Cherkasov: стартапы и продукты

2021-03-18 08:25:26 Всем привет. Давно не писал. Сегодня выложил на ProductHunt воркшит по позиционированию для SaaS стартапов. Будет полезно стартапам, которые мучаются с отстройкой от конкурентов: https://www.producthunt.com/posts/saas-positioning-worksheet

P.S. Язык английский Открыть/Комментировать

2020-10-27 09:43:28 Топ-100 блогов и сайтов для стартапов и предпринимателей.

Ой, какой крутой источник всякого я подсмотрел в блоге InnMind. Они запостили список топ-100 блогов и сайтов про стартапы и предпринимательство.

Они туда тоже попали, поэтому запостили, но нам интересно посмотреть на всех – акселераторы, фонды, просто венчурные капиталисты и предприниматели. СМИ типа Techcrunch там тоже есть. А другое все в формате независимых блогов, - крутых твиттер аккаунтов, например, вы там не найдете.

Но для обогащения рассылки самое то.

@proVenture

https://blog.feedspot.com/startup_blogs

#trends #полезное Открыть/Комментировать

2020-10-27 09:43:28 Attention! Список топ-100 блогов для стартапов и предпринимателей.

На английском. Но слова тут излишни. Годнота! Открыть/Комментировать

2020-10-26 18:38:35 Как запустить продажи нового бренда и собрать базу в 100 000 емейлов за неделю

Ко-фаундер успешного D2C бренда солнечных очков Warby Parker запускал проект созданный по такой же direct-to-consumer модели - бренд бритв Harry’s. В довольно старом посте он рассказывал со всеми подробностями, как запускался проект и как им удалось собрать огромную базу емейлов всего за неделю.

Не смотря на возраст кампании, можно вынести из нее пару полезных уроков:

Старый добрый реферал все еще работает. Недавние нашумевшие стартапы долины -e-mail оптимизатор Hey, онлайн нетворкинг Launchclub - запускались по такой же схеме. Чтобы узнать первым о продукте, получить доступ к бета-версии и создать аккаунт, нужно оставить емейл на сайте и пригласить друзей.

Гарантированные призы. Классно, когда люди готовы приглашать друзей, потому что заинтригованы узнать что-то первыми или получить билет на закрытый ивент. Но если такой сильной интриги в проекте нет, можно обещать гарантированные призы за количество рефералов. Новостной ньюслеттер Morning Brew заработавший в этом году $20 млн обещает от простого мерча типо стикеров и ручек до свитшотов и ноутбуков за количество приглашенных друзей. Существует множество плагинов для Wordpress, которые автоматизируют процесс. По ссылке на оригинал статьи также можно скачать исходный код и адаптировать под себя.

UX. Весь процесс приглашения для пользователя должен выглядеть просто и понятно. Не просто код, который надо скопировать и передать другу, а код + уже готовое сообщение, линк или пост для соцсетей с @ и #, чтобы ему даже не надо было утруждаться копирайтом. Показывать, сколько из приглашенных друзей подписалось и сколько необходимо добавить, чтобы получить приз следующего уровня. Геймификация в действии.

Контент-маркетинг. Классный, не salesy, с юмором копирайт поможет получить больше репостов. Можно начать работать с базой емейлов, которая собирается, отправляя им инсайдерский контент и подогревая интерес продолжать распространять реферальную ссылку. Для того, чтобы запустить вирусную механику, команда Harry’s не постеснялись начать со своего персонального списка контактов, отправив им сообщение с просьбой поддержать инициативу первыми.

Организационные моменты. Не забыть проверить все узкие места для защиты от фрода и описать ограничения в правилах. Найти заранее подрядчика по отправке гарантированных призов и просчитать, что их будет достаточно. Подготовить клиентский сервис к возможному потоку вопросов. Открыть/Комментировать

2020-10-26 18:38:34 Годная статья о том, как тестировать идеи и кратно растить продажи Открыть/Комментировать

2020-10-09 09:18:55 8 советов фаундерам от основателя DeckRobot, который недавно поднял раунд в $1.5 млн.

Искренне хочу поздравить своего друга Антона с тем, что он поднял новый раунд для своего стартапа DeckRobot. Собственно, для меня еще и немного тревожно, потому что значительную часть времени я делаю презентации, а DeckRobot должен делать презентации сам, почти не привлекая людей.

Но в чем ценность для вас? Мы провели #эксклюзивный блиц-опрос с Антоном, где я задал ему несколько вопросов как фаундеру, который только-только закрыл инвестиции и может поделиться своими хинтами. Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца

2. Со сколькими инвесторами общались?
Больше 100

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
А. Рынок (не верили, что большой, что люди пользуются PowerPoint и пр.)
Б. Не верили в фаундера без технического бэкграунда
В. Считали цикл продаж большим (ожидали 3-х месячного цикла продаж, как для SME клиентов)

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
А. Трэк рекорд
Б. Отраслевой фокус (SaaS)
B. Опыт в предпринимательстве

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
1-1.5 года

6. Какой runway у вас оставался перед текушим раундом?
< 12 мес.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, акселератор?
Собственный нетворк.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
A. Ничего так не продает инвестиционную историю, как трэкшн
Б. Закон больших чисел хорошо работает на привлечении в начале пути: написать нескольким тысячам инвесторов и поговорить с сотней - это ок. Потом инвестируют в основном люди, которые за компанией следили достаточно давно (например, наш лид-инвестор Александр Невинский знает DeckRobot с первого дня компании)
B. Хороший питчинг достигается практикой

Что мы получаем? В целом фаундер оказывается один на один с задачей фандрейзинга (учтите, что вас это выключит из бизнеса на какое-то время), вы должны потратить порядка 3-4 месяцев на раунд (потом будет уже поздно, если за 3 месяца не подняли, то надо откладывать), трэкшн очень важен, а в текущих условиях вы должны формировать себе runway с нового раунда точно больше, чем на год!

@proVenture

https://www.forbes.com/sites/frederickdaso/2020/10/01/deckrobot-raises-15-million-to-generate-powerpoint-slides-using-ai/#2629b0ba1172

#howtovc #deals Открыть/Комментировать

2020-10-09 09:18:54 Что надо знать про привлечение инвестиций Открыть/Комментировать

2020-10-07 11:49:04 Открыть/Комментировать

2020-10-07 11:48:57 Правильный подход к созданию стартапа

Нашел хорошее сравнение правильного и неправильного подхода к построению стартапа.

В Twitter разгорелось бурное обсуждение, что многие фаундеры построили успешный бизнес не благодаря, а вопреки. То есть следуя неправильному подходу. Например, Reiily Chase, фаундер Hostifi, как раз начал со своих проблем без валидации рынка.

В общем, волшебной таблетки нет, но тем менее предприниматели, которые следуют правому подходу, имеют больше шансов на успех.

Неправильный подход: Идея -> Продукт -> Аудитория -> Провал

Правильный подход: Аудитория -> Проблема -> Успех Открыть/Комментировать

2020-09-29 11:35:15 Кейс: Как Viddyoze Вышли на $3M MRR (ч. 3)

Заключительная часть кейса Viddyoze (сервис для видео анимации) про то, как они вышли на $3M MRR. Первая и вторая части были ранее.

6. Масштабирование PPC для SaaS

Самым первым каналом продвижения были партнеры (п. 2), но со временем они стали использовать также платную рекламу (PPC). С расходами до $80k в месяц.

2 основных момента, почему они себе это позволяют:

⁃ Понимают все ключевые метрики внутри воронки (конверсии в оплату, в ап селлы и тд)
⁃ Понимают LTV клиента

Зная это, они могут масштабировать этот канал и дальше.

Из интересных хаков PPC можно отметить таргет на новых клиентов на Facebook. Они предлагают бесплатные шаблоны тем, кто уже купил продукт. И чтобы получить эти бонусы просят написать коммент Yes [хочу получить] в рекламном посте. Это показывает Facebook о том, что реклама нравится пользователям и приучают клиентов добавлять новые шаблоны… что в свою очередь ведет к покупке шаблонов уже по подписке за $37 (ап-селл из п.5)


7. Создание клёвого бренда

Скользкий момент, невозможно посчитать ROI бренда четко. Но одна из особенностей фаундеров Viddyoze - это понимание себя и того, какую компанию они хотят создать. И этим они наделяют свой бренд.

Их акцент на том, чтобы быть cool. И они всячески это транслируют: офис с граффити, графический дизайн обложек, татуировки и все такое.

Речь не о том, что надо бомбить граффити в офисе, но о том, чтобы понимать то, какую компанию вы хотите создать и всячески это транслировать. Детали - решают. А культура и бренд делают эти детали более близкими целевой аудитории.


8. Постоянный фокус на канале

Фокус на 1 канале решает. Не надо распыляться, особенно на первых этапах [кстати, с этим есть у нас Focus небольшая проблема. Сейчас будем фокусироваться на одном канале].

Первые 4 года они делали ставки только на работу с партнерами. Только недавно они стали использовать PPC.

Другое дело большинство стартапов и пишут статьи для блога, и публикуют инфографики, и пытаются заключить партнерства с дистрибьюторами, и так далее. Делая одновременно несколько дел, можно не получить результат вообще.

Например, у Viddyoze даже блога нет и их SEO стратегия оставляет желать лучшего. Всего 442 органических ключевиков. Это очень мало. Для сравнения компании их размера (более $20M ARR) в среднем имеют 40+ тысяч органических ключевиков.

Это к тому, что они нашли то, что работает для них (партнерская программа) и отбросили все лишнее, сфокусировшись только на этом. Это дало мощные результаты.

Кейс на английском: https://saasmarketer.io/saas-ppc/

P.S. Накидайте огней, если надо публиковать такие кейсы. Открыть/Комментировать