Безлимитный маркетинг

2021-11-15 17:01:16 Что творится в мире Apple? На связи рубрика «Steve shops»

Привет! Продолжаем серию постов про внутрянку бизнеса на примере нашего Steve shops.

Как-то у себя в инстаграм я рассказывала, как устроен рынок Apple в РФ, повторим для тех, кто пропустил.

Чтоб стать продавцом продукции Apple есть два пути:

Частные закупки
Так работает большинство магазинов и даже небольших сетей - закуп у крупных оптовых поставщиков.

Основные плюсы такой схемы:
Закупка - от 1 единицы техники
Минимальные вложения для открытия бизнеса, если что-то не пошло или передумал - трубки всегда можно продать на авито.
Так работают практически все, потому равная конкуренция

Ключевые поставщики - в Москве. С ними работают дистанционно через группы в телеграме. Маржинальность адекватная. Зависит от многих условий. Доставка в регионы оперативная. Но есть и минусы - не зная рынка и войдя сюда без знакомств и рекомендаций можно нарваться на мошенников. Да и проверенные крупные поставщики не всегда берут новых клиентов с улицы. Нужны связи.

Еще есть поставщики и в регионах. Плюс в оперативности сделки, минус - маржа у таких поставщиков часто может быть равной 500-1000 руб, т.е. фактически вам продают по рознице. Крупный бизнес с такими поставщиками не построишь, но заняться ремесленничеством и заработать себе на хлеб с маслом все же можно.

Закупка напрямую у Apple
Так работают все крупные федеральные розничные сети (М-видео, DNS и тд).
И так работаем мы . Ну и все, у кого есть Apple карта. Получить ее сложно, обслуживаться еще сложнее. Масса условий, начиная от гарантии закупки в месяц от 50 млн руб и выше. Но маржинальность закупки напрямую гораздо выше, чем в первом методе.

Что происходит сейчас на рынке техники Apple?

Полнейший дефицит продукции. Это реальная засада. Apple потеряла 6 млрд $ выручки из-за нехватки чипов. Даже у крупных федеральных реселеров зачастую в наличии нет айфонов, приходится оформлять заказ и ждать от 2 до 6 недель!

Что касается нас, Steve shops, мы держимся В наличии или под заказ с доставкой 1-3 дня, но мы обеспечиваем айфонами клиентов Более того, у нас взят курс на мощное развитие. Но об этом в следующем посте

To be continued…

Если рубрика интересна - обязательно ставь свой огонек Открыть/Комментировать

2021-11-12 14:26:56 ​​Платные истории в Instagram: что нас ждет?

2 дня назад я рассказывала об этом в своем инстаграм, но все же хочу снова поднять тему уже здесь

Instagram в App Store выкатил прайс на встроенные покупки, а именно - новый раздел сторис, помеченных звездочкой Просмотр такого контента будет доступен всем оформившим ежемесячную подписку.

Сама по себе идея монетизации контента не нова. Так давно делают в других сетях (а где еще не реализовано - вот-вот внедрят). И действительно, почему-бы не заинтересовать автора в создании мощного качественного материала, за который ЦА будет готова платить?

Очень полезно для грамотных опытных экспертов и их аудитории

НО

Мы говорим о России - родине инфоцыган и абсурдных прогревов. Сложно представить, какой трэш контент сейчас начнется из каждого аккаунта… Люди раньше негодовали на дом-2, не заметив, как дом-2 переехал в Инстаграм. В бесплатный раздел сторис закинут анонс, а продолжение развода/избиения/экстремального похудения/родов/слез/трагедий/подставь свое - уже в платных подписках. Хочешь смотреть - плати…

Люди продолжать делать деньги не на знаниях а на ваших эмоциях, просто в более удобной форме

Хорошая новость в том, что выбор только за вами

Что думаете по поводу платных сторис? Открыть/Комментировать

2021-11-11 23:08:08 Коротко о чат-ботах Instagram

Добрый вечер! График работы в декрете с гиперактивным тоддлером таков, что часто приходится выходить на связь ночью. Но лучше поздно чем никогда. И вот обещанный пост.

Все мы знаем старый добрый email-маркетинг. Также сейчас практически каждый эксперт имеет чат-бот здесь, в телеграм. Все это элементы автоворонок, которые позволяют продавать товары и услуги на свою аудиторию.

Чат-бот в Инстаграм - белый официально разрешенный соц.сетью инструмент, который позволяет контактировать с целевой аудиторией и продавать свои продукты без нелепых прогревов, а непосредственно через проявление своей экспертности

Вы презентуете себя, даете людям пользу, а они в ответ следуют установленному вами сценарию и либо сразу покупают, либо становятся лояльными, утепляются и покупают потом.

Преимущества встроенного чат-бота

НЕ нужно уводить аудиторию в бот телеграм, собирать почты, телефоны, тем самым теряя большой процент пользователей. Вы работаете с людьми здесь и сейчас, не отвлекая на переход из одной сети в другую.

Конверсия космическая в виду того, что инструмент еще новый и мало кто его использует. Люди реагируют очень лояльно. Повышается не только вовлеченность аккаунта, но и продажи.

Автоматизация. Многие до сих пор скидывают в Директ материалы вручную. Стоит ли рассказывать, что это не эффективно. Настроив один раз чат-бота Инстаграм вы занимаетесь своей жизнью, а он работает за вас: реагирует на ключевые слова в директе и комментариях и скидывает в ту же секунду обещанную информацию. Пользователям не приходится ждать.

Экономическая выгода. В связке таргет + чат-бот нам удается привлекать подписчиков на новые аккаунты очень выгодно. На данный момент есть результаты, где на новые и не самым лучшим образом оформленные аккаунты мы приводим целевой трафик по 13 руб за человека! Но главное в этом всем, что люди проходя всю воронку - покупают. Метод окупается не в долгосроке, а уже здесь и сейчас.

Но есть и шероховатости, конечно.

На данный момент взаимодействовать с пользователем в чат-боте Инстаграм можно только в течение суток после его последнего сообщения, в то время как в телеграме, например, такого ограничения нет. Это усложняет работу эксперта, но в то же время является антиспам инструментом. Но есть способы, которыми можно легко продлить цикл общения с клиентом.

Чат-боты Инстаграм уже очень успешно помогают прокачивать аккаунты не только экспертов, но и магазинов.

Вчера я опубликовала примеры наших чат-ботов и очень многие из вас успели ими воспользоваться. Кто не успел - обязательно переходите и тестируйте!


Отправь в Директ Стиву слово «ТАРГЕТ» и получи полноценный видео урок по рекламе в инстаграм

Отправь в Директ мне слово «ТОП» и получи гайд: «ТОП-6 способов привлечения подписчиков 2022» Открыть/Комментировать

2021-11-10 16:11:37 ​​4 месяца отсутствия и снова здравствуйте Многие подписаны на нас в инст и в курсе основных новостей. Для остальных же читателей делюсь ключевые событиями:

Мы ждём второго ребёнка Потому моя работоспособность была максимально низкой в июле и августе, но сейчас экватор преодолён, самочувствие отличное, работа работается

Steve shops, конечно, открыли ещё летом. Как опт, так и розница работают на полную катушку (настолько полную, насколько позволяют поставки Apple в РФ, а с этим сейчас вообще отдельная история). Отгружаем по опту 2200 яблочных наушников и более 200 айфонов в месяц + в рознице предоставляем нашим покупателям новые модели 13 серии, которые сейчас в катастрофическом дефиците по стране

Мы делаем мощные прорывы в маркетинге. С помощью чат-бота инстаграм творим диджитал чудеса и приводим целевых подписчиков на нулевые блоги экспертов по цене 20-25 рублей, и они сразу покупают В том числе Стив все эти фишки тестирует на себе, сейчас привёл на свой акк через таргет уже более 800 целевых подписчиков (всего сейчас 1200), охваты 350-400, но главное - блог уже во всю монетизируется при том, что продающих постов и сторис в аккаунте ноль. Ни одного ещё не было. Как эксперту продавать не продавая, без нелепых прогревов и танцулек? Будем подробно обсуждать с вами наши механики.

Завтра я вернусь с постом Выбирайте тему, о чем будет следующий, за что проголосуете, то первым делом и опубликую

Steve shops
Чат боты и привлечение ЦА в инстаграм

А затем переходите и тестируйте наши чат-боты, в которых мы пока что бесплатно дарим ценный полезный контент:

Отправь в Директ Стиву слово «ТАРГЕТ» и получи полноценный видео урок по рекламе в инстаграм

Отправь в Директ мне слово «ТОП» и получи гайд: «ТОП-6 способов привлечения подписчиков 2022» Открыть/Комментировать

2021-07-18 12:11:51 Второй год пандемии: 4 шага для развития существующего бизнеса

ФНС опубликовала данные о том, что 724 тыс ИП и ООО прекратили свою деятельность за первые 6 месяцев текущего года. Это на 81% больше, чем в первый год пандемии.

Статистика не утешительная. И она объяснима:
на рынке труда - просто яма, релевантных соискателей нет вообще
почти все сферы бизнеса претерпевают множество ограничений
доходы большой категории россиян сократились в 4 раза по сравнению с началом 2020 г (Росстат)

Все это неизбежно влечет за собой снижение потребительского спроса.

Конечно, все эти факты - не в пользу рядового предпринимателя. Но я убеждена, что именно от вас зависит, будет ваше дело продолжать расти и развиваться, стагнировать или вовсе попадет в тот печальный процент ликвидированных.

Итак, что делать для развития собственного бизнеса в современных реалиях

оптимизируйте расходы
Какие траты (пусть временно) вы можете сократить без ущерба качеству продукта и сервиса. Может вы пересмотрите логистику, а может переедете в шоурум поменьше и тд.

пересмотрите офферы
Современные реалии таковы, что предложения, которые работали на вашу целевую аудиторию всегда - могут не работать сейчас. Проанализируйте актуальные интересы ЦА, дайте более интересную альтернативу.

увеличьте бюджет на самый эффективный ресурс
У вас может быть 3-5-10 каналов продаж (Инстаграм, сайт, контекстная реклама, маркетплейсы, карты, справочники, оффлайн реклама и тд), но всегда есть безоговорочный лидер среди них. Выявите его и увеличьте бюджет за счет уменьшения спонсирования наименее прибыльных каналов. Данная тактика «здесь и сейчас» позволит в моменте увеличить объем продаж. Когда ваше положение выровняется, возвращайтесь к равномерному развитию всех каналов трафика.

регулярно превносите что-то новое
Отличайтесь от конкурентов, экспериментируйте. Придумайте то, что легко завирусится среди вашей аудитории и будет приносить бесплатный трафик. Сейчас как никогда время для креатива.

Если вам нужна помощь в масштабировании собственного бизнеса - записывайтесь на консультацию, я провожу полный аудит и дают конкретные рабочие инструменты для развития вашего дела. Напишите в ЛС @Y_Osenya Открыть/Комментировать

2021-07-16 17:59:00 ​​Платформа TikTok For Business успешно запустила проект, объединивший бренды и пользователей TikTok в уникальном челлендже #БрендыВТренде.

Впервые в рамках хэштег-челленджа МегаФон, Авиасейлс, Vivienne Sabó, Профи, LADA и агентство недвижимости «Этажи» предложили пользователям снять TikToks вместо своих рекламных роликов и показать, как должна выглядеть коммуникация, чтобы привлечь внимание многомиллионной аудитории TikTok.

Инсайты пользователей для брендов, которые хотят привлечь TikTok-аудиторию:
- Добавляйте музыку
- Не бойтесь шутить
- Делайте ролики нативными
- Используйте тренды платформы
- Создавайте привлекательные ролики

Победители челленджа были опубликованы в официальном профиле TikTok For Business Eastern Europe: и от брендов, и от TikTok. Подписывайтесь на профиль бренда, чтобы узнать больше об инсайтах и инструментах продвижения бизнеса на платформе.

#ad Открыть/Комментировать

2021-07-12 12:56:55 Запуск Steve shops: неделя 10, 11. Об успехе и сложностях

Привет! За эти 2 недели я с семьей успела побывать в отпуске в Турции, а проблемы технического характера так и не решились. Но обо всем по порядку…

Сначала что я отнесу в раздел «успех»
По опту - все ок, он работает давно

По рознице:
Работает сайт
Работает Яндекс.Маркет, 2ГИС, Яндекс карты
Работает сарафанное радио

И все это приносит многочисленных клиентов. Мы рады. Старт можно оценивать как успешный. Возможно, чуть позже в постах поделюсь статистикой и расскажу, сколько заказов в день мы получаем с работающих источников.

А теперь о сложностях.

Вот уже почти 2 месяца налоговая нам не открывает еще одну систему налогообложения - патент. Говорят, что сейчас какой-то всплеск по открытию патентов, всем они резко понадобились. Поэтому вместо 10 рабочих дней мы ждем почти 2 календарных месяца. И неизвестно, сколько будем ждать еще. Кроме: «ожидайте», нам не отвечают ничего. Сейчас по всем направлениям мы вынуждены работать по УСН, хотя для продаж в шоуруме, например, это не самая выгодная система налогообложения. Хотя кому нужны эти предприниматели, их проблемы и их право на честное открытое беспрепятственное ведение бизнеса, правда?

Онлайн-касса + эквайринг. Чтоб вы понимали, по всем другим проектам эта процедура занимала 1 рабочий день. Сейчас ситуация следующая: Банки «Открытие» и «Тинькофф» совсем отказали нам по каким-то техническим причинам (сказали, что в наличии нет терминалов). Сбер ответил, что поставит, но ждать мы должны 30 дней. Сейчас общаемся с еще одним банком, возможно, они смогут помочь. Но я уже ничему не удивлюсь

Все эти сложности связны с изменениями в налоговом законодательстве, которые этим летом вступили в силу. Ну и, вероятно, тут в регионах не так оперативно все решается, как в Москве. Потому просто сидим и ждем, когда этот лютый звездец закончится, нам дадут патент и кассу, и мы сможем запустить оставшиеся каналы продаж на полную мощь

На данный момент вести вот такие. Следующий пост про Steve shops через неделю, а пока будут посты на темы smm и аспектов построения бизнеса в современной России

Какой пост опубликовать следующим: про smm или про бизнес ? Открыть/Комментировать

2021-06-28 11:54:23 Запуск Steve shops: неделя 7-8-9. Ждем

Привет! Давно не писала, тк особо нечего было. Но ключевые новости в следующем.

На прошлой неделе мы в тестовом режиме запустили сайт и сразу получили первые продажи Благодаря подробной аналитике с помощью большой фокус-группы (моих подписчиков Инстаграм, там я, кстати, ежедневно делюсь рабочими моментами), а также первых онлайн-покупателей мы смогли понять, что стоит допилить на сайте и как повысить его юзабилити - работаем в этом направлении.

Наш концептуальный шоурум готов на 70%. Через неделю-две смогу вам его показать полностью

Масштабный затык заключается в открытии еще одной системы налогообложения (более оптимальной для данного вида деятельности, чем та система, на которой мы работаем сейчас), которую никак нам не откроют. Уже больше месяца. Как нам ответили ее сотрудники - сейчас налоговые перегружены, многие меняют/открывают новые системы, в связи с чем сроки работ увеличены. Что ж, ждем, и пока работаем по менее выгодной для нас системе.

Напомню, что опт у нас действует уже довольно давно, разница по сарафанному радио - тоже. Но для приведения к единой удобной системе нужно время и, как оказалось, длительное.

Но на самом деле наша история - не самый большой квест, который может испытывать российский предприниматель. Поэтому и на том спасибо, как говорится

Хочу узнать у вас: интересна вам вообще тема ИП/систем налогообложения/ОКВЭДов и тд? Попросить написать наших бухгалтеров и юристов для вас подробный пост?

Для начала давайте посмотрим, кто как из вас работает? Голосовалка полностью анонимная

Оформлен как ИП
Оформлен как самозанятой
Никак не оформлен
Оформлен в найме Открыть/Комментировать

2021-06-04 10:00:26 Запуск магазина по продаже техники Apple: неделя 6. Умат

Привет! На этой неделе планировалось техническое открытие, но… это жизнь и это бизнес. Не все так просто

По некоторым направлениям есть сложности. Но столько работы проделано. Отступать никто не планирует.

Когда все видят успешный успех у других в инстаграме, то хочется также, конечно. Но никто, кроме опытных предпринимателей даже не догадывается, сколько всего может стоять за этим успехом: есть и нервы, есть и факапы, есть и полный физический и моральный умат. Просто мало кто об этом говорит. Я вот решила говорить

Пару слов о нашей команде и текущей ситуации

Влад - руководитель отдела закупок, а также оптового направления. Ключевая компетенция - переговоры на самых высоких уровнях. Реально высоких. Влад лоббирует интересы нашего бренда и днем, и ночью. Чтобы решить вопросы, реализовать идеи, всегда готов сорваться и отправиться на встречу. Таким образом, он 2-5 раз в неделю летает в Москву и обратно

Стив - бог продаж, руководитель розницы, мощнейший интернет-маркетолог, креатор. В торговле и в онлайне более 10 лет, он точно знает, как лучше выстроить весь цикл работы с клиентом от первого касания до постпродажного обслуживания. Его очень любят клиенты, студенты. Стив дипломат и всегда найдет компромисс даже в самых острых ситуациях.
P.s.: а еще он максимально скромный, потому обязательно предъявит мне за этот пост

И про Стива, и про Влада хочу сказать, что у них очень развито чувство вкуса и стиля в бизнесе. Я общаюсь со многими предпринимателями и понимаю, что этим обладают далеко не все. Это дар

Юля. Меня и мое виденье на многое вы знаете благодаря этому каналу. В проекте я занимаюсь маркетингом как в оффлайне, так и в онлайне. О себе расписывать как-то не скромно, поэтому вот и весь рассказ

Steve shops
⠀⠀⠀
Именно так называется наш во всю готовящийся к открытию магазин техники Apple!
⠀⠀⠀
Имя бренду придумал Влад, изначально желая использовать омонимичность названий - Стив Шопс/Стив Джобс, чтоб непременно воссоздать ассоциацию с основателем корпорации, с этой культовой и масштабной личностью
⠀⠀⠀
Одновременно с этим у нас есть свой Стив - настоящий фронтмен и идейный вдохновитель бренда
⠀⠀⠀
Поэтому было принято решение персонализировать бизнес, без чего в 2021 году уже никак: скрываются либо те, кому есть что скрывать, либо те, кто не совсем в трендах актуального маркетинга и видит победной устаревшие стратегии позиционирования.
⠀⠀⠀
«Steve shops» («Стив покупает») открыт к потребителю. Мы готовы нести свою философию, показывать внутреннюю кухню, отвечать на запросы, оказывать высокий сервис и удобство во всех бизнес-процессах
⠀⠀⠀
«Steve shops» - начинающий бренд, о котором очень скоро в позитивном ключе узнает вся страна
⠀⠀⠀
Да, мы подуматались за 6 недель. Но это чувство идейности и внутренней мотивации придает истинный кайф

Тут определенно можно поддержать огонёчками ‍ Открыть/Комментировать

2021-05-24 11:05:51 Запуск магазина по продаже техники Apple: неделя 5. В преддверии открытия

Привет! За прошедшую неделю мы сделали новые шаги, которые вот-вот приведут к открытию. Но кроме этого, пришли к тому, что хотим не просто открыть сеть магазинов, но и перевернуть рынок, сделать его более прозрачным для предпринимателей и удобным для клиентов.

Одно из действий, которое нам в этом поможет - мобильное приложение для оптовых и розничных покупателей

Преимущества для оптовиков:
Сейчас все оптовики закупаются в чатиках вотсапа/телеграма. Что-то типа рынка в прямом смысле. Только в онлайне. Этот процесс долгий (оговорить миллиард условий по количеству, стоимости, срокам доставки и другие моменты + не всегда собеседник отвечает оперативно) + не очень безопасный (на мошенников можно нарваться). Наше приложение поможет в миллиарды упростить этот процесс + даст гарантии выполнения всех обязательств и юридической чистоты сделки.

Оптовое направление для нас очень важно, оно, кстати, уже работает. Мы закупаем РСТ смартфоны напрямую у Apple. Это привилегия, которая доступна не всем даже сетевым магазинам. Потому у нас уже есть оптовые клиенты, среди которых крупные краснодарские маркеты.

Преимущества для розничных покупателей:
Удобство выбора, оформления заказа, доставки и способа оплаты. Тут плюсы очевидны. Странно, что не у всех магазинов электроники сайт качественно адаптирован под мобильную версию. А мы делаем и это, и приложение

Как я и говорила, во главе наших действий стоит идея, а не просто дополнительный способ заработка. Да это дорого, да это долго, но у нас свое виденье качественного продукта и мы готовы в него вкладываться как морально, так и материально

В остальном вот что в процессе в настоящий момент

Разрабатывается мерч для консультантов
Работы по сайту:
•подключение систем аналитики
•наполнение каталога
•политика конфиденциальности/ согласие на обработку данных
•проработка ценовой матрицы исходя из анализа рынка конкурентов
•связь сайта с товароучетной системой для передачи актуальных остатков
Оформление шоурума:
•в заказе наружная вывеска
•лого в сам шоурум
•решается вопрос с охраной склада, в котором будет храниться товар
Подписали договор с Яндекс.Маркет

Что поставлено на 6ю неделю:
Настроить онлайн-кассу и эквайринг
Настроить рекламу в поисковиках
Настроить авито-магазин
Протестировать сайт

Ну и, собственно, после этих действий планируется техническое открытие к следующей неделе

Успеем, что думаете? Открыть/Комментировать