Тёмная сторона / Темнографика

2021-10-21 10:08:55 Идея дня: На уровне высшей лиги

Раунд: $10M, 19.10.2021

Прикольно же пройти тренировочное техническое собеседование со специалистами из Google, Facebook и других топовых компаний, чтобы понять свои силы. А ещё и полезно, ведь они расскажут, что тебе надо подтянуть. Стоп-стоп, а нет ли тут большой идеи по поводу того, как вообще должно строиться современное образование? По-моему, есть. Читать дальше: https://fastfounder.ru/na-urovne-vysshej-ligi/ Открыть/Комментировать

2021-10-20 17:08:28 Если новым названием Фейсбука не окажется «Матрица» — это будет полумерой

Я думаю, вы видели уже новость о том, что Цукерберг собирается на следующей неделе переименовать компанию, чтобы «отразить её фокус на строительстве метавселенной (metaverse)».

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-20 13:48:16 Зачем нужен руководитель?

— Если бизнес может жить без руководителя один месяц — значит, это хороший руководитель. Если два месяца и больше — значит, руководитель не нужен.
— Так руководитель нужен не для того, чтобы бизнес жил. А для того, чтобы он рос.

Из комментариев ко вчерашнему посту про бизнес-полуавтомат

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-20 10:51:12 Идея дня: Их не нанять по объявлениям

Раунд: $10M, 18.10.2021

Поиск кандидатов по рекомендациям — идея не новая. Но сервисы с такой механикой раньше особо не взлетали. Однако ситуация с наймом руководителей и квалифицированных специалистов ухудшилась настолько, что сегодняшний стартап после шести лет жизни вдруг привлёк сразу $10M. Покопавшись в нём, можно понять, в какие специальности и зарплаты имеет смысл сейчас целиться. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ih-ne-nanjat-po-objavlenijam/ Открыть/Комментировать

2021-10-19 19:12:33 Бизнес-полуавтомат

1. Вспомнил старый анекдот, в котором чувак говорит: «У меня х@й — полуавтомат». «Это как?», — спрашивает другой. «Ну как — поднимать нужно рукой, зато падает сам». Бизнес-полуавтомат — тот, который нужно поднимать руками и деньгами, но который падает сам отвесно вниз.

2. Понятно, что большинство бизнесов будет падать, если не вливать денег в его продвижение. Вопрос — до какого уровня бизнес упадёт без поддержки? До нуля? Или стабилизируется на каком-то уровне? Или даже продолжит расти? Вот этот уровень стабилизации — и есть уровень текущей жизнеспособности бизнеса.

3. Слышал, что в играх так делают. Сначала вбухивают деньги в рекламу игры, а потом прекращают. Если после этого игра продолжает расти — значит, получился хит, и в него можно вливать деньги дальше. А если нет — то нет.

4. Наверное, полезно время от времени устраивать своему бизнесу учения, чтобы проверить, насколько именно он полуавтомат. А то ежедневно вкладывать руки и деньги просто для того, чтобы бизнес не упал — это же и есть классическая «белка в колесе».

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-19 13:54:51 Как легко и просто извратить магическую формулу

1. Наверняка большинство слышало про магическую формулу успешного SaaS бизнеса LTV/CAC > 3. Даже не буду обсуждать, почему больше именно трёх, а не пяти или десяти. Проблема в том, что степень наличия хоть какого-то физического смысла этой формулы зависит от того, что мы понимаем под LTV.

2. Если под LTV понимать сумму прибылей, полученных от продаж клиенту за время жизни клиента в сервисе, то физический смысл более-менее понятен — мы можем позволить себе такую стоимость привлечения, чтобы окупить её (полученной прибылью!) после третьей продажи. Почему трёх? Потому что в то время такая константа была получена опытным путём.

3. Однако под LTV сейчас чаще всего понимают сумму выручек (revenue), а не прибылей. И получается полный парадокс. Чем меньше мы на клиенте зарабатываем, тем больше мы можем себе позволить тратить на привлечение клиента. Другими словами, если мы зарабатываем на клиенте 10% от цены продажи, то по формуле мы можем себе позволить такую стоимость привлечения, чтобы окупить её полученной прибылью на тридцатой продаже. Если 5% — на шестидесятой. Какой в этом физический смысл — непонятно!

4. Если же заглянуть в исходную статью Дэвида Скока, где впервые появилась эта формула, он писал, что «для более правдивого вычисления LTV нужно выручку умножить на валовую маржу (gross margin)». А это гораздо более похоже на правду, чем если бы мы брали голую выручку.

5. Короче, в бизнес, как и в физике, важно не помнить формулы, а понимать их физический смысл. В большинстве случаев физический смысл даже важнее знания формул.

Исходная статья Дэвида Скока: https://www.forentrepreneurs.com/saas-metrics-2-definitions-2/

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-19 10:17:42 Идея дня: Как перестать отправлять старые презентации

Раунд: $20M, 13.10.2021

Убедительная презентация — это не убедительные слова, а убедительные цифры. Чем больше убедительных цифр, таблиц и графиков — тем убедительнее. Однако возникает проблемка. Чем больше цифр — тем больше времени мы будем тратить на её обновление перед очередной отправкой клиенту. Хорошо бы научиться делать это нажатием одной кнопки. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-perestat-otpravljat-starye-prezentacii/ Открыть/Комментировать

2021-10-18 15:38:42 Другой взгляд на экспоненциальный рост

1. Все стартапы хотят расти по экспоненте. По этому поводу осознал забавную вещь. Линейный рост — это когда выручка растёт на некоторый фикс ежемесячно (например, на 100 тысяч). Экспонента — когда выручка растёт на определённый процент ежемесячно (например, на 10% относительно выручки предыдущего месяца).

2. Так вот, при линейном росте прибавка выручки плюс-минус постоянна, потому что определяется твоими собственными усилиями — например, количеству собственного времени или количеству работающих продажников. Экспоненциальный же рост начинается только тогда, когда новая выручка каким-то образом определяется существующими клиентами (существующей выручкой), а не собственными усилиями — например, начинают работать продажи по рекомендациям клиентов, или кто-то из них начинает платить нам больше, растя и переходя на другой уровень тарифов.

3. На начальных стадиях мы можем имитировать экспоненциальный рост, увеличивая количество продажников — но рано или поздно это становится практически невозможно. Мы же в общем случае не сможем иметь столько же продажников, сколько клиентов И тогда искусственно формированный экспоненциальный рост превращается в естественно линейный.

4. Вывод простой. Чтобы найти возможности экспоненциальному росту, не нужно увеличивать количество собственных усилий, направленных на продажи. Нужно тестировать варианты, способные задействовать существующую клиентскую базу для предсказуемого роста выручки пропорционально её размеру. А это совсем другой взгляд на механизмы роста.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2021-10-18 11:39:43 Идея дня: Можно обойтись и без космических технологий

Раунд: $1.2M, 14.10.2021

Краудфандингом уже никого особо не удивишь. А вот тему космоса и космических стартапов разогревают и SpaceX Илона Маска, Blue Origin Джеффа Безоса и Virgin Galactic Ричарда Брэнсона. Сегодняшний стартап решил стать игроком космического рынка, не создавая космические технологии и не запуская ракет. Дело ведь не в том, что мы делаем, а на каком рынке мы это делаем. Читать дальше: https://fastfounder.ru/mozhno-obojtis-i-bez-kosmicheskih-tehnologij/ Открыть/Комментировать

2021-10-18 09:10:28 Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors. Открыть/Комментировать