Безлимитный маркетинг

2021-05-18 11:49:58 Экологичность в бизнесе и почему она вам нужна (и я сейчас не о природе)

Привет! Как-то выше на канале я делилась с вами, что наш бывший сотрудник, проработавший в спортивных тренажерах почти 2 года уволился и… в 100 метрах от нас открыл свой собственный магазин, содрал все наши бренды и вообще все что можно скопировал, включая полностью текст с сайта и даже часть названия

У нас со Стивом это не вызвало ни малейшей реакции, кроме улыбки, потому что нам было очевидно, какое будет продолжение… А оно вот какое

Не прошло и пол года (а может около того и прошло) и магазин оказался недееспособен, свою деятельность он более не ведет По моим прикидкам этот человек (назовем его мистер Х - «икс» или «хэ» тут уж как вам удобней ) ушел в приличный такой финансовый минус, заработал проблемы со здоровьем (начал курить) и репутацию, при которой его даже в найм в приличную компанию в Краснодаре не возьмут.

Мистер Х украл что-то, придуманное нами, но не заглянул вглубь, не рассмотрел «нутрянку», за которой стоят десятки не самых простых бизнес-процессов, беспрерывный мозговой штурм и большая команда, состоящая из множества узкопрофильных специалистов. Спортивные тренажеры - вообще не самая легкая тема для копирования. Но и этого человек за 2 года так и не понял

Интересно, что мы всегда готовы рассматривать партнеров для совместных бизнесов и различных проектов по всей России и миру. И если бы мистер Х не был столь токсичным, то только бы выиграл от сотрудничества с нами. Многое.

К чему это я. Каждый бизнес должен руководствоваться принципом экологичности Экологичность целей, взглядов, идей, желаний, действий его основателя. Только такое дело способно вырасти во что-то стоящее

Вы должны быть ведомы желанием:
Принести людям пользу + наслаждаться от процесса+ зарабатывать на этом для себя и своей семьи хороший доход

Если в основе ваших действий лежит токсичность (в том числе украсть чужое, не созидая свое), то такое дельце обречено на крах либо максимум выльется в некое барыжничество с минимальным доходом и максимальным геморроем. Украсть и нести пользу - противоположные понятия. Вы можете вдохновиться чьей-либо идеей (и для меня будет радостью, если это будем для вас мы), но украсть все до капли, не заложив своей идеологии - так не получится

Экологичность в бизнесе=здоровая конкуренция.

Еще к токсичности относятся приемы типа демпинга, которые вредят всему рынку в целом. Но это уже отдельная тема.

Какие выводы хочу обозначить:
Будьте чисты в своих намерениях - сразу увидите, как качественно меняется ваша жизнь

Созидайте свое, уникальное, а не задавайтесь целью украсть чужое с целью наживы. У таких планов нет долгосрочной перспективы

Обязательно интересуйтесь жизнью конкурентов, но с целью вести здоровое соперничество, которое пойдет на благо как вам, так и рынку в целом, а как итог - потребителю.

Я топлю исключительно за экологичное здоровое предпринимательство. И надеюсь, что среди вас, читающих этот канал, только такие

С целью нетворкинга или консультаций - как всегда напишите в ЛС @Y_Osenya Открыть/Комментировать

2021-05-17 18:42:22 Запуск магазина по продаже техники Apple: недели 3,4

Привет! Решила две недели объединить в одну, поскольку из-за великих российских выходных мало что удалось сделать: очень многие подрядчики и государственные органы, с которыми нужно иметь дело, находились вне рабочем состоянии

Что сейчас в процессе?

Решение юридических и бухгалтерсих вопросов
Открываем нужные ОКВЭДы и системы налогообложения. Займет еще может около недели.

Оформление помещения
Минималистичный, но стильный светлый шоурум с панорамными окнами и прекрасным видом вскоре будет готов принять своих первых посетителей. Важен не только качественный товар по оптимальной цене, высокий сервис и удобное взаимодействие продавец-покупатель, но и наши места встречи клиентов. Мне не из тех, кто будет устраивать магазин в цокале. Концепция нашего бренда подразумевает что-то более высокое. Во всех смыслах

Сайт + системы внутреннего учета
Одна из самых объемных работ - создать полноценный интернет-магазин + систему складского учета и систему взаимодействия с покупателями. Да, по факту CRMок миллиард, бери любую. Но мы как всегда ищем самый рациональный вариант в соотношении цена + нужная нам функциональность

Концепция соц.сетей и торговых онлайн площадок
Здесь все чуть сложнее и дольше, потому как этот зависит от всех предыдущих пунктов. Запустим, но позднее. А пока готовим контентную стратегию

Приемка товара
На днях получаем от официального дилера Apple в России сертифицированные РСТ айфоны в соответствии с разработанной нами товарной матрицей

Ну… вот такие дела. Когда создаешь свои бизнесы, прокачиваешь личные проекты - это ни с чем не сравнимое чувство мотивации Да, бывают нарушения дедлайнов, просадки в работе в виду разных внешних обстоятельств. Но важно не складывать ручки, а продолжать двигаться в нужном направлении

План - в течение ближайших 10-14 дней запустить первый магазин. Ну а как будет по факту - вы увидите в следующем посте рубрики, не переключайтесь

А завтра опубликую пост на очень важную для каждого предпринимателя и фрилансера тему, на которую меня натолкнули недавние события в нашем магазине спортивных тренажеров Надеюсь, будет полезно. Так что до завтра Открыть/Комментировать

2021-05-03 12:46:51 Запуск магазина по продаже техники Apple: неделя 2

Привет! С запозданием, но все же поздравляю всех православных со Светлым праздником, С Пасхой! И сразу к делу - рубрике, которая планировалась по пятницам (как итоговый некий обзор проделанного за неделю), но вот уже опять я в пятницу не попадаю, много дел Поэтому просто оставим рубрику еженедельной, а в каком конкретно день - это мы все, в том числе я, узнаем по факту

Итак, напомню, что мы открываем новый ритейл проект, магазин по продаже техники Apple Первый пост на эту темы - выше. На прошлой неделе план был такой:
составить и закупить товарную матрицу
найти помещение
разработать брендбук
доделать сайт
и еще 1000 сопутствующих «мелочей»

Товарная матрица составлена. После аналитики рынка. А вот закуп… Закупать у официального дилера не так просто. Есть свои лимиты и условия. Но дело сделано, заказ сформирован, остается ждать. А так вообще мало кто может закупать у них напрямую, как я уже говорила. Делать это - одно из ключевых преимуществ Но и сложности свои имеются, как и везде.

Помещение найдено. Концепт - не в разноплановых помещениях по типу большинства магазинов электроники, а в аутентичных небольших шоурумах, из которых покупателю будет понятно, что можно совмещать выдержанный стиль, высокий сервис, конкурентоспособные цены

Брендбук готов. Было несколько вариантов. На итоговом остановились единогласно. Как будем готовы поделиться - обязательно опубликую

Сайт еще в процессе. Вообще в любом деле сайт, полноценный интернет магазин, это по большей части один из самых ресурсозатратных пунктов. Высокий уровень юзабилити - наш приоритет во всех проектах. Сейчас без этого никуда. А кто забивает на него - вряд и выбьются в лидеры ниши

Еще в данный момент много времени уходит на решение организационных вопросов по типу бухгалтерии и систем налогообложения. Совмещать дистанционную торговлю и торговлю в фактических магазинах довольно затратно. Но мы хотим выстроить полностью белую систему, при которой будет рентабельно работать оффлайн, онлайн и обзаводиться партнерами по разным городам. Многие магазины просто не вывозят государственные обязательные платежи. На самом деле - не только в сфере электроники. Но это уже, конечно, совсем другая история… История российский предпринимателей, которая не всегда протекает и заканчивается радужно…

На этой неделе работы предстоит еще больше. Буду держать вас в курсе по итогам недели. У всех почти двухнедельные праздники, а у нас нет дополнительных выходных. Да что там дополнительных - вообще нет выходных Да, бывает напряжно, но как по мне, рост происходит только в моменты выхода из зоны комфорта, не так ли? Открыть/Комментировать

2021-04-24 17:04:30 И вот она, новая рубрика: «Запуск товарного бизнеса в прямом эфире»

Привет! Вообще рубрика планируется по пятницам, но вчера у меня сильно разболелась голова и было много работы, а я не привыкла делать контент «на отвяжитесь», решила перенести на сегодня. Понять и простить Еще у меня много обязанностей в оффлайне, а канал - это хобби, поэтому если что-то не выходит вовремя - снова понять и простить

Ну… поехали

Мы запускаем еще один крутой мощный и интересный ритейл проект

Почему?
Потому что мы имеет большой опыт и очень хорошо разбираемся:
А)в ритейле
Б)в маркетинге и онлайн коммерции
В)у нас есть ряд преимуществ в плане поставок товара
Продвигать чужие проекты - это хорошо, но с той же (или даже бОльшей) энергией можно реализовывать свои собственные

Ниша - магазины по продаже техники Apple
Почему?
Еще в начале года я написала пост с актуальными темами для товарного бизнеса. Электроника - занимает бесспорное первое место. Apple - то, что мы сами любим, верим в компанию и являемся приверженцами бренда еще года так с 2010. И, конечно, маржинальность продукта - немаловажный аспект
Кстати, выше есть пост о том, как правильно выбирать для себя нишу в товарке.

Когда эта мысль пришла, мы изучили рынок, проанализировали и поняли, что сможем вывести его на новый уровень. У нас есть опыт, знания, которых не хватает многим магазинчикам, а также мы работаем полностью в белую (чего, как ни странно, не могут многие, тк есть сложности с поставками и системой налогообложения): мы имеем возможность закупа товара напрямую у Apple. А вот это, пожалуй, еще одно из ключевых наших преимуществ. Далеко не все, в том числе сети, имеют такую возможность. А мы имеем. Так зачем ее упускать

Работа 100% в белую открывает перспективы для быстрого и успешного масштабирования, что немаловажно при оценке будущего проекта

Главные цели проекта:
Запустить мощную сеть магазинов по продаже техники Apple по России (будем подключать партнеров по городам) с высоким уровнем обслуживания и постпродажного сервиса
Стать оптовым поставщиком официальных русифицированных смартфонов Apple

Цели на ближайший месяц:
запустить полноценный онлайн и первый оффлайн (Краснодар) магазин

Задачи на ближайшие 2 недели:
составить и закупить товарную матрицу
найти помещение
разработать брендбук
доделать сайт
и еще 1000 сопутствующих «мелочей»

Для первого поста рубрики, думаю, достаточно. В следующую пятницу расскажу о том, как все продвигается

У нас есть опыт, знания, виденье, команда, мы полностью этим увлечены и вовлечены в процесс. И это самый настоящий кайф

Возможно, мои посты вдохновят кого-то на открытие собственного дела. Возможно даже магазина электроники И нет, я не боюсь, что кто-то надумает открыть такой же (как произошло с нашим магазином спортивных тренажеров и бывшим сотрудником ). Можно скопипастить все что угодно, но нас у нас забрать невозможно

Вопросы/пожелания/предложения как всегда - @Y_Osenya Быстрый (да и вообще) ответ не гарантирую, но когда-то точно прочту

Если эта рубрика вам зашла и будете ждать новых постов - ставьте огонечек Открыть/Комментировать

2021-04-22 15:30:50 ​​Facebook расширяет возможности для бизнеса Обновления

Тестируются новенькие стикеры:

«Ссылка», который станет альтернативой свайпу, будет перекидывать пользователей на другой ресурс при нажатии на него. Его преимущество - разместить можно где угодно, а не внизу экрана истории, как сейчас. Данных о том, кому будет доступен стикер пока нет. Напомню, что размещение ссылки по свайпу сейчас доступно пользователям с числом подписчиков свыше 10 000.

«Супер упоминание». Предполагается, что он будет платным, но это даст новые возможности для поддержки авторов + увеличит шансы на ответ от упоминаемого аккаунта.

Ждем окончания тестов и официального запуска, дата которого не известна.

А еще недавно Facebook представил годные, как по мне, обновления, которые упростят ведения бизнеса на площадке

Рекомендация бизнес-аккаунтов в соответствии с выбранными интересами
пользователи смогут выбрать понравившиеся интересы (красота, спорт, дизайн и тд) и ознакомиться с постами и объявлениями на эту тему. Функция создана упростить поиск новых компаний, которые могут быть полезны юзерам. Тестируется.

Новая версия страницы для малого бизнеса
Владельцы страниц смогут наделять полномочиями (постинг, комментинг, подписки и тд) менеджеров страниц, это облегчит вечную проблему с доступом

Facebook Business Suite
Будут протестированы функции запланированного постинга в Stories с мобильной и десктоп версии, сохранения постов в черновиках и редактирования запланированных постов. Это супер уменьшит время на работу с контентом, факт. НО не пропадет ли такая цепляющая нас live-составляющая? Узнаем со временем

Новые цели для рекламных кампаний
Планируется тест новых целей по оптимизации рекламных кампаний, а также совершенствование целей на генерацию лидов. В том числе в объявлениях появится кнопка «Позвонить сейчас», что без сомнений ускорит обращение лида к бренду (но только не интроверта, конечно для нас останется цель - написать в Директ )

Я искренне обожаю Facebook за таргет. Все больше и больше появляется способов, упрощающих поиск клиентов бизнесам, а пользователям становится проще найти хорошие товары/услуги. Если ваш бизнес аккаунт ещё не продвигается таргетом - это Вы зря

Завтра новая рубрика про запуск нашего нового ритейл проекта А пока - за работу. Хорошего дня Открыть/Комментировать

2021-04-21 20:32:20 Время делать TikTok’и вместо рекламы.

#ad

TikTok For Business запустил серию официальных вебинаров для бизнеса TikTok Masterclass.

И уже завтра, 22 апреля в 13:00 пройдёт вебинар, где команда стратегов TikTok расскажет, как добавить креативности рекламе и привлечь внимание многомиллионной аудитории к бизнесу любого масштаба. Будут и яркие кейсы, и TikTok-тренды, и инструменты для удачного перфоманс-креатива.

Больше подробностей и регистрация доступны по ссылке: https://tiktokmasterclass.ru/webinar_4#registration Открыть/Комментировать

2021-04-19 17:01:09 Синдром самозванца или пара слов экспертам и предпринимателям

Привет! По предыдущему посту фидбэк поняла, приняла Рада, что вы любите товарку, также как и я Поэтому по пятницам будет рубрика про наш новый проект. Поделюсь тем, что мы вообще запускаем, с какими задачами сталкиваемся, как реализовываем задуманное и что сделано за пройденную неделю. Запуск в прямом эфире, так сказать

А сегодня хочу затронуть тему, которую за последние пол года в Telegram не затрагивала, пожалуй, только я - синдром самозванца

Люди условно делятся на два типа:

«самозванцы», которые себя таковыми не считают (в простонародии инфоцыгане)

эксперты с подкрепленным опытом, но все же считающие себя самозванцами

Если с первыми все понятно. То у вторых жизнь сложнее: какого бы уровня не был эксперт, он рано или поздно испытывает синдром самозванца. Гнетущее самобичевание, вопросы себе: « а с чего вообще все взяли, что я эксперт и имею право кому-то что-то рассказывать?», чтение умных книг или даже консультации с психологами - неотъемлемая стадия роста любого истинного эксперта.

Да, я отношусь к синдрому самозванца именно как к стадии роста - если ты ее прошел, то ты вырос. Но не все ее проходят. Многих он ломает. И так по истине грамотный специалист своего дела навсегда остается в тени

Что делать, чтоб вырасти, а не сломаться?

Перестаньте обесценивать свои успехи. Если у вас есть успешный подкрепленный фактами опыт, если этим вы можете нести пользу людям и качественно что-либо улучшать, то радуйтесь этому. Радуйтесь каждому достижению.

Будьте уверены в себе. Не переставайте идти вперед, но и пройденный этап не воспринимайте, как должное, а воспринимайте, как победу.

Фокусируйтесь на своем деле, а не на самокопании. Оно ни к чему хорошему не приведет. А вот аналитика своей деятельности, постоянное желание что-то улучшить, масштабировать, прокачать даст вам хороший пинок. Так и времени на самокопание не останется.

Постоянно бросайте себе вызов: если вы из-за синдрома самозванца боитесь начать вести блог - выходите из зоны комфорта и начинайте вести блог, если боитесь выступать на аудиторию - берите и вещайте, если боитесь начать консультировать - немедленно начинайте. Только преодолев свой условный страх, навязанный синдромом самозванца можно от него избавиться.

Завершая пост, хочу порекомендовать книгу В.Зеланда «Трансерфинг реальности» тому, кто не читал. После ее прочтения моя жизнь качественно изменилась. Она помогла мне прийти в первую очередь к внутренней гармонии. А когда ты внутренне приходишь к ресурсному состоянию, то и внешние жизненные изменения не заставят себя ждать Открыть/Комментировать

2021-04-14 17:37:46 Новый проект - новая рубрика. Открываем магазин

Привет! Как вы знаете
у нас есть действующий товарный бизнес (спортивные тренажеры)
еще несколько магазинов мы с нуля открыли, мощно раскачали и продали
тонной полезной информации я делюсь здесь
тем, кто хочет получить персональную консультацию по старту и масштабированию бизнеса в онлайне, я их провожу
мне нравится консультировать и обучать в индивидуальном порядке
Есть запрос на массовое обучение, но у меня пока на это нет ни моральных, ни временных ресурсов. В ближайшее время не ожидается. Наши проекты расписаны на 6-12 мес вперед.

Но товарный бизнес был и остается для нас фаворитом

Прямо сейчас мы с командой взялись за работу над новым проектом - магазином кое-чего

Цель - быстро и оперативно открыть его с полного нуля и вывести на чистую прибыль в первые месяцы от 300К+ руб

В связи с чем назрел вопрос: делиться ли с вами процессом запуска? Интересна ли вам нутрянка вообще

Предлагаю ввести рубрику на эту тему. Раз в неделю я буду делиться проделанными шагами, дальнейшими целями, планами. Может кого-то это вдохновит/убережет/поможет. Если для вас это актуально - ставьте , если вы эксперт, продвигаете услуги/товарка вам не интересна - ставьте Дайте фидбэк

P.s: в связи с ограниченным количеством времени, окна на консультации и индивидуальное обучение заметно поубавятся. Для записи - напишите в ЛС @Y_Osenya Открыть/Комментировать

2021-04-07 13:27:34 3 совета для эффективного таргета + немного о Дубае и ковид

Привет! Март выдался не самым простым. Мы с семьей переболели ковидом, не в самой легкой форме, особенно я Адская боль в спине (до слез ужасная) и глазах, отсутсвие обоняние, слабость, утомляемость, одышка. Стив и Даниэла перенесли высокой температурой.
Потом мы выздоровели (хотя у меня ещё есть некие последствия) были в Дубае (там, кстати, все очень строго и много ограничений, но отдыхать это не особо мешает) : шведский стол, бассейны, море - тут тоже особо не до постов было. Но сейчас жизнь вернулась в привычное русло, так что полезный контент вернулся в чат

Завтра пост серии про запуск онлайн бизнеса. А сейчас пару слов о таргете

Время идет, конкуренция увеличивается, таргет не дешевеет. Но множество таргетологов-любителей продолжают сливать бюджеты скучными рекламными тизерами и отсутствием существенного оффера.

Что сегодня нужно делать, чтоб ваш таргет работал?

Иметь сильный существенный оффер
В сфере услуг экспертов: в идеале - это должна быть бесплатная плюшка за подписку (чек-лист, гайд или др реальный рабочий инструмент, который зацепит вашу аудиторию). Подпишись на Машу, потому что она уже 8 лет работает маркетологом - не подходит.

В товарке: это может быть также чек-лист/гайд по теме, который облегчит выбор, проинформирует с пользой ЦА. Или же это может быть бонус/спец условия для новых подписчиков в случае покупки в конкретный срок

Иметь цепляющие тизеры
Мы всегда тестируем и фото, и видео. Нельзя однозначно сказать, что что-то работает лучше. Но очевидно, что если это услуги эксперта, то лучше начать тест с емкого динамичного видео с его рассказом. Если же товарка - фото макеты, а также видео с текстом, отображающим УТП и ключевые офферы данного магазина

Попасть в аудиторию
Это сложней. Многие называющие себя таргетологами годами не могут понять, как же ее искать. Если вам сложно и не знаете с чего начать - пробуйте с лукалайка. Если почты и телефоны клиентов есть в достаточном количестве, то умная машина Facebook сделает за вас свое дело и приведет исходя из этой аудитории лидов. Если же телефонов/почт для лукалайка нет, то пробуйте составить адекватную аудиторию, не сужая ее до немыслимых пределов (как это любят делать новички). По окончании оптимизации и после небольшого теста сможете ее варьировать в нужную вам сторону

На сегодня все. Встретимся завтра А пока - дешевых вам кликов и не болейте ковидом Открыть/Комментировать

2021-03-10 16:21:58 Интернет-магазин женской одежды. Особенности ниши

Я публиковала пост с идеями для товарного бизнеса. Но некоторые ниши достойны отдельного внимания, так что иногда буду разбирать конкретные товары. Надеюсь, это поможет кому-то из вас сделать выбор

Сегодня про женскую одежду

Еще лет 10-11 назад, учась в университете, я запустила свой первый «стартап» , и была это именно женская одежда. Я открыла группу ВК, каждый день приглашала в нее целевую аудиторию, так быстро ее раскачала и набрала клиентов. Инстаграм тогда только начал развиваться в России. Я заскочила и туда. Закупала женскую одежду у российских и украинских поставщиков, красивые фото они предоставляли. Фото я сопровождала лаконичным описание товара с указанием цены, смайликами и отступами. Вот и весь контент. Но тогда этого было достаточно.

В итоге в свободное от учебы и универовских тусовок время я зарабатывала от 10 до 30 тыс руб в мес (от 300$ до 1000$ по тем деньгам). Шоурума у меня не было. Но многим хотелось примерить перед покупкой. Я закрыла возражение довольно легко - придумала примерку дома у клиента (по типу той, что сейчас оказывают крупные маркетплейсы). Если человек выкупает - ничего не платит, если нет - удерживается сумма за доставку и примерку (около 300 руб). Тогда этого еще не делал никто

Потом пришел момент, когда мне просто все это надоело. Я не горела идеей. Я понимала, что нужно либо развиваться дальше, либо сворачиваться. Я все распродала, группу и инст переделала под другие нужды и отправилась на поиски себя… но это уже совсем другая история

Прошло больше 10 лет, но практически ничего не изменилось в бизнес-процессах ниши

Простой доступный товар, не требуется узкоспециализированных знаний (может открыть как девушка, так и мужчина)
Не требует больших вложений
Огромная ЦА без ограничений по гео
Многие поставщики предоставляют качественные фото
Возможен дропшиппинг
При качественной организации бизнес-процессов и сайта минимальны трудозатраты на консультирование клиента

Но есть свои аспекты:

Чаще других ниш выполняется обмен/возврат, особенно если нет возможности примерки
Очень и очень много конкурентов
Сложно разработать по истине уникальное торговое предложение

Но все эти аспекты легко решить:
глубинный анализ конкурентов
выявление собственных ключевых преимуществ
системный подход в построении бизнес-процессов
главенство идеи над желанием как можно быстрей и больше заработать - то, что неизбежно приведет ваше дело к успеху.

Как отстраниться от конкурентов?

Наличие сайта - полноценного интернет-магазина с возможность оформления заказа, оплаты, понятными и простыми условиями доставки, легкий возврат. Этого нет у подавляющего большинства инста-магазинчиков. Если вы сделаете сайт, то сразу +100500 к рейтингу

Наличие контент-стратегии, а не просто выкладка товара. Разработайте контент-план. Включите в него вовлекающий читателя контент, развлекательный, информационный, не только продающий. Делайте стимул для репостов и отметок вас в сторис. Устраивайте розыгрыши + лотереи + антиаукционы. Здесь оочень хорошо работает.
Как отстраниться от конкурентов и реализовать мощную контент-концепцию, ориентированную на увеличение продаж и узнаваемости бренда - четко изложено в нашем курсе, на который, кстати, сейчас запущена акция

Наличие достойного сервиса: быстрый ответы в директе, чате сайта, мессенджерах. Оперативная сборка и отправка заказа. Беспроблемный возврат. Это предусмотрено законом, так не делайте же вы мозги покупателям. И тут вы получаете еще +100500 баллов, поскольку у большинства инста-магазинов всего вышеперечисленного нет

Наличие УТП. В зависимости от позиционирования оно может быть основано на цене, либо особенностях сервиса/эксклюзивности товара и тд. Тут индивидуально. НО УТП должно быть. Опять же, у тонны инста-магазинчиков его просто-напросто нет.

Вывод.
Женская одежда - одна из самых простых и удобных для старта и масштабирования ниш Открыть/Комментировать