Разумный Бизнес

2022-07-08 19:20:00 Как правильно бизнесу вести переговоры с арендодателем?

Не начинать разговор с претензий.

Распространенная практика в переговорном процессе — искать аргументы, которые могут усилить позицию.

• Проблемы начинаются, когда предприниматель забывает об уважении, о том, что арендатор и арендодатель являются равноправными участниками гражданско-правовых отношений. И превращает свои аргументы в обвинения: например, говорит, что с козырька над крыльцом уже второй месяц капает, а собственник помещения ничего с этим не делает.

Это неконструктивная претензия: если арендатора беспокоило это два месяца, то почему он только сейчас об этом заговорил?

Собственник помещения — такой же предприниматель, скорее всего, он страдает от кризиса, как и любой другой владелец бизнеса, и обвинения воспринимает как манипуляции.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-08 13:00:11 Интерпретация "закрытия сделки" как "завершение процесса"

Может быть, это следствие неудачной терминологии, но большинство компаний и индивидуальных предпринимателей воспринимают "закрытие сделки" как окончание всех действий. Нет ничего, что отстояло бы от истины дальше, чем такое понимание.

Настоящая работа как раз и начинается, когда Вы закрываете сделку – потому что тогда вы начинаете выстраивать отношения, результатом которых может стать долговременное сотрудничество. А это гораздо проще и выгоднее, чем заключение одной сделки.

Всегда имейте в виду долговременное партнерство, а не единовременный куш.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-08 12:00:21 Ты не унаследовал капитал?
Вам часто кажется, что весь мир против вас?
Но, у Вас есть мечта и желание достигать высот.

Если ты идёшь к цели, то подпишись на канал "Создай Себя" и заряжайся энергией, идеями, бодростью каждый день.

Подписывайся читай и через 10 дней ощутишь - жизнь начнёт меняться!

Создай Себя Открыть/Комментировать

2022-07-08 11:20:00 Больше болтовни, чем внимания

Одна из самых распространенных ошибок.

Когда вы что-то продаете, так легко впасть в некоторую ажитацию и затем попытаться «форсировать сделку» собственным красноречием. Клиентов подобная говорливость чрезвычайно раздражает.

Как избежать:

Переопределите процесс продажи в своем сознании как пассивную по преимуществу деятельность, которая заключается прежде всего в выслушивании пожеланий заказчика, внимании к деталям и реагировании на его слова и действия.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-07 19:20:00 Лицемерная доверительность

Нравится вам это или нет, но в ту самую минуту, как ваш контрагент начнет воспринимать вас как человека, «который хочет мне что-то впарить», вы вступаете в тяжелейшую битву за его доверие. И в этих обстоятельствах нет хуже, чем попытаться завоевать его лестью и подлизываясь. Или вести себя запанибрата.

• Самый распространенный вариант этой тактики – первым делом во время "холодного" звонка спросить "Как настроение?", "Как дела?". Людей от такого начинает тошнить.

Сохраняете достоинство и профессионализм, не выходите за рамки общепринятых форм вежливости – до тех пор, пока вы на самом деле не завоюете расположение человека, на что могут уйти недели.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-07 16:20:00 Продажа характеристик вместо реального эффекта

Невероятно, но факт: некоторые, в основном маркетологи, действительно верят, что потребители приобретают продукт потому, что он обладает желанными функциями.

Поэтому они непрестанно перечисляют эти самые функции в надежде, что хотя бы одна из них пробудит интерес в покупателе.

— На самом деле, покупателей в первую очередь интересует, какое влияние покупка окажет на их жизнь или бизнес.

Что делать?:

Выясните, зачем клиент хочет приобрести именно ваш продукт, а не чей-то еще. И продавайте именно ожидаемый результат приобретения, используя характеристики вашего продукта в качестве аргументов возможности этот результат обеспечить.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-07 11:20:00 Преждевременная реакция на претензии клиентов

Несмотря на то, что можно и нужно предвидеть возможную критику потребителей в адрес товара или услуги и готовиться к ней, нет ничего хуже, чем самому придумывать претензии к тому, что продаешь. Таким образом вы сами создаете себе проблему, которой раньше не было.

— Стараясь что-то объяснить заранее, вы автоматически становитесь в оборонительную позицию и выглядите неуверенным в истинной цене того, что продаете.

Как избежать:

Общаясь с потенциальным заказчиком, никогда не начинайте фразу со слов: "Вам может быть интересно…" или "Возможно, Вы себя спрашиваете…"

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-06 19:20:00 «Розовый налог», из-за которого женщины платят больше

«Розовый налог» — это тенденция в ценообразовании, когда товары для женщин стоят в несколько раз дороже, чем идентичные товары для мужчин.

Часто они имеют яркую розовую упаковку, но по своим характеристикам и качеству не уступают мужским (например, бритвенные станки).

По данным исследования, товары для женщин в среднем стоят на 7% дороже, чем товары для мужчин.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-06 16:20:00 Тележки заставляют покупать дольше и больше

Особая трапециевидная форма тележки была придумана для того, чтобы вам казалось, будто вы купили не так уж много продуктов, — пока вы не начнете складывать их в огромные пакеты на кассе.

Тележки с каждым годом немного «толстеют». Так, по наблюдениям экспертов, с 2009 года размер тележек в магазинах увеличился практически в 2 раза, благодаря чему продажи выросли на 40%.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2022-07-06 11:20:00 Напоминайте о предыдущих покупках

Зачастую совершая покупку, мы оставляем свои контактные данные, в том числе и адрес электронной почты (этого требуют условия регистрации).

Через неделю-другую вы получаете рекламную рассылку, сформированную согласно вашим последним покупкам. Это могут быть соответствующие подборки товаров, информация о скидках на недавно купленные вещи, предложения и напоминания.

— Человек начинает переходить по ссылкам в письмах и делать совершенно ненужные покупки.

Такая нехитрая уловка поможет +- на 5% повысить ваши продажи.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать