Тёмная сторона / Темнографика

2021-09-22 14:53:15 Пиз@ец как вкусно

1. Вчера разговаривал с чуваком, запустившим продажу еды. Он говорит, что у этого дела есть главный секрет — «всё должно быть пиз@ец как вкусно, иначе высокой частоты заказов не будет». Как человек, последние несколько десятков лет питающийся по большей части в ресторанах, могу сказать, что я потрясён простотой и необычностью этого рецепта.

2. Или вот спросил у одного образовательного стартапа, а чем так замечательны его курсы. «Да ничем, обычные курсы, — отвечает он. — Впрочем, как и у конкурентов». И перешёл к рассказу о том, как они их продвигают. Это что — вся образовательная индустрия сговорилась продавать обычные вещи?

3. Хотя возьмём сотовые телефоны. До эпохи айфонов я менял телефоны каждые полгода, потому что появлялось что-то новенькое, что хотелось поносить. А что я покупал после этого по любви, а не по залёту? Ну первые несколько айфонов — понятно. Потом Samsung Note — пожалуй, первая лопата на рынке (тогда я слез с айфонов). Потом Huawei P10 с лейковской камерой. Потом Samsung Fold и Flip из-за прикольного форм-фактора. И это всё за 14 лет с момента выпуска первого айфона? Негусто получается.

4. Да, на каждом рынке жуткая конкуренция. В конкурентные войны вбухиваются огромные деньги. Почему огромные? Да потому что никаким другим способом обычные вещи не продать. А ещё и потому что маркетинговые приёмы все как один слизаны друг у друга — поэтому и маркетинг тоже получается обычным. Если мы продаём обычные вещи обычным способом — что тогда решает? Только количество денег, которые мы можем на это дело потратить.

5. Блин, неужели никому не хочется остановиться и начать делать что-то, что «пиз@ец как вкусно». При этом понятно, что хороший товар сам себя не продаст. Но «пиз@ец как вкусно плюс деньги» будет работать гораздо лучше, чем просто деньги.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-09-22 10:58:48 Идея дня: Лень — двигатель торговли

Раунд: $5M, 14.09.2021

Клёвая возможность — назаказывать одежды в интернет-магазине, попримерять, а потом вернуть неподошедшее. Вот только возвращать — совсем не клёво и неудобно. Сегодняшний стартап предложил забирать возвращаемые вещи прямо из дома, причём по модели дешевой подписки на неограниченное количество отправок. И что? Оказалось, что лень сегодня в сильном тренде ;-)

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/len-dvigatel-torgovli/ Открыть/Комментировать

2021-09-21 13:11:52 Слабоумие или отвага?

1. Разговариваю с чуваком. Он зарабатывает порядка 80 тысяч рублей в месяц, из которых ежемесячно вытаскивает тысяч по десять рублей в акции и облигации, чтобы через лет через пять получить портфель, приносящий 50–70 тысяч рублей в месяц. Достойно. Но, с другой стороны, эта стратегия расшифровывается так: «Я собираюсь провести ближайшие годы так, чтобы 50 тысяч рублей в месяц и через пять лет было для меня существенной суммой».

2. Или заработали мы тяжким трудом 100 тысяч долларов, чтобы вложить их в акции с расчётом заработать процентов 30 годовых. Пусть у нас всё будет хорошо — ведь 30 штук баксов на дороге не валяются. Но, с другой стороны, изменят ли принципиально нашу жизнь эти 30 штук через год? Вряд ли. Зато за этот год мы вряд ли сможем начать что-то новое, потому что свободных денег у нас на это не будет, а всё время будет отнимать зарабатывание денег на жизнь — и мы будем заниматься тем же старым.

3. А если мы, заработав те же 100 тысяч долларов, уйдем с работы и решим потратить эти деньги в год свободной жизни и поиск нового себя — сменить род занятий или попробовать запустить бизнес? В худшем случае за год мы просрём эти 100 тысяч. Но есть ли концептуальная разница между человеком с тысячей или ста тысячами долларов? Концептуальной — нет. Потому что в обоих случаях нужно начинать всё заново, если мы хотим поиметь условный миллион или десять миллионов долларов.

4. Видно, что есть две принципиально разных подхода к инвестициям. Первый — инвестировать в того, кто мы есть сейчас, закладывая по умолчанию, что мы такими же и собираемся оставаться. Второй — инвестировать в того, кем мы можем стать. Платя за то, чтобы перестать быть тем, кем мы были раньше.

5. Что из этого «слабоумие», а что «отвага»? ХЗ. Каждый решает для себя. Вот только из того разговора, с которого начался этот пост, вдруг понял, что не все видят разницу. А её лучше осознать «до того как» — чем через пять лет.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-09-21 10:00:56 Идея дня: Деньги важнее релевантности

Раунд: $55M, 15.09.2021

Как лучше ранжировать товары при показе или поиске в интернет-магазине? По лучшему совпадению поискового запроса и названия товаров? Или так, чтобы увеличить возможную выручку? Или всё-таки прибыль? Или конверсию в покупку? Хороший вопрос — за ответ на который сегодняшний стартап поднял $55M, намекнув тем самым, что существующие API для екоммерса могут нуждаться в переделке.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/dengi-vazhnee-relevantnosti/ Открыть/Комментировать

2021-09-20 14:54:37 Встраиваемое — выгоднее

1. В последнее время увеличивается количество стартапов, поднимающих инвестиции не на «полноценные» сервисы, а на набор API-интерфейсов, с которыми надо ещё погеморроиться, чтобы начать их использовать. Возникает вопрос: откуда вдруг такая популярность этого подхода среди инвесторов — ведь это поднимает порог входа, то есть уменьшает конверсию стартапа из интересующихся в начавших его использовать?

2. А фокус в том, что устойчивый рост выручки подписной модели обеспечивает не количество новых пользователей, а количество отвалившихся. Иначе мы будем вечно добавлять новых пользователей, которые будут неминуемо отваливаться. Таким способом мы в лучшем случае «будем бежать со всех ног, чтобы оставаться на одном месте».

3. Как уменьшить количество отвалов? Самый надёжный способ — добиться того, чтобы клиент встроил наш сервис куда-то к себе. Причем еще лучше, если он ещё и потрахается с этим встраиванием Что мы получим в результате?
— Во-первых, если это встроено куда-то внутрь — начинает работать старый принцип «не чини это, пока оно работает». Это первая причина не переключаться на конкурентный сервисы.
— Во-вторых, клиент потратили время и силы, чтобы заставить это работать. И это вторая причина не переключаться — ему становится жалко потраченный усилий.
— В-третьих, если подписка внезапно прерывается, у клиента перестаёт что-то работать. Как ни странно, но больше половины отвалов пользователей — это не сознательная отмена, а просрочка платежа из-за недостатка денег на карте или окончания срока её действия. Самый лучший способ напомнить о просрочке квартплаты — вырубить в квартире электричество, а не класть извещения в почтовый ящик

4. Не так важно, насколько человеку будет легко начать пользоваться нашим сервисом. Гораздо важнее — насколько тяжело ему будет от него отказаться. Именно поэтому подписка на API имеет лучшие шансы на большой LTV, чем подписка на аналогичный «полноценный» сервис.

5. В общем, хотим сделать сервис, работающий по подписной модели? Лучше сначала понять, куда же наши потенциальные пользователи смогут его встроить. Никуда? Тогда стоит заранее готовиться к большому проценту их оттока.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-09-20 11:33:21 Идея дня: А отчёты пусть пишет ИИ

Раунд: $5.5M, 16.09.2021

Многие компании проводят периодические оценки сотрудников (performance review). Очень часто это превращается в бюрократическое упражнение, ради которого нужно ещё и дополнительно напрягаться. Сегодняшний стартап решил вернуть смысл этому процессу, превратив его в нечто напоминающее Твиттер. А работу по составлению красивых и содержательных отчётов — вообще переложили на плечи ИИ.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/a-otchjoty-pust-pishet-ii/ Открыть/Комментировать

2021-09-20 09:09:20 Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-09-19 15:24:18 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3976
2. Идея дня: Выгода на пустом месте. Раунд: $3M https://t.me/temno/3978
3. Островки стабильности? На самом деле — тупик. https://t.me/temno/3979
4. Идея дня: Давайте, наконец, сделаем это. Раунд: $125K https://t.me/temno/3980
5. Секта последователей Мэйлчимпа https://t.me/temno/3981
6. Ни на каких https://t.me/temno/3982
7. Идея дня: Сколько мы сегодня заработали? Раунд: $18M https://t.me/temno/3983
8. Делегирование — это не спихотехника https://t.me/temno/3984
9. Знаете, почему все хорошие советы кажутся такими простыми? https://t.me/temno/3985
10. Идея дня: Одна голова хорошо, а две лучше. Раунд: $300K https://t.me/temno/3988
11. Пусть платит кто-то другой https://t.me/temno/3989
12. Идея дня: Есть кого учить, кроме айтишников. Раунд: $9M https://t.me/temno/3990
13. Покер на спички https://t.me/temno/3991
14. Решает не сила, а слабость https://t.me/temno/3992
15. Идея дня: Отличный личный. Раунд: $13M https://t.me/temno/3993
16. Идея дня: Простые мощные контакты. Раунд: €2.8M

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CTwGkrWqJJt/ Открыть/Комментировать

2021-09-19 10:56:39 Идея дня: Простые мощные контакты

Раунд: €2.8M, 15.09.2021

В первом же посевном раунде этого стартапа, создающего централизованную базу контактов для компаний, лидировал известный венчурный фонд Accel. Но, кроме фонда, стартап целенаправленно привлёк ещё 35 индивидуальных инвесторов, среди которых есть руководители продуктов из Dropbox, Instagram, Google и Facebook, объяснив это тем, что «умные деньги сегодня важны как никогда раньше».

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/prostye-moshhnye-kontakty/ Открыть/Комментировать

2021-09-18 09:33:56 Идея дня: Отличный личный

Раунд: $13M, 14.09.2021

Программирование личных кабинетов — это хоть и безыскусная, но довольно геморройная штука, из-за чего личные кабинеты часто получаются недоделанными. А это повышает нагрузку на службу поддержки и вызывает недовольство клиентов. Сегодняшний стартап не только позволил создавать личные кабинеты без кода, но и добавил туда расширенные инструменты взаимодействия между сервисом и клиентами.

Подписывайтесь и читайте полностью: https://fastfounder.ru/otlichnyj-lichnyj/ Открыть/Комментировать