Умный таргетолог

2022-11-17 17:16:16 Вашему бизнесу не хватает клиентов?

Запустите рекламу на платформе МТС Маркетолог и среди 65+ миллионной аудитории найдите тех, кому интересен ваш продукт.

Выбрав свою аудиторию, вы сможете настроить SMS-рассылки, баннеры, рекламу в соцсетях, CPA-рекламу и programmatic.

А широкий набор инструментов платформы, ее точный таргетинг, интуитивно понятный интерфейс и помощь техподдержки помогут вам сделать это максимально легко и эффективно.

Причем без минимального бюджета и пакетов услуг.

Подробнее о платформе здесь Открыть/Комментировать

2022-11-16 17:01:30 Как работать с различными мелкобытовыми услугами?
⠀
К этой сфере я отношу: ремонт техники, сантехники, электрики или еще её называют «муж на час», в которой занят один мастер.

Здесь в рекламные дебри я советую лезть, только когда вы уже разместили свои контакты и прокачали себя в следующих направлениях:
⠀
Авито
Вполне себе рабочий канал, которым легко можно закрыть вопрос с поиском клиентов. Прикрепите там свои работы, сделайте объявления по 2-3 видам услуг (если вы мастер на все руки), попросите оставлять отзывы. Если только начинаете и писать их некому, пусть это сделают ваши друзья/родственники. Да, так нечестно, но начинать с чего-то надо. Потом, когда уже появятся настоящие клиенты, предложите им оставить пару добрых слов в свой адрес.
⠀
К слову, когда мне, как клиенту, понадобился сантехник, ремонт радиатора и стиральной машинки, после поиска по друзьям/знакомым, я пошла на Авито и именно там решила свой вопрос.
⠀
Местные форумы и аналоги Авито
Хорошим вариантом может быть Юла – там тоже есть раздел «Услуги исполнителей». Плюс в каждом регионе могут быть свои популярные площадки. Например, на Дальнем Востоке хорошо развит аналог Авито – Фарпост.
⠀
Яндекс.Услуги
Если ввести в поиск «мастер на час», Яндекс заботливо выдаст предложения в том числе с Яндекс.Услуг. Поэтому крайне рекомендую обосноваться и там, оформив все по аналогии с Авито.

Учитывая, что услуги подобного плана в большинстве случаев нужны «здесь и сейчас», если уж речь и идёт о рекламе, то вкладываться я советую в Яндекс.Поиск. РСЯ и таргет здесь работают очень слабо.
⠀
Что еще?
⠀
Конечно же, Instagram*. Пусть он заблокирован, но заявки/продажи дает по-прежнему. А еще это отличное пространство, где помимо сайта, можно делиться своими работами и результатами.
⠀
Хотя, в целом, знаю мастеров, которым вполне хватает Авито и Яндекс.Услуг, и они никак не вкладываются в рекламные площадки. Просто работают на качество и подтверждают это отзывами клиентов и фото/видео-результатами своих услуг – все это работает лучше любой рекламы.

*запрещенная соцсеть на территории РФ Открыть/Комментировать

2022-11-16 14:01:34 Больше никаких танцев с бубнами для конверсии и продаж.

Сколько раз вам приходилось настраивать рекламу, тестировать гипотезы, а на выходе – слитый бюджет и минимум заявок. Даже у опытных таргетологов возникает вопрос: как при тех же или меньших затратах получать больше кликов и заявок, ниже цену конечного клиента, больше места в ленте аудитории? У сервиса Matomba есть на это ответ – при помощи квиз-опросов. 

Квиз – эффективный инструмент для повышения конверсии до 30% и получения заявок. Вам не нужно придумывать все с самого начала и корпеть над креативами – команда Matomba уже собрала все целевые вопросы в шаблоны. 

С квизами вы не будете слышать вопросов:
-«А почему низкий CTR?» 
-«Наши клиенты не оставляют заявок!» 
-«С вашего объявления приходят не те покупатели» 

Предлагаем вам попробовать квиз уже сейчас! Переходите по ссылке  https://matomba.ru/ и получайте 14 дней бесплатного доступа ко всем шаблонам.  Открыть/Комментировать

2022-11-15 14:59:31 Алгоритмы автотаргетинга — можно ли доверить им продвижение бизнеса? 

"Только я сам могу выполнить задачу хорошо", —  так думают те, кто не умеют делегировать. А настройка рекламных объявлений — это ого-го какая серьезная задача  — и тратить время не хочется, и доп. сотрудников нанимать...

Убить двух зайцев сразу тоже можно — воспользоваться умными алгоритмами автотаргетинга. Эта технология самостоятельно может определить кому и какое объявление действительно стоит показать.

Можно и расширить семантику, покрыв низкочастотные запросы, которые мы, люди-человеки, не всегда можем предусмотреть. Время экономится, эффективность кампании  повышается — профит

Подробнее об использовании инструмента — в статье на vc от руководителя группы семантического поиска в Яндексе  Максима Кузина Открыть/Комментировать

2022-11-15 13:20:45 При отсутствии грамотной сквозной аналитики, а иногда даже при ее наличии, рекламодатели часто ориентируется на окупаемость каждого рекламного канала в отдельности, а не смотрят общую картину в целом.
⠀
Как всегда, пример из практики.
⠀
У одного из клиентов я веду три рекламные сети – Яндекс, ВК и myTarget.
⠀
Последний мы запустили всего три месяца назад, но он быстро дал результаты, переплюнув другие рекламные источники трафика.
⠀
Поэтому маркетолог проекта решил, вообще отказаться от ВК, якобы с него идут самые дорогие лиды, и весь высвободившийся бюджет направить на myTarget.
⠀
Мои протесты не переубедили его и в результате myTarget тоже просел.
⠀
Почему?
⠀
Дело в том, что постоянные проблемы с аналитикой помешали понять заказчику, что клиенты сталкиваются с его продуктом повсюду.
⠀
Увидев однажды в ВК, они вновь встречают его в myTarget и уже там оставляют заявку. Или вообще, раз двадцать коснутся в ВК, еще раз десять в Яндексе, а покупку сделают через все тот же myTarget.
⠀
Или еще пример. Клиент видит, что все входящие лиды идут офлайн через офис, считая, что их привлекает баннер, который висят рядом. А пришедшие заказчики либо сами не помнят, откуда они узнали о компании, либо их об этом не спрашивают, а в источнике заявки указывают просто – офлайн.
⠀
Но суть в том, что реклама может срабатывать и на запоминаемость. Когда мы много-много раз сталкиваемся с чем-то в интернете, а потом понимаем, что нам оно нужно, то сразу вспоминаем рекламу и идем покупать напрямую, либо ищем этот товар в поисковике.
⠀
И тут все рекламные каналы урезаются. Упор делается исключительно на SEО либо на дополнительную наружку.
⠀
На самом деле оценивать эффективность рекламы по последнему источнику трафика – провальная затея. Особенно в 2022 году, когда пользователю, чтобы созреть на покупку, нужно коснуться бизнеса много-много раз.
⠀
Да, если ваша цель потратить как можно меньше и окупить каждую копейку, то точечный запуск каждого рекламного канала – стратегия подходящая, особенно, в микробизнесе.
⠀
Но, если вам нужен рост и уже известны процентные доли рекламных расходов, то работу нужно выстраивать по-другому. Здесь мы оцениваем многоканальные конверсии, проводим интервью клиентов и тех, кто к нам обратился, смотрим на рост брендовых запросов по WordStat, рост трафика из других источников, вкладываемся в долгосрочные источники, а не только в те, которые дают прибыль «здесь и сейчас».
⠀
И конечно, выстраиваем CJM и постоянно отслеживаем промежуточные метрики. Например, число подписчиков, ERR, количество трафика на сайт, упоминания/рекомендации в соцсетях и отзовиках, добавления в корзину на сайте и многое другое.
⠀
Подробнее обо всем этом я расскажу в следующих постах. Открыть/Комментировать

2022-11-14 17:17:00 Что ждет рекламу в следующем году?
⠀
Я довольно скептически отношусь к прогнозам того, что ждет нас в через год или даже пару месяцев, но на статьи поглядываю и наткнулась вот на что:

По версии Media Instinct Group в 2023 рынок рекламы вырастет на 6,3%, что не может не радовать.
⠀
Среди главных причин:⠀
• Развитие собственных торговых марок офлайн и онлайн ритейлеров, которое подстегнет конкуренцию в FMCG-секторе и сподвигнет производителей усилить медиаактивность.

Это, к слову, я вижу сейчас у двух своих клиентов, где количество запросов на CTM (выпуск продукции под своим брендом) растет в сравнении с запросами на дистрибьюцию. Да, товары повседневного спроса.
⠀
• Рост кобрендинговых компаний, дающих возможность продвигать «замершие» марки.
⠀
• Ребрендинг крупных компаний, который неизбежно влечет за собой усиление рекламной активности. Чтобы, во-первых, сохранить лояльность клиентов, во-вторых, повысить узнаваемость своих марок. Мы это наблюдаем уже сейчас
⠀
• Развитие новых брендов, не раньше второй половины 2023 или начала 2024 года.
⠀⠀
Посмотрим как оно будет
⠀
Источник: https://adindex.ru/news/researches/2022/10/28/307441.phtml Открыть/Комментировать

2022-11-14 14:15:01 16 ноября приглашаем на бесплатный вебинар о сквозной аналитике и SEO https://clck.ru/32gCCa

Всего за полтора часа вы узнаете, как сквозная аналитика помогает не терять продажи, как выстроить продвижение сайта в поиске и какие нюансы учесть уже сейчас, чтобы обойти конкурентов в 2023 году.

Спикеры: Игорь Болотов, генеральный директор Alytics и Сергей Секенов, руководитель группы сопровождения SEO-клиентов Rookee.
Вебинар будет полезен предпринимателям, маркетологам и специалистам по рекламе.

Участников ждут полезные подарки от спикеров
Регистрируйтесь и подключайтесь: https://clck.ru/32gCCa Открыть/Комментировать

2022-11-14 13:26:49 Автотаргетинг в РСЯ
⠀
#Яндекс

Раньше рекламу в РСЯ я создавала так – копировала кампанию на поиске и запускала ее же в РСЯ, отсекая все неэффективные площадки.
⠀
Но это было когда-то. Сейчас Яндекс очень неплохо прокачался в плане автоматизации. Например, в том же автотаргетинге.
⠀
Плотно тестировала его последние пару месяцев и пришла к выводу, что особой разницы нет. Более того, кампании на автотаргетинге разгоняются быстрее и приносят больше целевых лидов/продаж. А без него набирают меньше показов.
⠀
В качестве и стоимости я разницы не заметила. Но важно учесть, что если нам нужны большие объемы, особенно в рамках узкой ниши, то без автотаргетинга не обойтись.
⠀
На поиске, наоборот. Там я автоматизацию практически не использую – с нее приходит много нецелевого трафика.
⠀
Так что, данные наблюдения актуальны исключительно для РСЯ. Открыть/Комментировать

2022-11-11 17:17:00 Как повысить конверсию в покупку?

#ответы_подписчикам
⠀
«Наташа, здравствуйте! У нас такая проблема. Продвигаем групповые занятия в бассейне для детей, ведем на первый бесплатный урок. На него с рекламы приходит достаточное количество людей. Но вот покупает абонемент или продолжает ходить лишь небольшой процент. Администратор и тренер у нас очень замечательные. Как можно увеличить конверсию? Настраивать ретаргет на тех, кто был, но не купил? А то клиент ругает, что много нецелевых посетителей.»
⠀
Хороший вопрос. Отвечаю.
⠀
Тех, кто не купил всегда больше тех, кто совершил покупку. И нам важно выяснить, почему? Что остановило пользователей?
⠀
Для этого рекомендую подождать 2-3 дня, затем писать, а лучше звонить посетителям и уточнять, что конкретно им не понравилось, задав буквально пару вопросов.
⠀
При этом нужно дать понять, что впаривать вы ничего не собираетесь, просто хотите улучшить свой сервис и стать лучше.
⠀
Вот в этих ответах и будет решение, как увеличить конверсию.
⠀
Вы можете сколько угодно тратиться на рекламу, но если человек уже дошел до вас, позанимался и ему что-то не понравилось, то в первую очередь вам нужно выяснить, что именно.
⠀
Потому что одно дело просто оставить заявку и не прийти, и совсем другое – прийти, но от дальнейшего посещения отказаться.
⠀
Бывают разные ситуации. Могут быть неудобные душевые кабинки, где родителю тяжело помыть ребенка, не окатив водой себя. Может быть очень холодно в раздевалке. Вода в бассейне может оказаться либо холодной, либо слишком теплой.
⠀
Родитель может решить, что его чаду еще рано ходить на групповые и лучше пойти на индивидуальные занятия. Или тренер окажется слишком строгим с жесткой дисциплиной, а родитель хочет для ребенка кого-то помягче.
⠀
Либо абонемент для клиента может быть дорогим, в то время у конкурентов есть предложения дешевле.
⠀
В конце концов, самому ребенку может не понравиться плавание или тренер.
⠀
Это те моменты, с которыми сталкивалась я, как стопроцентно целевая аудитория этой сферы.
⠀
Понятно, что рекламой их не исправить. Это уже внутренняя работа компании.
⠀
Поэтому просто спросите своих несостоявшихся клиентов: «Что вам у нас не понравилось?». Поверьте, ответы на этот элементарный вопрос здорово откроют вам глаза на происходящее. Открыть/Комментировать

2022-11-11 14:14:00 Рынок онлайн-образования перенасыщен школами и курсами. Это хорошо с точки зрения рынка: чем выше конкуренция, тем лучше качество онлайн-продуктов. 

На практике это не всегда так, зачастую сложно подобрать действительно качественный и подходящий курс, что уж говорить о выборе новой профессии. Поэтому круто, когда у школы есть отзывы, сильное комьюнити и бесплатные курсы, чтобы попробовать. 

Одна из них — платформа для digital-специалистов и предпринимателей ppc.world. Редакция проекта уже 6 лет выпускает экспертные статьи, кейсы и новости, а продуктовая команда совсем недавно зарелизила совершенно бесплатные курсы по направлениям: Яндекс Директ, ВКонтакте, Маркетплейсы, Аналитика, SEO, SMM, Messengers Список курсов будет только пополняться! 
Почему именно ppc.world? У проекта сильное экспертное комьюнити, огромное количество актуальной информации (которая постоянно обновляется) и экспертиза ведущих специалистов сферы интернет-маркетинга.
Проходите бесплатные курсы и стройте карьеру с лидерами рынка Открыть/Комментировать