Тёмная сторона / Темнографика

2021-10-17 17:12:13 Заголовки недели
1. Рассылка переезжает с понедельника на среду https://t.me/temno/4050
2. Идея дня: Банк будущего — это маркетплейс. Раунд: $15.6M https://t.me/temno/4051
3. Раньше — список, сейчас — табличка https://t.me/temno/4052
4. Идея дня: Борьба за независимость. Раунд: €1.4M https://t.me/temno/4053
5. Бизнес — это война https://t.me/temno/4054
6. Хитроумные игрушечники https://t.me/temno/4055
7. Идея дня: Кто решает, что мы читаем? Раунд: $7M https://t.me/temno/4056
8. Блин, ну давайте я объясню это по-простому https://t.me/temno/4057
9. Контрольный выстрел в голову рынка https://t.me/temno/4058
10. Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков. Раунд: $9.1M https://t.me/temno/4059
11. Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез https://t.me/temno/4060
12. Пирамида Маслоу для B2B-SaaS https://t.me/temno/4061
13. Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям? Раунд: $500K https://t.me/temno/4062
14. Почему мой оффер не работает? https://t.me/temno/4063
15. В той ли ты комнате? https://t.me/temno/4064
16. Идея дня: Давайте, лучше, поиграем. Раунд: $10M https://t.me/temno/4065
17. Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4066
18. Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки. Раунд: €5M https://t.me/temno/4067

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CVC0CbNBok2/ Открыть/Комментировать

2021-10-17 15:10:15 Идея дня: Не концерт в игре, а игра из музыки

Раунд: €5M, 13.10.2021

Fortnite, Roblox и Minecraft начали проводить музыкальные концерты внутри своих игр. Сегодняшний же стартап собирается превращать музыкальные клипы в игры. Концерты — это слишком долго, а пример ТикТока показал, что людям больше нравятся короткие форматы. А ещё они собираются дать фанатам возможность создавать свои продукты на основе этих клипов, и это уже серьёзно. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-koncert-v-igre-a-igra-iz-muzyki/ Открыть/Комментировать

2021-10-16 15:48:01 Зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе

Узнавайте новое. Ищите интересное. Повышайте насмотренность. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/ Открыть/Комментировать

2021-10-16 09:46:24 Идея дня: Давайте, лучше, поиграем

Раунд: $10M, 13.10.2021

Сегодняшний создаёт игры, в которые стримеры играют не НА зрителей, а ВМЕСТЕ с ними. И это вдруг натолкнуло меня на мысль, что игры — это отличная механика поддержания вовлечённости для любых сообществ, даже профессиональных. Мы ведь сами с таким наверняка сталкивались. А тогда платформы для сообществ будущего будут вовсе не навороченными чатами… Читать дальше: https://fastfounder.ru/davajte-luchshe-poigraem/ Открыть/Комментировать

2021-10-15 19:37:27 В той ли ты комнате?

1. Обсуждал с чуваком концепцию инвестиционного клуба — это когда несколько человек сбрасывают деньги на общий счёт, а потом по совместному решению покупают с него акции. Он говорит: «Неплохо, можно сэкономить на комиссии, перейдя на другой тариф — потому что совместный объем покупок будет больше, чем у меня одного». А я в ответ подумал, почему же главным оказалось «сэкономить», а не «побольше заработать»? Ведь совместно можно принимать получше решения, чем одному — типа одна голова хорошо, а две лучше.

2. Может быть, в той же самой плоскости лежит и проблема слабых команд основателей — потому что их собирают по принципу «сэкономить», а не «больше заработать»?

3. Вообще-то, есть старая поговорка: «Если ты считаешь себя самым умным в комнате — значит, ты выбрал не ту комнату»

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-15 16:04:59 Почему мой оффер не работает?

Да потому что, блин, ты ничего не обещаешь! Ты просто рассказываешь, для чего нужна и как работает та штука, которую ты продаёшь.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-15 12:07:40 Идея дня: Пора продавать лопаты золотоискателям?

Раунд: $500K, 12.10.2021

Объем продаж NFT в третьем квартале составил 10.7 миллиардов долларов. Это восьмикратный рост по сравнению с предыдущим кварталом. Пора начать клепать простые платформы для создания магазинов по продаже NFT — по аналогии с тем, как это происходило на рынке екоммерса? И, кстати, кто будет придумывать, что в них продавать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/pora-prodavat-lopaty-zolotoiskateljam/ Открыть/Комментировать

2021-10-14 17:13:05 Пирамида Маслоу для B2B-SaaS

1. [Успешный] бизнес — такая же развивающаяся штука, как и [успешный] человек. Человек проходит этап за этапом пирамиду Маслоу — от удовлетворения физиологических потребностей до потребности в самоактуализации. А вот в разрезе бизнеса (именно бизнеса, а не его владельцев) эту пирамиду можно разложить по типам SaaS, которые он покупает Совсем грубо говоря — сначала Моё Дело, потом 1С, потом SAP.

2. Удивительные цифры — американская компания среднего размера платит за 137 SaaS, и это число ежегодно растёт на 30%. Что-то замещается новым, что-то надстраивается, что-то новое покупается для решения новых задач — и этот процесс аналогичен тому, как человек взбирается вверх по пирамиде Маслоу.

3. Если мы продаем B2B-SaaS, наша задача — понять, на каком уровне SaaS-пирамиды мы находимся, что покупают бизнесы перед тем, как купить наш софт? Так мы можем получить неожиданный инсайд, где и как искать своих клиентов.

4. Например, начать выстраивать отношения с ними (прогревать) заранее, а не продавать в холодную. Тупой пример — сделать бесплатные курсы по обучению этому предыдущему софту, чтобы в последнем модуле сказать нечто вроде: «а когда вы дорастёт до следующего уровня, вам потребуется вот это» Или мы поймём, интеграция с каким софтом с предыдущего уровня нам критично выстроить интеграцию. Или вообще можно попробовать выстроить с этими компаниями систему партнерских продаж и выхода на рынок.

5. В общем, кто под вами?

Мысль подсмотрена здесь: https://tomtunguz.com/the-tool-before-your-product/

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-14 12:53:49 Парадоксальный способ проверки B2B-гипотез

1. По сути ведь принцип B2B-продаж ничем не отличается от принципа поиска инвестиций в свой стартап. Почему так?

2. Потому что бизнес не «тратит» деньги на приобретение софта и оборудования. Он их «инвестирует», чтобы на этом заработать.

3. Хм. Но ведь у процесса инвестирования есть разные стадии — в том числе, и предпосевная, и посевная…

4. Значит, есть парадоксальный способ проверки гипотезы B2B-продукта. Не надо убеждать целевых клиентов покупать ваш сырой и неготовый продукт, их надо убеждать в него инвестировать. И именно целевых клиентов, а не профессиональных инвесторов.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые идеи для вдохновения и копирования: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-14 10:38:05 Идея дня: Отделить фанатов от халявщиков

Раунд: $9.1M, 01.07.2021

Сегодняшний стартап делает социальную сеть для создания видеоконтента. Но он поступает умно — и не хочет становиться конкурентом ТикТоку или Инстаграму. Он хочет, чтобы создатели уводили из этих сетей 10–15% своих истинных фанатов туда, где есть возможность на них зарабатывать. Хм, нормальный такой заход по отделению фанатов от халявщиков ;-) И это только начало начинающегося передела рынка контента. https://fastfounder.ru/otdelit-fanatov-ot-haljavshhikov/ Открыть/Комментировать