Разумный Бизнес

2023-07-05 19:46:02 Эмоции играют важную роль в процессе принятия решений о покупке. Вот несколько ключевых моментов, связанных с этим аспектом:

Желание обладания: Потребители мотивируются желанием обладать товарами и услугами, которые могут удовлетворить их потребности или принести им удовольствие. Это желание может быть эмоционально обусловленным и превышать рациональные аспекты принятия решения.

Психология продаж: Понимание психологии продаж позволяет продавцам представить товар или услугу таким образом, чтобы клиент осознал, какие эмоциональные преимущества и удовлетворение он получит, выбрав данный товар. Презентация товара с акцентом на эмоциональные аспекты может повлиять на принятие решения о покупке.

Эмоциональное влияние: Покупка определенного товара может быть связана с эмоциональными факторами, такими как статус, престиж, удовлетворение внутренних потребностей или желание быть принятым в обществе. Например, приобретение нового смартфона может вызывать чувство престижа и повышать самооценку в глазах других людей. Открыть/Комментировать

2023-07-04 19:46:01 Ловите идею для стартапа

Раз уж завели сегодня кофейную тему, перед вами - кофейный аппарат, наливающий напиток после громкого крика.
И эмоциям даёшь волю, и кофе выпиваешь.

В России такого ещё нет, но,кажется, что нам он очень нужен!

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-07-03 19:46:02 Психология маркетинга
Это стоит учитывать при создании бизнеса.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-07-02 19:46:01 Запоминание важных дат и праздников клиента, а также других персональных данных, может быть полезным инструментом в бизнесе. Вот несколько причин, почему это важно:

1. Персонализация и уход:
Запоминание и отслеживание дат рождения клиентов позволяет вам поздравлять их с праздниками и предлагать персонализированные акции и скидки. Это создает ощущение внимания и заботы со стороны вашей компании, что может укрепить отношения с клиентом и повысить их лояльность.

2. Повышение лояльности:
Забота о клиентах и их индивидуальных потребностях помогает создать особую связь и укрепить их лояльность к вашей компании. Когда клиент чувствует, что его помнят и ценят, он склонен оставаться вашим постоянным покупателем и рекомендовать вас другим людям.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-07-01 19:46:00 Продажи по-Сократу

Один из методов, который приписывают Сократу, предполагает использование серии утвердительных вопросов для достижения желаемого результата. Этот подход основан на предположении, что человеку сложно отказать, если он уже несколько раз ответил утвердительно.

В сфере продаж такой метод может быть применен для создания благоприятной атмосферы и установки клиента на положительный настрой. Сначала задаются несколько вопросов, на которые клиенту легко ответить "да" (например, уточнение о скидках или предлагаемых возможностях товара). Затем, когда клиент уже настроен положительно, задается основной вопрос: хочет ли клиент приобрести товар или услугу.

Такой подход используется для снижения возможного сопротивления и создания комфортной ситуации для клиента. Однако, важно учесть, что использование метода Сократа в продажах должно быть этичным и уважительным к клиенту. Важно предоставлять честную информацию и не оказывать нежелательное давление на принятие решения. Открыть/Комментировать

2023-06-29 19:46:04 Чувства сильнее разума:

Когда человек собирается совершить покупку, его главная мотивация — желание обладать. Под влиянием этого желания клиент может отойти от логических аргументов.

Задача психолога заключается в том, чтобы показать клиенту, какие преимущества он получит, приобретая конкретный товар или услугу. Например, обед в ресторане не только удовлетворит его потребность в пище, но и повысит его статус в глазах окружающих.

Для клиента не имеет значения, что при этом он переплачивает в несколько раз по сравнению с менее роскошными заведениями.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-06-28 19:46:03 Каждая вещь несет в себе определенную ценность, которая может быть различной: практической, материальной, эстетической и другими.

При выборе товара каждый покупатель опирается на свои собственные приоритеты. Иногда клиент готов заплатить даже больше, если он убежден в ценности товара, несмотря на его высокую цену, которая может превышать себестоимость.

Важно уметь продемонстрировать покупателю, что стоимость товара оправдана. Это может быть связано с его красотой, полезностью или соответствием его потребностям. Ваша задача заключается в том, чтобы убедить клиента в том, что он получает максимальную ценность за свои деньги.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-06-27 19:46:05 Самопожертвование — это прием, который часто используется продавцами для продвижения малоизвестных торговых марок.

Основная идея заключается в акцентировании внимания на философии бренда, которая связана с заботой о здоровье потребителей. Благодаря этому подходу, обычные товары могут быть проданы по более высокой цене.

Когда покупатель тратит большие суммы денег на такие продукты, он ощущает, что вносит свой вклад в заботу о своем здоровье и окружающей среде. Это создает у него чувство причастности и удовлетворения от выбора таких товаров.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-06-26 19:46:03 Репутация бренда играет важнейшую роль в принятии решения покупателем о выборе конкретного продукта.

Она основывается на информации, которую потребитель имеет о производителе и его товарах.

Одним из факторов, влияющих на продажи брендовой продукции, является история и философия бренда. Покупатели обращают внимание на то, как производитель представляет себя и свою продукцию. Бренды, которые умело создают свой образ и стремятся передать свои ценности и принципы через свои товары, могут привлечь больше потребителей.

В настоящее время многие покупатели становятся более осознанными и обращают внимание на экологическую составляющую и этические принципы производителя. Бренды, которые используют экологически чистые методы производства, поддерживают устойчивость окружающей среды и отказываются от тестирования на животных, могут вызвать больший интерес и доверие у потребителей.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать

2023-06-25 11:11:03 Чтобы заинтересовать посетителей и привлечь их внимание к вашему предложению, рекомендую провести предварительное исследование:

Используя социальные сети, вы можете найти множество полезной информации о ценностях и привычках ваших потенциальных клиентов. Поэтому перед началом любой коммуникации с клиентом (например, холодные звонки, письма и прочее) целесообразно провести анализ этих данных.

Фактически, получить дополнительную информацию о потенциальном клиенте, который оставил заявку, перед звонком несложно и очень полезно.

В зависимости от цикла продаж, на изучение одного потенциального клиента следует потратить от 5 до 10 минут. Это время окупится, так как вы будете иметь более целенаправленную и эффективную коммуникацию с клиентом.

Разумный Бизнес - делай правильно. Открыть/Комментировать