Разумный Бизнес

2023-05-24 19:46:02 Большие кнопки

Естественное желание человека - упростить себе жизнь, поэтому никто не будет искать кнопку "Купить" в подвале сайта. Поэтому размещайте их на видном месте и крупного размера.

К тому же частые призывы купить оказывают психологическое влияние, человек привыкает к мысли, что продукт нужно купить, поэтому легче идёт на приобретение.

— Совет: даже при двухмерном сайте кнопки лучше делать трёхмерными.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-23 19:46:01 Удачное размещение

Премиум зона - на уровне немного выше груди, сюда клиенты обращают внимание в первую очередь. Здесь нужно размещать самые рентабельные товары, если увиденное сразу устраивает покупателя, он не станет тратить время и силы на поиск аналогов.

Существует технология айтрекинг, которая позволяет определять куда смотрит человек.

— Совет: привлекать дополнительное внимание можно яркими ценниками.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-21 11:45:58 Средняя цена

Психологические исследования показывают, что человек чаще всего избегает крайностей. Это можно использовать, разместив нужный товар между аналогами намного дешевле и намного дороже.

— Совет: лучше выносить товарные группы в проход или на отдельную страницу интернет-магазина, чтобы сконцентрировать внимание покупателя на разнице, не давая большого выбора.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-20 19:45:56 Бизнес Идея: Производство ротанговой мебели
Стартовый капитал: от 800.000₽

Мебель для дома и сада всегда была и остается востребованным товаром. Кроме того, следует знать, что в последнее время неуклонно растёт популярность мебели, выполненной из экологически чистых материалов.

По этой причине, в качестве прыибыльной бизнес-идеи, стоит рассматривать производство мебели из ротанга.

Вам потребуется порядка полумиллиона рублей. Правда, этого хватит только на организацию производства продукции из искусственного ротанга. Однако себестоимость ее в этом случае будет существенно ниже.

А значит, в данном случае, существует гораздо больше возможностей для привлечения потенциальных покупателей. В качестве более выгодных поставщиков сырья необходимо рассматривать производителей из Китая.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-20 11:45:58 Отсутствие окон

В процессе шоппинга человек погружается в состояние потока, концентрируется именно на покупках.

Поэтому в торговых точках не стоит делать окна, чтобы клиент не отвлекался на погодные условия и не следил за временем.

— Совет: стеклянный, но матовый потолок или имитация окон помогут сделать помещение уютнее.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-19 19:46:01 Гарантии

Человек должен понимать, что может вернуть потраченные деньги, это позволит снять страх типа "А вдруг?" (не понравится, сломается и т.д.). А чётко прописанные гарантии для разных ситуаций снимают страхи, и человек охотнее покупает.

— Совет: стоит озвучивать свои типовые обязательства в рамках закона. Это придаёт вес Вашим гарантиям.

— Пример: крупные игроки рынка типа Ашан и Леруа Марлен предлагают собственную гарантию - в месячный срок Вы можете вернуть товар, который не подошел.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-19 11:46:00 Мало вариантов

Любой выбор - это затрата психической энергии, а мозг старается максимально избежать потерь. Человеку проще отказаться от покупки совсем, чем выбирать из десятков товаров. При этом отсутствие выбора воспринимается как ущемление свободы.

Поэтому не нужно давать слишком большой выбор, в идеале можно приводить 3-4 варианта продукта.

— Совет: предлагайте товары в разном ценовом диапазоне: некоторые просто стесняются признать, что товар им нужен, но нет денег.

— Пример: все основные поставщики смартфонов делают презентацию 3-4 новинок, чтобы клиентам легче было выбрать.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-18 19:46:00 Бизнес Идея: Доставка зоотоваров
Стартовый капитал: от 100.000₽

Забота о домашних питомцах отнимает массу времени. Поэтому владельцы котов, собак, аквариумных рыбок и хомячков будут благодарны, если вы возьмёте на себя часть забот.

Идеальный вариант сотрудничества — регулярная подписка. Клиент заранее составляет заказ, определяет периодичность поставок, а ваши курьеры привозят нужные товары в строго обозначенное время.

Можно создать свое мобильное приложение для заказа зоотоваров на дом.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-18 11:46:00 Выгодный аналог

Если человек сомневается в покупке, предложите ему аналогичный товар, но чуть дешевле. Это убедит его, что Вы хотите помочь, а не просто заработать.

Суть такая: человек готов что-то терять только ради близких людей, а предложение товара дешевле он воспринимает как его потерю, соответственно, себя, как близкого ему человека. Это помогает сформировать доверие.

— Совет: можно предлагать аналог дороже, но с дополнительными бонусами.

— Пример: можно предложить покупателю товар с аналогичными свойствами, но менее известного бренда, соответственно, более дешёвый. Например, Saturn вместо Bosh.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-05-17 19:46:03 Возможность попробовать

Человеческая психика быстро привязывается к тому, что уже опробовано и понравилось. На этом основаны все программы тест-драйв, причём применимо это не только к автомобилям. В рознице аналогичную функцию выполняют пробники, дегустации и бесплатные занятия.

— Совет: попросите клиента оставить отзыв после того, как он попробовал продукт. Это стимулирует его купить, а Вам даст рекомендательную базу.

— Пример: сеть фитнес-клубов X-fit предлагает бесплатную пробную тренировку.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать