2022-11-30 10:49:46
Продвижение детских кружков в ВК
⠀
С этой нишей я сталкиваюсь не только как таргетолог, но и как мама. Поэтому хорошо знаю ее со всех сторон.
⠀
Целевая аудитория здесь – родители, которые делятся на два основных типа.
⠀
Первые – точно знают, какие кружки им нужны и выбирают именно их. Вторые просто хотят, чтобы ребенок развивался. Не важно, что он при этом будет делать – рисовать, лепить, танцевать... Иногда сюда же добавляется желание родителя высвободить себе пару часов свободного времени на какие-то дела или просто отдых.
⠀
Теперь, как продвигать.
⠀
Если это детский центр с множеством направлений, то здесь есть два варианта – рекламировать каждый кружок отдельно, либо работать комплексно. Второй, как правило, более выигрышный, поскольку бюджета в большинстве случаев хватает только на комплекс. и здесь не нужно распыляться.
⠀
В такой рекламе мы делаем упор на развитии ребенка и наличии свободного времени у родителей.
⠀
Обязательно помним о гео. Например, если в том же Хабаровске клиент готов возить ребенка практически в любую часть города, ну кроме периферии, конечно, то в других городах, особенно крупных, типа Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска и прочих миллионников – на такое вряд ли кто-то решится. Поэтому здесь крайне важно делать ограничения по гео — максимум +5 км.
⠀
Еще в небольших городах есть такая особенность – даже если реклама сработала и привлекла внимание пользователей, принимать решение они будут основываясь на рекомендации.
⠀
Недавно разбирала подобный проект, где клиенты часто уходили к конкуренту именно потому, что его посоветовали. Так вот, в таких случаях переубеждать нужно через предложение открытых уроков, а также рекомендации у местных блогеров.
⠀
Теперь о крео.
В целом, подход здесь схож с рекламой студии танцев. Мы показываем сам процесс – как дети проводят время, как они радуются, говорим о преподавателях – чего они добились и где учились.
⠀
Используем геолокацию и в рекламном посте. Ведь, выбирая, куда отвести ребенка после рабочего дня, родитель остановит свой выбор на центре, который ближе и удобней именно ему. Поэтому уже в заголовке, в крайнем случае – во втором предложении, указываем свое месторасположение. Но только не в стиле «Вы мамочка из города N?».
⠀
Если это реклама отдельных направлений и у вас есть преподаватели, которыми можно похвастаться – обязательно говорим об этом.
⠀
И, конечно, посадочная страница должна быть максимально информативной – содержать стоимость обучения, расписание, список преподавателей, информацию, на какой уровень и возраст рассчитаны занятия, какие есть плюшки и бонусы.
⠀
Недавно под своим постом увидела интересный комментарий. Звучал он примерно так: «Как маркетолог, я в восторге от квизов, а вот как маму – они меня ужасно бесят».
⠀
Не могу не согласиться. :) Если родитель не знает, что конкретно ему и его ребенку нужно, а вы предлагаете различные занятия или комплекс и весь свой маркетинг выстраиваете таким образом, что реально помогаете с выбором, то квизы очень круто срабатывают.
⠀
А вот, если это реклама конкретных направлений – с участием в конкурсах и мероприятиях, с квалифицированными преподавателями, развитие определенных навыков, которые помогают ребенку в будущем, то лучшим вариантом будет сообщество в ВК или сайт, где вы как раз и закрываете все возражения.
В аудиториях особо не разгуляешься, многое было протестировано и спарсено, но лучше аудитории "родители детей" ничего не срабатывало.
3.0K views07:49
