🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

2023-02-08 08:52:00 Второе пришествие

Мои наблюдения показывают, что интерес к сценарному планированию значительно усилился в последние годы

Это связано с общей возросшей нестабильностью практически во всех сферах жизни. Такие подходящие условия позволяют сценариям поставить ногу в дверь процесса стратегического планирования, однако неверное понимание сути сценариев и отсутствие strategic thinking skills не помогает им стать качественным мейнстримным инструментом

Основные заблуждения, которые мешают эффективно использовать сценарии — это:

— сценарии не воспринимаются серьезно ("Фантазии это всё бесполезные!" — здесь и далее практически прямая речь типичного собственника из 90-х. Представим этот собирательный образ, персонаж, конечно, выдуман, да)

— сценарии воспринимаются как что-то сложное ("Бл, всё и так ясно! Купи дизель дешевле и накинь 1.5 рубля на литр. Я так себе ламбу купил, а ты рисуй свои презентации дальше.")

— есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем ("Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!")

— сценарное планирование — это про что-то долгое ("Задрал ты со своим зефирным тестом, тащи выручку сейчас, потом не настанет!")

— сценарии неполны, неконсистентны и не учитывают всех аспектов реальности ("Яйцеголовый, иди эксель считай!")

— сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и ее окружением ("Чо ваще это значит?")

Дальше поговорим от каждом пункте отдельно.

А пока поставь любую реакцию этому посту, стратеджист, коли сердечко ёкнуло Открыть/Комментировать

2023-02-06 19:15:16 Любовь, лиды и маркетинг

Впереди, совсем скоро, самый романтичный день в году. Сердца и букеты — это классно, но разве может быть для маркетолога что-то прекраснее счастливых клиентов?

Об этом и поговорим 7 февраля в 12:00. Приглашаем вас на онлайн-презентацию, где расскажем, как влюбить в себя клиентов

П̶о̶к̶а̶ L̶T̶V̶ н̶е̶ р̶а̶з̶л̶у̶ч̶и̶т̶ в̶а̶с̶.̶

В прямом эфире разберем, как создать с клиентом крепкие, полные взаимопонимания, отношения и:
анализировать звонки так, чтобы похвалить каждого менеджера, влюбленного в свою работу,
узнать, какие скрипты меньше всего растапливают клиентское сердечко,
находить в разговорах с клиентами слова, совсем не подходящие для приятного разговора,
усовершенствовать работу команды и сделать мир чуточку лучше,
повысить средний чек и дать вам с клиентом жить долго и счастливо.

Будет полезно компаниям, которые общаются с клиентами и принимают заказы по телефону

Зарегистрироваться Открыть/Комментировать

2023-02-06 13:33:12 Не могу пройти мимо Открыть/Комментировать

2023-02-06 09:17:42 Мотивация от Капитана Джека Воробья

Сейчас по пути на вокзал случайно услышал урок мотивации, который один мужичок лет пятидесяти преподал своему приятелю:

— Ты не унывай! Джек Воробей не унывал, я не унываю, и ты не унывай!

У стоиков есть такая тема, что надо выбрать себе условного ментора, на которого хочется ориентироваться — такой моральный компас, а затем при возникновении проблемы думать о том, как бы поступил выбранный ментор

Хорошо, когда твой ментор — Джек Воробей

via @brainsderivatives Открыть/Комментировать

2023-02-03 15:57:34 Добиться максимального эффекта от стратегии медийных кампаний

Сегодня медийная реклама позволяет не просто растить брендовые метрики, но и напрямую влиять на продажи. Простой секрет, как заходить в медийку быстро и без боли: сначала фокусироваться на тестах, а уже потом думать о бюджетах

Инструменты, которые могут в этом помочь, продвинулись сильно в будущее:

— в «Яндекс Взгляде», например, есть возможность тестировать как черновые ролики, так и готовые эфирные версии

— технология "Крипта" обеспечит суперточный таргетинг по обезличенным профилям пользователей, собранных Яндексом

— технология "Brand Safety" помогает проверять безопасность текстового и видеоконтента, чтобы минимизировать нежелательные эффекты на репутацию бренда

Читать колонку Екатерины Одинцовой, руководителя отдела по развитию медийной рекламы в Яндексе, о том, как пересмотреть стратегию медийных кампаний Открыть/Комментировать

2023-01-30 23:41:42 Я немного выпал и процесса и две недели ничего не писал в канал — и, кажется, за это время пришли почти сто новых стратеджистов

Я давно заметил, что все разбегаются, когда я начинаю постить

Надеюсь, что в этот раз главным действием станет репост этого прекрасного отчета о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи и так далее

Инжой! Открыть/Комментировать

2023-01-24 14:45:23 Перевод статьи Boston Consulting Group "Почему прогрессивное ценообразование становится конкурентной необходимостью"

Прилагательное "прогрессивное" редко употребляется отечественными экспертами. Зарубежные авторы употребляют его по аналогии с налоговой системой. В нашей традиции ценообразования, данный вид обычно называют "динамическим". Это подразумевает, что цена может меняться в зависимости от времени, места, спроса и даже конкретного потребителя, приобретающего товар или услугу. В виду совершенствования Digital и цифровых продуктов старая модель "каждый платит одинаковую цену" уходит на задний план. Boston Consulting Group подчеркивает эти стремительные изменения на зарубежных рынках.

Внутри статьи о том как:
- Захватить с помощью ценообразования все кластеры потребителей, при этом извлекая больше прибыли;
- Выстроить благодаря этому инструменту более лояльное отношение;
- Общие рекомендации по внедрению ценообразования в компанию

Время прочтения ≈9 минут

Ссылка на статью Открыть/Комментировать

2023-01-19 11:46:00 Как отправить SMS целевой аудитории, если нет контактов?

Новая реальность диктует свои правила. По данным опроса Roistat, у 60% рекламодателей увеличилась стоимость привлечения клиентов. Другие — не знают, в каких каналах искать новых

Поэтому команда Roistat выпустила новый сервис — SMS-таргетинг

С ним можно отправить SMS-рассылку потенциальным клиентам, даже если у тебя нет их контактов: напиши сообщение, настрой таргетинг и отправь предложение. Просто, не правда ли?

Расширь свою клиентскую базу — отправляй сообщения даже посетителям сайтов конкурентов. И да, это абсолютно законно

Попробуй здесь Открыть/Комментировать

2023-01-16 09:13:06 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала

Самое главное, что лучше не пропустить:

1. The New Strategy Manifesto от Jeroen Kraaijenbrink: пишем свои комментарии, как дополнить и сделать лучше

2. Отчет с трендами Deloitte Insights — Tech Trends 2023, а также стрим с Денисом Чернооким из KEPT с разбором отчета по трендам в ТМТ на 2023 год

3. Три обязательные книги по стратегии и по лидерству на январь

4. Серия постов про тренд-репорты (The trend is your friend? • Как опережать тренды) и о сценарном планировании в работе стратеджиста (Скрытый ресурс компании • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли)

Читать предыдущий дайджест

Если хочешь, чтобы я разобрал на канале, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования, то поставь реакцию под постом по ссылке Открыть/Комментировать

2023-01-15 18:09:39 Есть идея разобрать, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования

Надо? Ставь реакцию. Если наберется пара сотен лайков, не поленюсь и сделаю цикл постов Открыть/Комментировать