🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

2023-03-11 21:32:25 Краткосрочное и долгосрочное

Когда ты едешь за рулем и начинается дождь, то часто можно продолжать двигаться и не снижать скорость, фокусируясь сквозь стекло на уходящей вдаль дороге

Если сфокусировать взгляд на каплях на лобовом стекле (мелких срочных проблемах), то перестанешь видеть дорогу (ведущую к долгосрочной цели)

В жизни нет автоматических дворников, которые решат проблемы за тебя. Придется "притормаживать, выходить из машины, протирать стекло тряпкой, потом садиться в машину, опять какое-то время ехать, останавливаться..." — и так по кругу. Долгосрочная цель куда-то пропадает, останется суета, решение мелких проблем и остановка в движении по жизни

Многие люди всю жизнь проводят, пытаясь избавиться от мелких проблем, протирая свое стекло и помогая другим людям протереть их стекла. Мелкие проблемы никогда не уйдут. Краткосрочные дела всегда будут требовать немедленного внимания

Конечно, иногда дождь проблем становится настолько сильным, что движение к долгосрочным целям продолжать просто невозможно. Тогда необходимо на какое-то время отключить долгосрочное планирование: чтобы не разбиться, полностью перейти на краткосрочное

Но прежде, чем ты это сделаешь и остановишься, убедись, что ты действительно не можешь двигаться дальше к твоим долгосрочным целям. Когда ты почувствуешь, что столкнулся с проблемами, вспомни о самой частой ошибке неудачников: они очень часто останавливаются из-за мелкого дождика, принимая его за серьезные проблемы Открыть/Комментировать

2023-03-11 16:44:32 Future Today Institute опубликовал исследование технологических трендов по 14 направлениям

В полном отчете 820 страниц, но есть и экзэкьютив саммари на 78. Забирай тут, стратеджист Открыть/Комментировать

2023-03-09 08:55:10 Второе пришествие Мои наблюдения показывают, что интерес к сценарному планированию значительно усилился в последние годы Это связано с общей возросшей нестабильностью практически во всех сферах жизни. Такие подходящие условия позволяют сценариям поставить… Открыть/Комментировать

2023-03-08 13:07:25 С вашим (и нашим, потому что он общий!) днём, strategist-girls! Открыть/Комментировать

2023-03-08 10:46:05 [5/6] — "Яйцеголовый, иди лучше эксель считай!", или Уважаемый, ваши сценарии неполны, мы их не понимаем, они не помогают принимать решения, лучше займись нормальным делом!

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

Разработка сценариев — это не столько наука, сколько искусство. Ты долго изучаешь огромное количество данных, долго думаешь — и в какой-то момент паззл складывается. Для невовлеченного наблюдателя это действительно похоже на магию, а не на технологию. Во многом из-за того, что стратегическое мышление не является линейным и способно производить контр-интуитивные, часто неожиданные заключения и рекомендации

Разработанные внутри компании сценарии являются уникальным продуктом, который произведен людьми компании со своим видением рынка и его перспектив и который не могут скопировать конкуренты. Презу украсть, конечно, могут (и обязательно украдут), но толку будет немного

Интуитивная черта сценарного подхода означает и наличие его слабой стороны: сколько человек его практикует, столько будет и вариантов создания сценариев, а значит и результатов. Никакой консистентности и целостности нет, как нет и гарантии возврата вложенных в сценарии денег

Как начать практиковать сценарный подход:

1) Прочитать топ-5 книжек о сценарном планировании — это простая часть процесса обучения, результатом станет общее широкое понимание подхода

2) Намного сложнее — обрести собственный оригинальный взгляд на будущее, который ведет к качественным инсайтам, а затем и к лучшим решениям, ради которых и затевается процесс сценарного планирования

В сценарном планировании мы полагаемся на понимание и аналитические скиллы конкретных людей, которые им занимаются, а не на технологию. Это диаметрально противоположно тому, на что полагаются и что ищут менеджеры: чёткую понятную технологию, консистентные оцифрованные наборы проектов, в которые надо согласовать бюджет, сроки и ответственных

P.S. Больше всего на свете такие менеджеры ненавидят "магию" стратегического мышления, что наталкивает на определенные параллели с ненавистью определенных категорий населения к "вшивой интеллигенции" — самый умный штоле?

Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли Открыть/Комментировать

2023-03-07 21:02:58 Как начать отслеживать конверсии, чтобы не бить по аудиториям наугад

Многие недооценивают информацию, которую можно получить с конверсий, а на самом деле очень зря. Если научиться ей пользоваться, это может стать очень крутым инструментом в работе

Сегодня делюсь статьей, которая поможет в освоении этого инструмента в Директе. С помощью него можно:

— обновлять данные о конверсиях, чтобы упростить процесс контроля

— передавать полные данные, не уменьшая важность казалось бы незначительных метрик. Например, о возвратах. Нужно обучить систему и на тех, кто скорее не купит или вернет товар, чтобы для такой аудитории показывать рекламу реже

— использовать данные конверсии в рекламных кампаниях с оптимизацией под определенный формат, который зайдет лучше всего

Внутри ты найдешь пособие по Центру конверсий, который тоже может облегчить работу

P.S. Центр конверсий — единое окно для работы с данными о конверсиях, которые происходят как в онлайне, так и в офлайне Открыть/Комментировать

2023-03-07 08:50:00 [4/6] — Серж, мы тут конференцию / воркшоп собираемся провести. Хотим тебя позвать фасилитатором сессии, которая должна охватить видение индустрии на ближайшие 10 лет и помочь нашей компании увидеть стратегические возможности. Это очень важное для нас мероприятие. За три часа уложишься?

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

Кулстори выше показательна: компании прикинуть будущее хочется, а вкладывать в эту задачу ресурсы — нет. Очень созвучно "зефирному тесту": как маленьким детям, менеджменту надо результат здесь и сейчас, а инвестировать с отложенным вознаграждениям сил нет

"Гоутумаркит-стротэжи нужна вчера, а не через 3 месяца, блджад!" — типичная фраза, которая относит нас к шорт-термизму, о котором я писал в прошлом посте по теме. Фокусируясь на ежедневном, у менеджмента часто элементарно не хватает сил подумать о будущем широко и глубоко

В итоге, компания, как рыбацкая шхуна со сломанным рулем, остается в полном распоряжении стихии и случая вместо того, чтобы заниматься эффективной производственной деятельностью

Да, проработка сценариев требует времени, однако они принесут свои плоды. Они прояснят важные развилки, которые компании будет необходимо пройти, придадут уверенности в процессе, минимизируют негативное влияние случая

А ещё сценарии не только требуют времени, но и оптимизируют его, работая как ускорение, которое имеет смысл только, если ты несешься в правильном направлении. Сценарии помогают определиться с ним (направлением)

Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли Открыть/Комментировать

2023-03-06 17:55:00 Новый фреймворк от Strategyzer (eto nash lovely A. Osterwalder) — Strategic Guidance Framework

Фреймворк позволит расписать сущность компании, ее ценностей, бренда и месседжа и затем на этом фундаменте создать сильный портфель продуктов Открыть/Комментировать

2023-03-06 08:52:01 [2/6] Сценарии могут быть сложными и запутанными Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему стратеги редко работают со сценариями Здесь все причины перечислены кратко, а сегодня разберем подробнее вторую — Сценарии могут быть сложными и запутанными… Открыть/Комментировать

2023-03-05 14:57:37 Мало лайков, придется завтра продолжать. Открыть/Комментировать