Кейс: Как Viddyoze Вышли на $3M MRR (ч. 3) Заключительная час | Cherkasov: стартапы и продукты

Кейс: Как Viddyoze Вышли на $3M MRR (ч. 3)

Заключительная часть кейса Viddyoze (сервис для видео анимации) про то, как они вышли на $3M MRR. Первая и вторая части были ранее.

6. Масштабирование PPC для SaaS

Самым первым каналом продвижения были партнеры (п. 2), но со временем они стали использовать также платную рекламу (PPC). С расходами до $80k в месяц.

2 основных момента, почему они себе это позволяют:

⁃ Понимают все ключевые метрики внутри воронки (конверсии в оплату, в ап селлы и тд)
⁃ Понимают LTV клиента

Зная это, они могут масштабировать этот канал и дальше.

Из интересных хаков PPC можно отметить таргет на новых клиентов на Facebook. Они предлагают бесплатные шаблоны тем, кто уже купил продукт. И чтобы получить эти бонусы просят написать коммент Yes [хочу получить] в рекламном посте. Это показывает Facebook о том, что реклама нравится пользователям и приучают клиентов добавлять новые шаблоны… что в свою очередь ведет к покупке шаблонов уже по подписке за $37 (ап-селл из п.5)


7. Создание клёвого бренда

Скользкий момент, невозможно посчитать ROI бренда четко. Но одна из особенностей фаундеров Viddyoze - это понимание себя и того, какую компанию они хотят создать. И этим они наделяют свой бренд.

Их акцент на том, чтобы быть cool. И они всячески это транслируют: офис с граффити, графический дизайн обложек, татуировки и все такое.

Речь не о том, что надо бомбить граффити в офисе, но о том, чтобы понимать то, какую компанию вы хотите создать и всячески это транслировать. Детали - решают. А культура и бренд делают эти детали более близкими целевой аудитории.


8. Постоянный фокус на канале

Фокус на 1 канале решает. Не надо распыляться, особенно на первых этапах [кстати, с этим есть у нас Focus небольшая проблема. Сейчас будем фокусироваться на одном канале].

Первые 4 года они делали ставки только на работу с партнерами. Только недавно они стали использовать PPC.

Другое дело большинство стартапов и пишут статьи для блога, и публикуют инфографики, и пытаются заключить партнерства с дистрибьюторами, и так далее. Делая одновременно несколько дел, можно не получить результат вообще.

Например, у Viddyoze даже блога нет и их SEO стратегия оставляет желать лучшего. Всего 442 органических ключевиков. Это очень мало. Для сравнения компании их размера (более $20M ARR) в среднем имеют 40+ тысяч органических ключевиков.

Это к тому, что они нашли то, что работает для них (партнерская программа) и отбросили все лишнее, сфокусировшись только на этом. Это дало мощные результаты.

Кейс на английском: https://saasmarketer.io/saas-ppc/

P.S. Накидайте огней, если надо публиковать такие кейсы.