой — профориентация. Её качество выше, чем у остальных. Но тут мы упираемся в другой барьер — наше время ограничено. Мы не можем сделать профориентацию для всех желающих. В одной только России таких может быть десятки или сотни тысяч людей. А в мире — и того больше.
Итак, мы упираемся в два барьера. Услугу сложнее оказать в 10-20-100 раз качественнее, чем у конкурентов. И наше время ограничено, мы не можем помочь всем.
И тут появляется Психотех. Это продукт, который приносит вам пользу в автоматическом режиме. Мы один раз настраиваем систему, и после этого можем пустить на неё 10, 10, 10к или даже 1 миллион людей. И каждому человеку система даст одинаковую пользу, притом без нашего участия. Нам не нужно будет созваниваться с человеком, давать ему психологические заключения. Он сам пройдёт все нужные тестирования и получит отчёт в личном кабинете.
Что это даёт? Во-первых, теперь мы можем помочь не 10-20, а миллиону и больше людей одновременно. Пропадает ограничение в масштабировании наших знаний и компетенций. Во-вторых, мы можем помочь одному человеку гораздо больше, чем раньше. Так как мы не ограничены во времени, то можем предложить все знания сразу, вместо 20-30 сессий или даже больше. В-третьих, одному человеку это будет стоить гораздо дешевле. Если раньше он платил за подобное качество услуги 60-100к или даже больше, то теперь — 1000-10000, в зависимости от объёма услуг. Это значительная экономия, которая позволяет дотянуться до тех людей, кому психотерапия и другие наши услуги ранее были недоступны из-за высокой цены.
Итого, что даёт стартап:
1. Многократное увеличение доходов в случае масштабирования. Мы можем помогать людям не только в России, но и в Америке, Европе, Африке, Азии и т.д. Это значительно расширяет пул клиентов
2. Возможность быть полезным не 10-20 людям, а миллиону и больше. Вместо продажи услуг мы продаём продукт, который легче масштабировать.
3. Ресурсы для развития. Проводить собственные исследования проще, когда ты оперируешь не сотнями тысяч рублей, а миллионами или даже миллиардами долларов.
Некоторые вещи сейчас могут казаться фантастическими. Но мы только в начале нашего пути. Интересно будет перечитать этот пост через 5-10 лет и посмотреть, что у нас получилось из того, что мы изначально задумали.
517 views09:47