Интернет-магазин женской одежды. Особенности ниши Я публиков | Безлимитный маркетинг

Интернет-магазин женской одежды. Особенности ниши

Я публиковала пост с идеями для товарного бизнеса. Но некоторые ниши достойны отдельного внимания, так что иногда буду разбирать конкретные товары. Надеюсь, это поможет кому-то из вас сделать выбор

Сегодня про женскую одежду

Еще лет 10-11 назад, учась в университете, я запустила свой первый «стартап» , и была это именно женская одежда. Я открыла группу ВК, каждый день приглашала в нее целевую аудиторию, так быстро ее раскачала и набрала клиентов. Инстаграм тогда только начал развиваться в России. Я заскочила и туда. Закупала женскую одежду у российских и украинских поставщиков, красивые фото они предоставляли. Фото я сопровождала лаконичным описание товара с указанием цены, смайликами и отступами. Вот и весь контент. Но тогда этого было достаточно.

В итоге в свободное от учебы и универовских тусовок время я зарабатывала от 10 до 30 тыс руб в мес (от 300$ до 1000$ по тем деньгам). Шоурума у меня не было. Но многим хотелось примерить перед покупкой. Я закрыла возражение довольно легко - придумала примерку дома у клиента (по типу той, что сейчас оказывают крупные маркетплейсы). Если человек выкупает - ничего не платит, если нет - удерживается сумма за доставку и примерку (около 300 руб). Тогда этого еще не делал никто

Потом пришел момент, когда мне просто все это надоело. Я не горела идеей. Я понимала, что нужно либо развиваться дальше, либо сворачиваться. Я все распродала, группу и инст переделала под другие нужды и отправилась на поиски себя… но это уже совсем другая история

Прошло больше 10 лет, но практически ничего не изменилось в бизнес-процессах ниши

Простой доступный товар, не требуется узкоспециализированных знаний (может открыть как девушка, так и мужчина)
Не требует больших вложений
Огромная ЦА без ограничений по гео
Многие поставщики предоставляют качественные фото
Возможен дропшиппинг
При качественной организации бизнес-процессов и сайта минимальны трудозатраты на консультирование клиента

Но есть свои аспекты:

Чаще других ниш выполняется обмен/возврат, особенно если нет возможности примерки
Очень и очень много конкурентов
Сложно разработать по истине уникальное торговое предложение

Но все эти аспекты легко решить:
глубинный анализ конкурентов
выявление собственных ключевых преимуществ
системный подход в построении бизнес-процессов
главенство идеи над желанием как можно быстрей и больше заработать - то, что неизбежно приведет ваше дело к успеху.

Как отстраниться от конкурентов?

Наличие сайта - полноценного интернет-магазина с возможность оформления заказа, оплаты, понятными и простыми условиями доставки, легкий возврат. Этого нет у подавляющего большинства инста-магазинчиков. Если вы сделаете сайт, то сразу +100500 к рейтингу

Наличие контент-стратегии, а не просто выкладка товара. Разработайте контент-план. Включите в него вовлекающий читателя контент, развлекательный, информационный, не только продающий. Делайте стимул для репостов и отметок вас в сторис. Устраивайте розыгрыши + лотереи + антиаукционы. Здесь оочень хорошо работает.
Как отстраниться от конкурентов и реализовать мощную контент-концепцию, ориентированную на увеличение продаж и узнаваемости бренда - четко изложено в нашем курсе, на который, кстати, сейчас запущена акция

Наличие достойного сервиса: быстрый ответы в директе, чате сайта, мессенджерах. Оперативная сборка и отправка заказа. Беспроблемный возврат. Это предусмотрено законом, так не делайте же вы мозги покупателям. И тут вы получаете еще +100500 баллов, поскольку у большинства инста-магазинов всего вышеперечисленного нет

Наличие УТП. В зависимости от позиционирования оно может быть основано на цене, либо особенностях сервиса/эксклюзивности товара и тд. Тут индивидуально. НО УТП должно быть. Опять же, у тонны инста-магазинчиков его просто-напросто нет.

Вывод.
Женская одежда - одна из самых простых и удобных для старта и масштабирования ниш